銷售系統(tǒng)培訓(xùn)ppt銷售系統(tǒng)的八大要素-預(yù)覽頁
【正文】 求的匹配 業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品 客戶需求 百萬標(biāo)保系統(tǒng)要素三： 個(gè)性化的銷售行為 ? 每次當(dāng)一張保單要銷售出去時(shí)，都一定會(huì)包含四項(xiàng)重要的銷售行為 1. 第一項(xiàng)銷售行為，就是要讓潛在客戶同意聽你的講話，既然如此，那就是要設(shè)法 在有利的條件下，安排客戶接受你的訪談 2. 第二項(xiàng)銷售行為，就是要 讓潛在客戶同意你的說法 ——意味著他的確有一個(gè)問題存在，唯有借助保險(xiǎn)來解決，也就是讓客戶承認(rèn)他有保險(xiǎn)的需要 3. 第三項(xiàng)銷售行為，就是說服潛在客戶，眼前這位保險(xiǎn) 業(yè)務(wù)人員擁有最好的地解決方案 4. 第四項(xiàng)銷售行為，就是讓潛在客戶 愿意現(xiàn)在就購買保單，從而變成正式保戶。 四種銷售行為案例講解 1. 緣故、陌生、轉(zhuǎn)介紹 2. 萬元件的銷售邏輯 3. 選擇最佳的接觸方式 銷售系統(tǒng)要素四： 成交后的銷售 ? 指客戶作出購買決定后，對其可能出現(xiàn)的一系列問題進(jìn)行處理的流程、品質(zhì)和效率。這類愚蠢的字眼。只要我一息尚存，就要堅(jiān)持到底，因?yàn)槲乙焉钪晒Φ拿卦E：堅(jiān)持不懈終會(huì)成功?。。? 系統(tǒng)要素五： 客戶關(guān)系管理 ? 建立一種與客戶 長期溝通 的模式并記錄、追蹤 百萬標(biāo)保系統(tǒng)要素六： 自我管理（建立高效的工作模式） ? 壽險(xiǎn)從業(yè)人員最大挑戰(zhàn)不是達(dá)成業(yè)績，而是能否做好“自我管理”，這也是由于壽險(xiǎn)營銷工作的特征所決定的。每個(gè)人要有這樣的認(rèn)知：如果從此時(shí)此刻起，自己能夠勉勵(lì)自己，并能夠從所讀的書、所聽的課和身邊優(yōu)秀的同仁身上學(xué)習(xí)，那么五年后，每個(gè)人都可以成為同樣優(yōu)秀（百萬、千萬標(biāo)保）的人。許多非常有天分的人之所以沒有成功，就是因?yàn)樗麄儾辉敢饣蛘呤菦]有能力建立起這樣的品質(zhì)
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