廣東中美大都會(huì)電話營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-07-06 00:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 月 1月 2月個(gè)險(xiǎn)新單規(guī)模保費(fèi)( 萬(wàn)) 電話銷(xiāo)售新單（萬(wàn)）廣東中美大都會(huì)電話營(yíng)銷(xiāo)新單保費(fèi) 在中美大都會(huì)，電話營(yíng)銷(xiāo)渠道是與個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)和銀保渠道并駕齊驅(qū)的四架馬車(chē)之一。 從 06年 3月入主廣東以來(lái)，中美大都會(huì)電話營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升，與個(gè)險(xiǎn)相比差距不大，甚至在今年 2月超過(guò)了個(gè)險(xiǎn)渠道。 企業(yè) 17 36753480433731643537751231132971271868107189880113112164081189314385020xx40006000800010000120xx1400016000180007月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月個(gè)險(xiǎn)新單人均保費(fèi)（元） 電話銷(xiāo)售人均保費(fèi)（元）廣東中美大都會(huì)電話營(yíng)銷(xiāo)人均保費(fèi) 廣東中美大都會(huì)電話營(yíng)銷(xiāo)員人均保費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員人均保費(fèi) 企業(yè) 18 廣東中美大都會(huì)電話營(yíng)銷(xiāo)人均件數(shù) 3 34550246810123月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月培訓(xùn)生 正式工 平均廣東中美大都會(huì) 06年 312月電話營(yíng)銷(xiāo)員每人月均成交件數(shù)為 ，而平安人壽廣東分公司 06年業(yè)務(wù)員每人月均件數(shù)為 企業(yè) 19 廣東中美大都會(huì)電銷(xiāo)流程 獲取客戶(hù)資料 介紹產(chǎn)品 受理 電話行銷(xiāo)專(zhuān)員首次致電客戶(hù)，以公司將會(huì)贈(zèng)送短期意外險(xiǎn)的名義，取得客戶(hù)的初步資料 – 電話行銷(xiāo)專(zhuān)員再次致電客戶(hù)，介紹產(chǎn)品 – 客戶(hù)如同意購(gòu)買(mǎi)，則記錄客戶(hù)詳細(xì)信息，并業(yè)務(wù)受理 主管復(fù)核 – 電銷(xiāo)主管根據(jù)受理資料，致電客戶(hù)，確認(rèn)客戶(hù)了解產(chǎn)品，信息無(wú)誤 質(zhì)量監(jiān)管 保單打印及傳遞 客戶(hù)簽收 質(zhì)量監(jiān)管人員抽查錄音 資料，確認(rèn)電銷(xiāo)人員的 銷(xiāo)售行為合規(guī) – 打印投保單、保單、扣款授權(quán)書(shū)等資料，并快遞給客戶(hù) – 客戶(hù)在投保單、授權(quán)書(shū)等資料上簽名確認(rèn) 扣款承保 – 取得客戶(hù)簽名確認(rèn)后，從銀行進(jìn)行扣繳保費(fèi) 企業(yè) 20 廣東中美大都會(huì)電銷(xiāo)產(chǎn)品 因?yàn)殡娫捫袖N(xiāo)的渠道特點(diǎn)，通過(guò)此渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品大都是簡(jiǎn)單明了、通俗易懂的意外、健康險(xiǎn)，且與代理人渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品是獨(dú)立的，部分險(xiǎn)種還設(shè)計(jì)有到期全額返還保費(fèi)的條款。 目前廣東中美大都會(huì)銷(xiāo)售的電銷(xiāo)產(chǎn)品有： ?真心關(guān)愛(ài)大病無(wú)憂保障計(jì)劃（分紅型） ?真心關(guān)愛(ài)癌癥無(wú)憂保障計(jì)劃 ?吉祥三保意外保障計(jì)劃 ?安心三保意外傷害保障計(jì)劃 企業(yè) 21 真心關(guān)愛(ài)大病無(wú)憂保障計(jì)劃（分紅型） ?只需繳費(fèi) 10年，額外附贈(zèng) 5年保障，保障期間長(zhǎng)達(dá) 15年 ?15年內(nèi)享有最高 30萬(wàn)元的 28種重大疾病保障 ?15年內(nèi)享有最高 30萬(wàn)元身故保障 ?15年內(nèi)如無(wú)理賠發(fā)生，所繳保費(fèi)全額返還 ?15年后還有意想不到的紅利
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