銷售系統(tǒng)培訓ppt銷售系統(tǒng)的八大要素-文庫吧
2025-09-17 04:58 本頁面
【正文】 ? 首先，我們相信人壽保險是人類最偉大的發(fā)明，100多年來，沒有任何制度可以取代它； ? 未來的發(fā)展趨勢會越來越樂觀； ? 未來的保險業(yè)必然需要更好的 專業(yè)管理與專業(yè)銷售人員； ? …… ? 壽險營銷工作的本質(zhì)就是 —— 事情極少會像你認為的 “應(yīng)該非常順利” 的那么順利，但也很少像一般人認為 “應(yīng)該會很壞” 的那么壞！ 銷售系統(tǒng)要素二：主顧開拓 ? 準確定位客戶群和目標市場，積累可供拜訪的名單，并且建立合格名單的數(shù)據(jù)庫 ? 目標客戶群體必須符合下列條件 1. 可辨識 2. 可接觸 3. 穩(wěn)定性 4. 足夠的容量 ? 最容易被銷售人員忽視的問題 —— 業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品與客戶需求的匹配 ? 主顧開拓的實質(zhì)就是你愿意并且有能力為什么樣的客戶群體服務(wù)！ 業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品與客戶需求的匹配 業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品 客戶需求 百萬標保系統(tǒng)要素三： 個性化的銷售行為 ? 每次當一張保單要銷售出去時，都一定會包含四項重要的銷售行為 1. 第一項銷售行為，就是要讓潛在客戶同意聽你的講話，既然如此，那就是要設(shè)法 在有利的條件下，安排客戶接受你的訪談 2. 第二項銷售行為，就是要 讓潛在客戶同意你的說法 ——意味著他的確有一個問題存在，唯有借助保險來解決，也就是讓客戶承認他有保險的需要 3. 第三項銷售行為，就是說服潛在客戶，眼前這位保險 業(yè)務(wù)人員擁有最好的地解決方案 4. 第四項銷售行為，就是讓潛在客戶 愿意現(xiàn)在就購買保單，從而變成正式保戶。 所有績優(yōu)人員銷售行為的共性是 —— 對人性、邏輯與壽險意義與功能的把握！ ? 人性 —— 就是對潛在客戶“形”與
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