電話營銷--招商(編輯修改稿)
2024-10-05 14:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最大的特點： ?有奶便是娘 合作策略 企業(yè)人 ?企業(yè)人： 戰(zhàn)略合作?。杞o藍圖） ?企業(yè)人最大特點： ?豐富的理想追求 如何合作。 為什么能成交。 接近或超越客戶期望值！ 顧 客 期 望 值 超越期望值 100%滿足期望值 80%考慮成交 50%猶豫 50%很難成交 顧 客 期 值 描述客戶期望值 畫餅 ?畫餅。 ?與客戶洽談，總結(jié)客戶的訴求，就是畫餅的過程。 ?將客戶表達的關鍵要素進行組合，描繪出來 客戶 認同的價值 畫餅的方法 ?客戶表達的關鍵要素： ?如： ?價格 ?外觀 ?質(zhì)量 ?服務 餅（市場）的描述 ?針對不同的人，你會給什么餅。 ?三類不同的客戶： ?討論： ?生意人：需要什么樣的餅。 ?商人：需要什么樣的餅。 ?企業(yè)人：需要什么樣的餅。 賣什么樣的餅。 ?討論： ?營銷的過程： ?是在賣產(chǎn)品功能？？？ ?還是在賣產(chǎn)品信息？？？ ?還是在賣信息產(chǎn)品？？？？
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