銷售系統(tǒng)培訓(xùn)ppt銷售系統(tǒng)的八大要素-閱讀頁
2024-10-31 04:58本頁面
【正文】 底，因為我已深知成功的秘訣：堅持不懈終會成功?。?！ 系統(tǒng)要素五： 客戶關(guān)系管理 ? 建立一種與客戶 長期溝通 的模式并記錄、追蹤 百萬標(biāo)保系統(tǒng)要素六： 自我管理（建立高效的工作模式） ? 壽險從業(yè)人員最大挑戰(zhàn)不是達(dá)成業(yè)績，而是能否做好“自我管理”，這也是由于壽險營銷工作的特征所決定的。 ? 要有一個固定的時間開始工作 ? 要有一個固定的時間做第一個拜訪 ? 要有一個固定的時間打電話 ? 要有一個固定的時間回復(fù)信息 ? 要有一個固定的時間計劃明天的工作 ? 要有一個固定的時間整理客戶檔案 ? …… 總之，要制定出一個 固定的高效工作模式 三種主要的自我管理 A. 工作習(xí)慣的建立 ① 計劃 —— 利用工作日志和行事歷，做好每天計劃 ② 開發(fā) —— 做好卡片系統(tǒng) ③ 決定自己如何展開工作 B. 時間管理 —— 節(jié)省時間的類型和浪費時間的類型 C. 保持記錄 ① 工作流程 ② 客戶檔案 ③ 業(yè)績平均值（效率） 系統(tǒng)要素七：學(xué)習(xí)能力 ? 當(dāng)一個業(yè)務(wù)人員意識到應(yīng)該盡量用 “腦袋” 工作取代大量的“跑腿”工作時，他就應(yīng)該了解到學(xué)習(xí)的重要性。每個人要有這樣的認(rèn)知：如果從此時此刻起，自己能夠勉勵自己，并能夠從所讀的書、所聽的課和身邊優(yōu)秀的同仁身上學(xué)習(xí)，那么五年后，每個人都可以成為同樣優(yōu)秀（百萬、千萬標(biāo)保）的人。 ? 既然如此，那么所謂的追求卓越，就不應(yīng)該是一個動作，而應(yīng)該是一個 習(xí)慣 。許多非常有天分的人之所以沒有成功，就是因為他們不愿意或者是沒有能力建立起這樣的品質(zhì)。 謝謝大家！ 知、信、行合一
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