銷售系統(tǒng)培訓(xùn)ppt銷售系統(tǒng)的八大要素(編輯修改稿)
2024-11-12 04:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “魂”的準(zhǔn)確解讀 ? 邏輯 —— 邏輯清楚了，整個(gè)世界也就清楚了 ? 產(chǎn)品 —— 只有真正理解產(chǎn)品的意義與功用，才能滿足客戶的需求 不同業(yè)務(wù)人員面對(duì)著不同客戶群的不同需要，使得銷售行為最具個(gè)性和創(chuàng)意，從而使得銷售過程精彩繽紛！ ? 銷售行為的實(shí)質(zhì)是：業(yè)務(wù)人員 利用最少的語(yǔ)言就能說出最正確、最得體的內(nèi)容 ，從而在客戶面前建立自信、自尊和自愛，他們清楚下一句話該說什么，而且他們也可以在一種很輕松、很自然的態(tài)度下進(jìn)行銷售。因此，業(yè)務(wù)人員完全可以將注意力放在傾聽客戶的想法，甚至還有余力去觀察客戶言談之外的許多細(xì)微動(dòng)作和表情。這些語(yǔ)言及非語(yǔ)言的溝通，非常有利于業(yè)務(wù)人員的銷售。 四種銷售行為案例講解 1. 緣故、陌生、轉(zhuǎn)介紹 2. 萬(wàn)元件的銷售邏輯 3. 選擇最佳的接觸方式 銷售系統(tǒng)要素四： 成交后的銷售 ? 指客戶作出購(gòu)買決定后，對(duì)其可能出現(xiàn)的一系列問題進(jìn)行處理的流程、品質(zhì)和效率。這些問題包括：核保（體檢、拒保和加費(fèi)），猶豫期撤保，要求轉(zhuǎn)介紹等。 ? 成交后的銷售是很多 績(jī)優(yōu)高手區(qū)別于一般業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵所在！ 這個(gè)環(huán)節(jié)不但影響業(yè)績(jī)，還會(huì)影響心態(tài) ? 三個(gè)重要問題：核保、撤件、轉(zhuǎn)介紹 ? 對(duì)問題的認(rèn)知和處理流程 羊皮卷 ? 我絕不考慮失敗，我的字典里不再有放棄，不可能，沒法子，成問題，失敗，行不通，沒希望，退縮。這類愚蠢的字眼。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏，終有一天我會(huì)豐收。堅(jiān)持不懈直到成功。我不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆，我要忘卻昨日的一切，是好是壞都讓它隨風(fēng)而去，我信心百倍，迎接新的太陽(yáng)，相信今天是此生最好的一天。只要我一息尚存，
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