銷售系統(tǒng)培訓ppt銷售系統(tǒng)的八大要素(完整版)
【正文】 系 ? 專業(yè)外表 –個人修飾 –衣著搭配 –舉止禮儀 ? 其他 –休閑娛樂 –運動 –嗜好 思考 —— 八個要素的相互關系是什么？ 第 6部分 —— 學習方法及行動方案 學習方法 1/2 第 1步：根據(jù)銷售系統(tǒng)的 8個要素，每個人對照自己的壽險銷售生涯，各舉一個成功和失敗的案例，說明每一個要素的作用； 第 2步：對照本次課程的銷售系統(tǒng)，每個人找出自己以往每一個要素上最薄弱或差距的地方，并寫出改進方向； 第 3步：根據(jù)自身的情況，按照“哪些要素的改進對自己銷售的突破作用最大、效果最快”進行排序； 學習方法 2/2 第 4步：按照第三步的排序，制定完善自己達成百萬標保銷售系統(tǒng)的時間表和流程步驟； 第 5步：制定二季度的目標和行動方案，邁出堅實的第一步； 第 6步：尋找“貴人”協(xié)助。 ? 學習在壽險營銷是一個 終身的過程 。這些問題包括：核保（體檢、拒保和加費），猶豫期撤保，要求轉介紹等。 ?這是 最重要 的要素，也是 最容易被忽視 的要素！ 思考：在你的職業(yè)生涯，有多少比例其實是屬于 心智 的部分？你不斷地 思考、規(guī)劃、計算、閱讀、銷售 ，你的心智 一直持續(xù)不斷地工作，甚至當你睡覺時，你的想法也會在毫無知覺的情況下，溜進你的腦海里。要想成為一名壽險銷售高手，首先必須建立頂級高手的 心智模式！ 膚淺的人相信運氣，但聰明、堅強及成功的人，都會深信因果！ —— 愛莫森 壽險精英對壽險業(yè)的基本想法 ? 首先，我們相信人壽保險是人類最偉大的發(fā)明，100多年
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