銷售系統(tǒng)培訓ppt銷售系統(tǒng)的八大要素(留存版)
【正文】 是要 讓潛在客戶同意你的說法 ——意味著他的確有一個問題存在，唯有借助保險來解決，也就是讓客戶承認他有保險的需要 3. 第三項銷售行為，就是說服潛在客戶，眼前這位保險 業(yè)務人員擁有最好的地解決方案 4. 第四項銷售行為，就是讓潛在客戶 愿意現(xiàn)在就購買保單，從而變成正式保戶。這些問題包括：核保（體檢、拒保和加費），猶豫期撤保，要求轉介紹等。 ? 維持平衡生活 –身體上的 –心理上的 –財務上的 –人際關系 ? 專業(yè)外表 –個人修飾 –衣著搭配 –舉止禮儀 ? 其他 –休閑娛樂 –運動 –嗜好 思考 —— 八個要素的相互關系是什么？ 第 6部分 —— 學習方法及行動方案 學習方法 1/2 第 1步：根據(jù)銷售系統(tǒng)的 8個要素，每個人對照自己的壽險銷售生涯，各舉一個成功和失敗的案例，說明每一個要素的作用； 第 2步：對照本次課程的銷售系統(tǒng)，每個人找出自己以往每一個要素上最薄弱或差距的地方，并寫出改進方向； 第 3步：根據(jù)自身的情況，按照“哪些要素的改進對自己銷售的突破作用最大、效果最快”進行排序； 學習方法 2/2 第 4步：按照第三步的排序，制定完善自己達成百萬標保銷售系統(tǒng)的時間表和流程步驟； 第 5步：制定二季度的目標和行動方案，邁出堅實的第一步； 第 6步：尋找“貴人”協(xié)助。這些語言及非語言的溝通，非常有利于業(yè)務人員的銷售。因此，業(yè)務人員完全可以將注意力放在傾聽客戶的想法，甚至還有余力去觀察客戶言談之外的許多細微動作和表情。 ? 既然如此，那么所謂的追求卓越，就不應該是一個動作，而應該是一個 習慣 。
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