銷售系統(tǒng)培訓(xùn)ppt銷售系統(tǒng)的八大要素(更新版)
【正文】 來(lái)，沒(méi)有任何制度可以取代它； ? 未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越樂(lè)觀； ? 未來(lái)的保險(xiǎn)業(yè)必然需要更好的 專業(yè)管理與專業(yè)銷售人員； ? …… ? 壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的本質(zhì)就是 —— 事情極少會(huì)像你認(rèn)為的 “應(yīng)該非常順利” 的那么順利，但也很少像一般人認(rèn)為 “應(yīng)該會(huì)很壞” 的那么壞！ 銷售系統(tǒng)要素二：主顧開(kāi)拓 ? 準(zhǔn)確定位客戶群和目標(biāo)市場(chǎng)，積累可供拜訪的名單，并且建立合格名單的數(shù)據(jù)庫(kù) ? 目標(biāo)客戶群體必須符合下列條件 1. 可辨識(shí) 2. 可接觸 3. 穩(wěn)定性 4. 足夠的容量 ? 最容易被銷售人員忽視的問(wèn)題 —— 業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品與客戶需求的匹配 ? 主顧開(kāi)拓的實(shí)質(zhì)就是你愿意并且有能力為什么樣的客戶群體服務(wù)！ 業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品與客戶需求的匹配 業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品 客戶需求 百萬(wàn)標(biāo)保系統(tǒng)要素三： 個(gè)性化的銷售行為 ? 每次當(dāng)一張保單要銷售出去時(shí)，都一定會(huì)包含四項(xiàng)重要的銷售行為 1. 第一項(xiàng)銷售行為，就是要讓潛在客戶同意聽(tīng)你的講話，既然如此，那就是要設(shè)法 在有利的條件下，安排客戶接受你的訪談 2. 第二項(xiàng)銷售行為，就是要 讓潛在客戶同意你的說(shuō)法 ——意味著他的確有一個(gè)問(wèn)題存在，唯有借助保險(xiǎn)來(lái)解決，也就是讓客戶承認(rèn)他有保險(xiǎn)的需要 3. 第三項(xiàng)銷售行為，就是說(shuō)服潛在客戶，眼前這位保險(xiǎn) 業(yè)務(wù)人員擁有最好的地解決方案 4. 第四項(xiàng)銷售行為，就是讓潛在客戶 愿意現(xiàn)在就購(gòu)買保單，從而變成正式保戶。這類愚蠢的字眼。每個(gè)人要有這樣的認(rèn)知：如果從此時(shí)此刻起，自己能夠勉勵(lì)自己，并能夠從所讀的書(shū)、所聽(tīng)的課和身邊優(yōu)秀的同仁身上學(xué)習(xí)，那么五年后，每個(gè)人都可以成為同樣優(yōu)秀（百萬(wàn)、千萬(wàn)標(biāo)保）的人
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