20xx年7月曲靖教苑花園項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-資料下載頁
2025-05-21 22:00本頁面
【導(dǎo)讀】昆明互通機(jī)構(gòu)所有，謝謝?。牵模幸悦磕辏保耙陨系乃佟Ｊ歉哂谀昃俣?。，同比多增5384億元。調(diào)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手,遏止固定資產(chǎn)投資過熱的勢(shì)頭,中國(guó)房地產(chǎn)將進(jìn)入階段性調(diào)整階段.曲靖市場(chǎng)每年的投資額都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，整個(gè)投資數(shù)額、房屋成交數(shù)量、金額都在加。曲靖市城市化率逐步提高，進(jìn)入城市化高速區(qū)。曲靖市從20xx年6月1日開始，曲靖市商品房銷售一律按新的銷售方式銷售。所以整個(gè)預(yù)售商品房面積大量增加。是整個(gè)云南市場(chǎng)上唯一的整體均價(jià)還在上漲的地區(qū)。消費(fèi)行為表現(xiàn)為理智型，但是目前曲靖市場(chǎng)上還沒有很有檔次、很好的樓盤出現(xiàn)。曲靖本地、或者周邊城市有一定的消費(fèi)能力，但是整個(gè)消費(fèi)的理念要加以引導(dǎo)。曲靖當(dāng)?shù)厝说乃枷胧芾ッ鞯乃枷胗绊戄^為嚴(yán)重，有錢購買房產(chǎn)較為普遍。期銷售不利就再次發(fā)布廣告，沒有系統(tǒng)性、主題性、連貫性?？v觀曲靖房地產(chǎn)項(xiàng)目，大多為本地開發(fā)公司進(jìn)行投資，很少聘請(qǐng)先進(jìn)城市的設(shè)計(jì)公
【正文】 。 寥廓山環(huán)城西路的修通也將提高項(xiàng)目的價(jià)值 。 充分發(fā)揮地塊的景觀優(yōu)勢(shì)，地段優(yōu)勢(shì)，建立中高品質(zhì)樓盤； 充分利用項(xiàng)目本身和教育系統(tǒng)的關(guān)系 ,進(jìn)行渠道營(yíng)銷 。 做好自身產(chǎn)品，結(jié)合配套、地段優(yōu)勢(shì) 。 針對(duì)地塊特有的教育背景資源，使項(xiàng)目和其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤形成差異化。 借勢(shì)整個(gè)項(xiàng)目生活方式的引導(dǎo)和營(yíng)造 ,克服客戶對(duì)小高層和高層產(chǎn)品的抗性； 借助項(xiàng)目的差異化定位 ,提前鎖定潛在目標(biāo)客戶群 ,使目標(biāo)客戶群形成對(duì)項(xiàng)目唯一性的購買。 威脅（ Threats） ST基地指向：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝威脅 WT基地指向：克服劣勢(shì)避開威脅 政府的北遷，使北城區(qū)成為開發(fā)熱點(diǎn)，而南片區(qū)的樓盤的集中開發(fā)會(huì)降低客戶對(duì)西片區(qū)的關(guān)注 。未來供應(yīng)量對(duì)本案造成中低端的客戶分流。 充分利用地塊的優(yōu)勢(shì)打造自身自然景觀資源優(yōu)勢(shì)。 發(fā)揮產(chǎn)品自身的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品景觀和內(nèi)配套做出規(guī)模、做出優(yōu)勢(shì)，做出高性價(jià)比的產(chǎn)品來對(duì)抗在其他項(xiàng)目的一些不利因素。 做好產(chǎn)品附加值 ,提高一些配套上的設(shè)置，克服規(guī)劃影響。 如何合理利用地塊廣闊的空間布局進(jìn)行合理有效的規(guī)劃及創(chuàng)造高附加值、高回報(bào)的產(chǎn)品將成為本案制勝的重要出口。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (15) 營(yíng)銷定位導(dǎo)向－－ 營(yíng)銷推廣上的戰(zhàn)略定位 : 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (16) 營(yíng)銷定位導(dǎo)向－－ 整合推廣策略 宣傳推廣策略 推廣目的 根據(jù)項(xiàng)目目前的實(shí)際情況，緊扣項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，以本身具有的地理位置、景觀和配套的的唯一性、產(chǎn)品的排他性的獨(dú)特營(yíng)銷思路貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的全程宣傳推廣中，不僅要達(dá)到我們最終的銷售目的，還要通過本項(xiàng)目的成功使嘉福品牌在曲靖得以鞏固和提升。 營(yíng)銷原則：一、城市營(yíng)銷 要有一個(gè)高度 二、曲靖平臺(tái) 要有一個(gè)廣度 三、區(qū)域板塊 要有一個(gè)深度 宣傳推廣策略制定 考慮到教苑花苑項(xiàng)目的一期開發(fā)數(shù)量中等，目標(biāo)銷售期短，推廣費(fèi)用并不太多等因素 ,因此宣傳推廣切忌打細(xì)水長(zhǎng)流式的持久戰(zhàn)，而應(yīng)采用壓力提前、借力打力、集中力量、點(diǎn)面結(jié)合的策略。 壓力提前 ：將宣傳力度主要集中在開盤前的鋪墊期和開售初期，厚積薄發(fā)，追求首發(fā)的火暴熱銷，減低后期積壓量，為后期的迅速出貨奠定基礎(chǔ)。 借力打力 ：借助炒作西片區(qū)、政府的規(guī)劃方向、市政重點(diǎn)配套支持的項(xiàng)目、迅速提高嘉福地產(chǎn)在曲靖知名度不高的現(xiàn)狀，通過綠化景觀、社區(qū)配套、教育資源、遠(yuǎn)程教育等的宣傳，準(zhǔn)確、快速地切入市場(chǎng)。 集中力量： 將推廣力度集中于主要的宣傳主題即項(xiàng)目的主要核心亮點(diǎn)，不面面俱到，只按不同銷售階段的不同情況而有所側(cè)重，避免宣傳力度分散。 點(diǎn)面結(jié)合： 宣傳核心不宜過于分散，每個(gè)推廣階段的主要核心點(diǎn)（點(diǎn)）一定要突出，運(yùn)用電視、路牌、短信、公關(guān)活動(dòng)等（面）一定把核心內(nèi)容突出出來。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (17) 營(yíng)銷定位導(dǎo)向－－ 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析 策略 A：借助政府推介 政府領(lǐng)導(dǎo)的講話、政府的重點(diǎn)配套項(xiàng)目、相關(guān)部分負(fù)責(zé)人的發(fā)言、都將對(duì)項(xiàng)目在市民心目中留下較好的印象。 策略 B：建立全民銷售隊(duì)伍、廣泛的宣傳和吸引潛在的客戶群充分利用公司資源、已購買房屋的客戶資源、教育系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)等，宣傳推廣本項(xiàng)目。 策略 C：建立信任、專業(yè)的銷售隊(duì)伍；建立泛銷售賣場(chǎng) a、采取泛銷售賣場(chǎng)，即洽談區(qū)不僅僅局限于售樓部?jī)?nèi)，如果可能建議爭(zhēng)取早日開啟樣板房區(qū)域，或者綠化景觀區(qū)域先行的營(yíng)銷策略。 推廣階段劃分 根據(jù)以上銷售各階段節(jié)點(diǎn)來布置安排宣傳主題，逐步推進(jìn)，滿足并提升銷售對(duì)推廣的要求。 推廣主題 現(xiàn)建議采用“曲靖首席人文社區(qū)”來作為本項(xiàng)目的核心購買點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (18) 后期具體推廣操作思路，將在后續(xù)提案中提交 謝謝觀看！ 20xx年 7月 18日
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