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【正文】 ：商人。 合作伙伴的選擇（三類商人） ?與誰合作？ ?合作伙伴現(xiàn)狀 ： ?生意人 ：與公司的理念不相符 ?商人 ：現(xiàn)在市場環(huán)境的主流群體 ?企業(yè)人 ：江湖之中，很難找 合作策略 生意人 ?生意人： 引導合作！（走正道） ?生意人最大的特點： ?膽大 ?怕罰 ?生意經(jīng)營越來越差，沒有客戶積累！ 合作策略 商人 ?商人： 誘導合作！（利誘促成合作） ?商人最大的特點： ?有奶便是娘 合作策略 企業(yè)人 ?企業(yè)人： 戰(zhàn)略合作?。杞o藍圖） ?企業(yè)人最大特點： ?豐富的理想追求 如何合作。 ?將客戶表達的關鍵要素進行組合，描繪出來 客戶 認同的價值 畫餅的方法 ?客戶表達的關鍵要素： ?如： ?價格 ?外觀 ?質量 ?服務 餅（市場）的描述 ?針對不同的人，你會給什么餅。 賣什么樣的餅。 ?水下面的勾。 ?如果你對我產(chǎn)品不了解，我報價，你相信嗎 ?你確定需要這款嗎（你要這款對嗎） ?什么樣的產(chǎn)品賣什么樣的價！ 價
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