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2024-11-02 14:36本頁面
【正文】 誘導(dǎo)合作?。ɡT促成合作） ?商人最大的特點(diǎn)： ?有奶便是娘 合作策略 企業(yè)人 ?企業(yè)人： 戰(zhàn)略合作！（描給藍(lán)圖） ?企業(yè)人最大特點(diǎn)： ?豐富的理想追求 如何合作。 接近或超越客戶期望值！ 顧 客 期 望 值 超越期望值 100%滿足期望值 80%考慮成交 50%猶豫 50%很難成交 顧 客 期 值 描述客戶期望值 畫餅 ?畫餅。 ?將客戶表達(dá)的關(guān)鍵要素進(jìn)行組合，描繪出來 客戶 認(rèn)同的價(jià)值 畫餅的方法 ?客戶表達(dá)的關(guān)鍵要素： ?如： ?價(jià)格 ?外觀 ?質(zhì)量 ?服務(wù) 餅（市場）的描述 ?針對(duì)不同的人，你會(huì)給什么餅。 ?商人：需要什么樣的餅。 賣什么樣的餅。是因?yàn)闆]有溝 ?溝通的目的：是達(dá)成一致意見 ?銷售的目標(biāo)：達(dá)成成交 溝通的策略 ?溝通策略： ?引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入自已的對(duì)話軌道，讓對(duì)方享受式的，心甘情愿的到達(dá)自已的目的地！ 什么是溝。 ?水下面的勾。 溝通要素 ?溝
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