銷售系統(tǒng)培訓(xùn)ppt銷售系統(tǒng)的八大要素-免費閱讀
【正文】 許多非常有天分的人之所以沒有成功，就是因為他們不愿意或者是沒有能力建立起這樣的品質(zhì)。只要我一息尚存，就要堅持到底，因為我已深知成功的秘訣：堅持不懈終會成功?。?！ 系統(tǒng)要素五： 客戶關(guān)系管理 ? 建立一種與客戶 長期溝通 的模式并記錄、追蹤 百萬標保系統(tǒng)要素六： 自我管理（建立高效的工作模式） ? 壽險從業(yè)人員最大挑戰(zhàn)不是達成業(yè)績，而是能否做好“自我管理”，這也是由于壽險營銷工作的特征所決定的。 四種銷售行為案例講解 1. 緣故、陌生、轉(zhuǎn)介紹 2. 萬元件的銷售邏輯 3. 選擇最佳的接觸方式 銷售系統(tǒng)要素四： 成交后的銷售 ? 指客戶作出購買決定后，對其可能出現(xiàn)的一系列問題進行處理的流程、品質(zhì)和效率。 銷售系統(tǒng)的八大要素 平衡 人生 學(xué)習(xí) 能力 自我 管理 客戶關(guān) 系管理 成交后 的銷售 個性化 銷售行為 主顧 開拓 成功 信念 銷售 系統(tǒng) 銷售系統(tǒng)要素一：成功信念 ?營銷人員對 壽險、職業(yè)、目標、市場 等系列問題的 認知和信條 。 所有績優(yōu)人員銷售行為的共性是 —— 對人性、邏輯與壽險意義與功能的把握！ ? 人性 —— 就是對潛在客戶“形”與“魂”的準確解讀 ? 邏輯 —— 邏輯清楚了，整個世界也就清楚了 ? 產(chǎn)品 —— 只有真正理解產(chǎn)品的意義與功用，才能滿足客戶的需求 不同業(yè)務(wù)人員面對著不同客戶群的不同需要，使得銷售行為最具個性和創(chuàng)意，從而使得銷售過程精彩繽紛！ ? 銷售行為的實質(zhì)是：業(yè)務(wù)人員 利用最少的語言就
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