銷售系統(tǒng)培訓(xùn)ppt銷售系統(tǒng)的八大要素(文件)
【正文】 功和失敗的案例，說明每一個(gè)要素的作用； 第 2步：對(duì)照本次課程的銷售系統(tǒng)，每個(gè)人找出自己以往每一個(gè)要素上最薄弱或差距的地方，并寫出改進(jìn)方向； 第 3步：根據(jù)自身的情況，按照“哪些要素的改進(jìn)對(duì)自己銷售的突破作用最大、效果最快”進(jìn)行排序； 學(xué)習(xí)方法 2/2 第 4步：按照第三步的排序，制定完善自己達(dá)成百萬標(biāo)保銷售系統(tǒng)的時(shí)間表和流程步驟； 第 5步：制定二季度的目標(biāo)和行動(dòng)方案，邁出堅(jiān)實(shí)的第一步； 第 6步：尋找“貴人”協(xié)助。 ? 要強(qiáng)調(diào)建立“平衡人生”的重要性。 ? 學(xué)習(xí)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一個(gè) 終身的過程 。我不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆，我要忘卻昨日的一切，是好是壞都讓它隨風(fēng)而去，我信心百倍，迎接新的太陽，相信今天是此生最好的一天。這些問題包括：核保（體檢、拒保和加費(fèi)），猶豫期撤保，要求轉(zhuǎn)介紹等。 所有績(jī)優(yōu)人員銷售行為的共性是 —— 對(duì)人性、邏輯與壽險(xiǎn)意義與功能的把握！ ? 人性 —— 就是對(duì)潛在客戶“形”與“魂”的準(zhǔn)確解讀 ? 邏輯 —— 邏輯清楚了，整個(gè)世界也就清楚了 ? 產(chǎn)品 —— 只有真正理解產(chǎn)品的意義與功用，才能滿足客戶的需求 不同業(yè)務(wù)人員面對(duì)著不同客戶群的不同需要，使得銷售行為最具個(gè)性和創(chuàng)意，從而使得銷售過程精彩繽紛！ ? 銷售行為的實(shí)質(zhì)是：業(yè)務(wù)人員 利用最少的語言就能說出最正確、最得體的內(nèi)容 ，從而在客戶面前建立自信、自尊和自愛，他們清楚下一句話該說什么，而且他們也可以在一種很輕松、很自然的態(tài)度下進(jìn)行銷售。 ?這是 最重要 的要素，也是 最容易被忽視 的要素！ 思考：在你的職業(yè)生涯，有多少比例其實(shí)是屬于 心智 的部
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