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電話營銷標準培訓(xùn)課程-在線瀏覽

2024-12-03 19:15本頁面
  

【正文】 一、市場背景 隨著信息化的發(fā)展,現(xiàn)場客戶越來越少,通過方便的適合的途徑來獲取信息 ? 二、便利性 和其他渠道相比,具有其獨特的便利性,隨時、隨地 ? 三、快捷性 忽略了地理上帶來的空間間隔 電話營銷的流程 假設(shè)對于潛在客戶的開發(fā)率為 10%,對于陌生電話成為潛在客戶率為 10% 現(xiàn)每月目標 200W資產(chǎn),按平均 20W戶均算,應(yīng)開發(fā) 10戶 所以應(yīng)至少準備 100個 潛在客戶,也就是需打 1000個 陌生電話 按第一通電話平均 5min,一個月 20個工作日得出: 每天工作量為 電話營銷的準備 ? 一、一份電話的名單 ? 二、此通電話的目的 ? 三、電話想傳遞的信息 ? 四、獲取的信息記錄 電話的名單 ? 通過設(shè)攤、陌拜、緣故、轉(zhuǎn)介紹等等途徑獲得的潛在客戶信息 ? 周邊小區(qū)樓盤名單 ? 名車俱樂部的車主名單 此通電話的目的 ? 重要性:沒有目標 —— 失去方向、偏離主題、浪費時間! ? 主要目標:最希望在這通電話達成的事情 ?
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