銷售系統(tǒng)培訓(xùn)ppt銷售系統(tǒng)的八大要素-展示頁(yè)
2024-10-25 04:58本頁(yè)面
【正文】 壽險(xiǎn)銷售系統(tǒng)： 是由若干 相互聯(lián)系 和 相互作用 的要素 組成的具有銷售功能的 統(tǒng)一整體 。 銷售系統(tǒng)的八大要素 平衡 人生 學(xué)習(xí) 能力 自我 管理 客戶關(guān) 系管理 成交后 的銷售 個(gè)性化 銷售行為 主顧 開(kāi)拓 成功 信念 銷售 系統(tǒng) 銷售系統(tǒng)要素一：成功信念 ?營(yíng)銷人員對(duì) 壽險(xiǎn)、職業(yè)、目標(biāo)、市場(chǎng) 等系列問(wèn)題的 認(rèn)知和信條 。 身體不過(guò)是扛著腦袋，可以隨處走動(dòng)的東西！ ——亨利 要想成為一名壽險(xiǎn)銷售高手，首先必須建立頂級(jí)高手的 心智模式！ 膚淺的人相信運(yùn)氣，但聰明、堅(jiān)強(qiáng)及成功的人，都會(huì)深信因果！ —— 愛(ài)莫森 壽險(xiǎn)精英對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的基本想法 ? 首先，我們相信人壽保險(xiǎn)是人類最偉大的發(fā)明，100多年來(lái)，沒(méi)有任何制度可以取代它； ? 未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越樂(lè)觀； ? 未來(lái)的保險(xiǎn)業(yè)必然需要更好的 專業(yè)管理與專業(yè)銷售人員； ? …… ? 壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的本質(zhì)就是 —— 事情極少會(huì)像你認(rèn)為的 “應(yīng)該非常順利” 的那么順利，但也很少像一般人認(rèn)為 “應(yīng)該會(huì)很壞” 的那么壞！ 銷售系統(tǒng)要素二：主顧開(kāi)拓 ? 準(zhǔn)確定位客戶群和目標(biāo)市場(chǎng)，積累可供拜訪的名單，并且建立合格名單的數(shù)據(jù)庫(kù) ? 目標(biāo)客戶群體必須符合下列條件 1. 可辨識(shí) 2. 可接觸 3. 穩(wěn)定性 4. 足夠的容量
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