20xx年7月曲靖教苑花園項(xiàng)目前期市場調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2024-07-05 22:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 7產(chǎn)品空白 ?尋找市場的缺位產(chǎn)品需要借鑒昆明的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)區(qū)域市場的特點(diǎn)有針對(duì)性的提出與市場發(fā)展速度相吻合的創(chuàng)新。曲靖市場高附加值的樓盤產(chǎn)品才剛剛面世。產(chǎn)品的創(chuàng)新、規(guī)劃的創(chuàng)新、營銷手段的創(chuàng)新、渠道營銷的創(chuàng)新等的創(chuàng)新還比較少。 ?在調(diào)查中，一個(gè)明顯的市場現(xiàn)象是，曲靖市在售樓盤均為毛坯房，開發(fā)商還沒有引入精裝修房的概念，有鑒于精裝修房在節(jié)約住戶裝修成本及裝修時(shí)間等方面的優(yōu)勢，可以考慮精裝修房在曲靖市場的推廣。 ?增加項(xiàng)目中配套設(shè)施的數(shù)量以及配套的功能。大多數(shù)項(xiàng)目只具備簡單的生活、活動(dòng)設(shè)施，大型的樓盤也僅有幼兒園、小學(xué)。因此，提高配套設(shè)施的品質(zhì)，以提高區(qū)域性居住者的精神需求入手，不僅能夠?yàn)轫?xiàng)目銷售提供賣點(diǎn)，還對(duì)開發(fā)商在區(qū)域市場塑造品牌有很大幫助。而絕大部分樓盤僅僅認(rèn)為配套是一種無奈的投入，而沒有充分挖掘復(fù)合地產(chǎn)所帶來的品牌、價(jià)值、居住方式、居住生活理念的引導(dǎo)等給客戶的深層次的體驗(yàn)，而這些東西才是一個(gè)樓盤所能帶給客戶最大的滿意度的東西。 ?整體曲靖樓盤銷售的速度都較慢，如果沒有新的策略性的營銷手段、產(chǎn)品的創(chuàng)新、那么和其他樓盤將無法形成差異。 ?如果將精裝修房、生活理念合理、適當(dāng)?shù)貙?dǎo)入市場，將能夠制造出一段無競爭對(duì)手的競爭空白期。這也是我門所提倡的差異話競爭。這對(duì)整個(gè)項(xiàng)目而言將是一個(gè)絕佳的營銷時(shí)機(jī)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (10) 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)－－ 區(qū)域市場的分析 項(xiàng)目所在區(qū)域分析： 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中心片區(qū)是曲靖市主城區(qū)的西部副中心，是西片區(qū)的區(qū)級(jí)城市中心區(qū)，中心片區(qū)規(guī)劃為開發(fā)區(qū)的行政、商務(wù)、金融、貿(mào)易中心，文化娛樂中心和服務(wù)中心，城區(qū)西片區(qū)的建設(shè)步伐不斷加快。開發(fā)區(qū)成立 14年來，按照 “ 超前性、特色性、現(xiàn)代性 ” 的新城區(qū)規(guī)劃原則，建設(shè)功能不斷完善，在曲靖西城區(qū)，開發(fā)區(qū)共規(guī)劃了７縱８橫的城市主次干道 15條，城市道路建設(shè)累計(jì)投入資金 。目前，以安廈房地產(chǎn)集團(tuán)公司為主導(dǎo)開發(fā)力量的西苑小區(qū)一期、二期、三期工程已初具規(guī)模，同時(shí)，由泰豪集團(tuán)開發(fā)的三元中學(xué)、三元名城別墅社區(qū)提升了西片區(qū)整體居住環(huán)境的品質(zhì)，錦福花園、佳園小區(qū)、冶金小區(qū)、錦華盛世山水緣別墅小區(qū)等中高檔小區(qū)已建成，整個(gè)西片區(qū)的居住氛圍已突顯；曲靖市公安局辦公大樓、安廈酒店、新華書店的落成加快了西片區(qū)行政、商務(wù)的發(fā)展步伐；鉆石年代 KTV、酒興園、福滿樓、西苑小區(qū)白牛村餐飲一條街已進(jìn)入火爆經(jīng)營的繁榮階段；西片區(qū)各大主要交通干道已按規(guī)劃全面峻工，公交路線貫穿西市區(qū)，交通便利；曲靖市師范學(xué)院新校區(qū)已落成并投入使用；政府大力扶持西片區(qū)的發(fā)展，規(guī)劃建設(shè) 500畝的大型水景公園、商務(wù)辦公樓、醫(yī)療機(jī)構(gòu)將大大提升西片區(qū)居住環(huán)境的舒適性及生活品質(zhì)。在西片區(qū)的規(guī)劃中，南海子工業(yè)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)也在如火如荼地進(jìn)行中，目前，南海子工業(yè)園區(qū)規(guī)劃以發(fā)展機(jī)電產(chǎn)業(yè)、生物科技、新材料產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、工業(yè)站場及倉儲(chǔ)物流區(qū)、綠色屏障區(qū)，總規(guī)劃 km2，最終建成曲靖新城區(qū)、工業(yè)新區(qū)、經(jīng)濟(jì)特區(qū)。西片區(qū)將發(fā)展為珠江源大市集居住、工業(yè)、教育、文化娛樂、金融等的綜合性多功能城市副中心，發(fā)展?jié)摿^大。但由于西片區(qū)定位為工業(yè)園區(qū)，弛宏公司是大型的鉛鋅礦生產(chǎn)企業(yè)，它的存在給整個(gè)片區(qū)的居住環(huán)境及空氣質(zhì)量都造成了一定的影響；整個(gè)區(qū)域內(nèi)道路寬闊，但由于道路設(shè)施尚未完善，片區(qū)交通目前較為雜亂，出行安全暫時(shí)得不到較好的保障；片區(qū)屬于新區(qū)開發(fā)建設(shè)，由于歷史環(huán)境為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)田，現(xiàn)目前開發(fā)建設(shè)尚未完成，還處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，聚集了部分外來務(wù)工人員，影響到整個(gè)片區(qū)的整體人文素質(zhì)，治安得不到較好的保障；同時(shí)，緊鄰鐵路，噪音比較大，影響居住環(huán)境。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (11) 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì) —— 【 置業(yè)群體研究 】 —— 【 高端客戶需求特性】 編號(hào) 客戶分類 客戶細(xì)分 特 征 需 求 A 本地原居民 本人使用 投資 積累多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，家中人口多，要改善生活，主力客戶類別之一 5房、復(fù)式以上 為子女 為子女安家購買；補(bǔ)充性客戶類別 小 3房 B 工廠主 /私營業(yè)主 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格不太敏感，家庭人口多，對(duì)戶型要求大，投資意識(shí)強(qiáng)，商業(yè)產(chǎn)品及高端住宅產(chǎn)品主力客戶之一； 5房、復(fù)式以上
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1