大都府項目管理及營銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-19 20:18 本頁面
【文章內容簡介】 和金色水岸綠洲屬于同一個開發(fā)商，為避免內部的競爭，將分重點進行推廣。御華帝景的推廣重點在綠洲之后。 御華帝景具備打造該區(qū)域頂級住宅的條件，開發(fā)商實力強大。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價值 周邊競爭項目分析 御河周邊今年共出現了 5個項目，供應量巨大。均是以生態(tài)、水景為主題。在產品形式上非常雷同，競爭將非常激烈。 因為客群定位基本相同，因此各家紛紛醞釀及早入市，搶占市場先機。 這些項目周邊的市政配套有待建設，交通不變。 雖然政府有城市東移的規(guī)劃，但就現實而言，仍需時日。 御河周邊項目的競爭缺乏策略和手段，最終將落入價格競爭層面。 各開發(fā)商彼此并不團結，區(qū)域價值根本無法體現。 本項目位于城市中央，地段無法撼動。加上其便利的交通，繁華的商業(yè)，眾多的知名學校，優(yōu)勢明顯。 但本項目入市時機落后于其他項目。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價值 競爭策略 因本項目開盤準備工作尚未結束，而競爭對手已經紛紛入市。已然失去市場先機。目標客戶群同質，而且數量有限。 如何找回市場先機 —— 就是讓對方沒有先機可言。 因此在沒準備好之前的策略是： “拉”和“抬” 即拉住客戶，延緩其購買決定。 抬升城市中央價值，增加對城市中央項目的關注。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價值 競爭策略 如何實現“拉”和“抬”的策略？ 在其它項目宣傳時要及時跟進。 盡快完成開盤準備工作。 制造懸念，保持神秘感，不透露具體的產品細節(jié)。 為何要制造懸念，保持神秘。因為只有神秘的東西才會值得去等待。 如果我們過早的公布了產品細節(jié)和價格，那么客戶就會很快的下決定是買這里還是買那里。在我們沒有銷售現場、銷售道具、項目形象不具備的時候，我們無法向客戶準確的傳達項目的氣質。 因此只有保持懸念和神秘，這也符合前期低調的原則。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價值 競爭策略 具體實施： 在 5月 18日前，保持每周一版的廣告提示。（不公布戶型面積和價格）廣告位一定要和其它項目并排。通過我們的平面表現產生強烈對比。 撰寫 2—— 3篇軟文宣傳。重點是對于城市中央的重新挖掘，提升城市中央的價值，同時在軟文中暗合項目的懸念信息。以此削弱客戶對御河周邊項目的關注，增加客戶對城市中央項目的關注。 加速開盤準備工作，各項文件注意保密。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價值 競爭策略 開盤期策略： “推”和“壓” 即把項目形象整體推出，達到預期的高度。 通過銷售控制，制造城市中央項目的稀缺性。 間接反映出本項目的熱銷信息。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價值 競爭策略 如何實現“推”和“壓”的策略？ 不同與其他項目的開盤方式。 不同與其他項目生態(tài)、水景的形象包裝。 不同與其他項目的銷售控制。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價值 競爭策略 具
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