銷售系統(tǒng)培訓(xùn)ppt銷售系統(tǒng)的八大要素-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 要有一個(gè)固定的時(shí)間整理客戶檔案 ? …… 總之，要制定出一個(gè) 固定的高效工作模式 三種主要的自我管理 A. 工作習(xí)慣的建立 ① 計(jì)劃 —— 利用工作日志和行事歷，做好每天計(jì)劃 ② 開發(fā) —— 做好卡片系統(tǒng) ③ 決定自己如何展開工作 B. 時(shí)間管理 —— 節(jié)省時(shí)間的類型和浪費(fèi)時(shí)間的類型 C. 保持記錄 ① 工作流程 ② 客戶檔案 ③ 業(yè)績(jī)平均值（效率） 系統(tǒng)要素七：學(xué)習(xí)能力 ? 當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)人員意識(shí)到應(yīng)該盡量用 “腦袋” 工作取代大量的“跑腿”工作時(shí)，他就應(yīng)該了解到學(xué)習(xí)的重要性。 謝謝大家！ 知、信、行合一 。 ? 既然如此，那么所謂的追求卓越，就不應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)作，而應(yīng)該是一個(gè) 習(xí)慣 。堅(jiān)持不懈直到成功。因此，業(yè)務(wù)人員完全可以將注意力放在傾聽客戶的想法，甚至還有余力去觀察客戶言談之外的許多細(xì)微動(dòng)作和表情。銷售系統(tǒng)八大要素李晶 壽險(xiǎn)銷售系統(tǒng)： 是由若干 相互聯(lián)系 和 相互作用 的要素 組成的具有銷售功能的 統(tǒng)一整體 。這些語(yǔ)言及非語(yǔ)言的溝通，非常有利于業(yè)務(wù)人員的銷售。 ? 思考：壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的特征是什么？ 誠(chéng)實(shí)、聰明、努力地工作，永遠(yuǎn)是有回報(bào)的！ 要獲得壽險(xiǎn)營(yíng)銷的成功，要培養(yǎng)出關(guān)于事前計(jì)劃、主顧開拓、接觸面談的專業(yè)能力和正確執(zhí)行的好習(xí)慣， 關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要具備良好的自我管理能力，也就是要必須規(guī)劃好每個(gè)工作日、周、月、季、年。 ? 維持平衡生活 –身體上的 –心理上的 –財(cái)務(wù)上的 –人際關(guān)
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