電話營銷--招商-全文預(yù)覽
【正文】 沒有通 ?沒有通。 ?三類不同的客戶： ?討論： ?生意人：需要什么樣的餅。 為什么能成交。 對(duì)商人的判斷 ? 商人的三個(gè)層面： ? 生意人 ： 一錘子賣買 !（特點(diǎn)：騙你沒商量，成交一樁是一樁） 常說的一句話：你愿意多少錢買（你說多少錢不貴。 ?經(jīng)銷商說：不 ?也是商人的本質(zhì) ?目的是為了向廠方爭取更多的利潤 ?說不：是商人正常行為 ?因?yàn)椋? ?聽你一說，就馬上要買的人，能有多少 經(jīng)銷商為什么說：不 ?商人的本質(zhì)： ? 利潤 ?天下熙熙，皆為利歸 ? 天下攘攘，皆為利往 利潤：商人追求的本質(zhì) ?商人的利潤從哪里來： ? 利潤 = 銷售 成本 ? 利潤 = 售價(jià) 進(jìn)價(jià) 利潤最大化的關(guān)鍵： ?一是進(jìn)貨成本 ?二是售價(jià) 商人經(jīng)營的利潤特點(diǎn)： ?商人經(jīng)營的利潤特點(diǎn)： ?是（一分一分）計(jì)較而得到的 商人的天職！??！ ?計(jì)較單個(gè) 產(chǎn)品的成本 ?計(jì)較單個(gè) 產(chǎn)品的售價(jià) 認(rèn)識(shí)
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