銷(xiāo)售系統(tǒng)培訓(xùn)ppt銷(xiāo)售系統(tǒng)的八大要素(完整版)
【正文】 系 ? 專(zhuān)業(yè)外表 –個(gè)人修飾 –衣著搭配 –舉止禮儀 ? 其他 –休閑娛樂(lè) –運(yùn)動(dòng) –嗜好 思考 —— 八個(gè)要素的相互關(guān)系是什么？ 第 6部分 —— 學(xué)習(xí)方法及行動(dòng)方案 學(xué)習(xí)方法 1/2 第 1步：根據(jù)銷(xiāo)售系統(tǒng)的 8個(gè)要素，每個(gè)人對(duì)照自己的壽險(xiǎn)銷(xiāo)售生涯，各舉一個(gè)成功和失敗的案例，說(shuō)明每一個(gè)要素的作用； 第 2步：對(duì)照本次課程的銷(xiāo)售系統(tǒng)，每個(gè)人找出自己以往每一個(gè)要素上最薄弱或差距的地方，并寫(xiě)出改進(jìn)方向； 第 3步：根據(jù)自身的情況，按照“哪些要素的改進(jìn)對(duì)自己銷(xiāo)售的突破作用最大、效果最快”進(jìn)行排序； 學(xué)習(xí)方法 2/2 第 4步：按照第三步的排序，制定完善自己達(dá)成百萬(wàn)標(biāo)保銷(xiāo)售系統(tǒng)的時(shí)間表和流程步驟； 第 5步：制定二季度的目標(biāo)和行動(dòng)方案，邁出堅(jiān)實(shí)的第一步； 第 6步：尋找“貴人”協(xié)助。 ? 學(xué)習(xí)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè) 終身的過(guò)程 。這些問(wèn)題包括：核保（體檢、拒保和加費(fèi)），猶豫期撤保，要求轉(zhuǎn)介紹等。 ?這是 最重要 的要素，也是 最容易被忽視 的要素！ 思考：在你的職業(yè)生涯，有多少比例其實(shí)是屬于 心智 的部分？你不斷地 思考、規(guī)劃、計(jì)算、閱讀、銷(xiāo)售 ，你的心智 一直持續(xù)不斷地工作，甚至當(dāng)你睡覺(jué)時(shí)，你的想法也會(huì)在毫無(wú)知覺(jué)的情況下，溜進(jìn)你的腦海里。要想成為一名壽險(xiǎn)銷(xiāo)售高手，首先必須建立頂級(jí)高手的 心智模式！ 膚淺的人相信運(yùn)氣，但聰明、堅(jiān)強(qiáng)及成功的人，都會(huì)深信因果！ —— 愛(ài)莫森 壽險(xiǎn)精英對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的基本想法 ? 首先，我們相信人壽保險(xiǎn)是人類(lèi)最偉大的發(fā)明，100多年
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