20xx年7月曲靖教苑花園項目前期市場調(diào)研報告-wenkub.com
2025-05-16 22:00 本頁面
【正文】 推廣階段劃分 根據(jù)以上銷售各階段節(jié)點來布置安排宣傳主題，逐步推進，滿足并提升銷售對推廣的要求。 點面結(jié)合： 宣傳核心不宜過于分散，每個推廣階段的主要核心點（點）一定要突出，運用電視、路牌、短信、公關(guān)活動等（面）一定把核心內(nèi)容突出出來。 營銷原則：一、城市營銷 要有一個高度 二、曲靖平臺 要有一個廣度 三、區(qū)域板塊 要有一個深度 宣傳推廣策略制定 考慮到教苑花苑項目的一期開發(fā)數(shù)量中等，目標銷售期短，推廣費用并不太多等因素 ,因此宣傳推廣切忌打細水長流式的持久戰(zhàn)，而應(yīng)采用壓力提前、借力打力、集中力量、點面結(jié)合的策略。 發(fā)揮產(chǎn)品自身的規(guī)模優(yōu)勢，將產(chǎn)品景觀和內(nèi)配套做出規(guī)模、做出優(yōu)勢，做出高性價比的產(chǎn)品來對抗在其他項目的一些不利因素。 借勢整個項目生活方式的引導(dǎo)和營造 ,克服客戶對小高層和高層產(chǎn)品的抗性； 借助項目的差異化定位 ,提前鎖定潛在目標客戶群 ,使目標客戶群形成對項目唯一性的購買。 寥廓山環(huán)城西路的修通也將提高項目的價值 。 公交線路還未到達項目地塊，出行不便 ,片區(qū)交通目前較為雜亂，出行安全暫時得不到較好的保障； 片區(qū)屬于新區(qū)開發(fā)建設(shè)，由于歷史環(huán)境為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)田，現(xiàn)目前開發(fā)建設(shè)尚未完成，還處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，聚集了部分外來務(wù)工人員，影響到整個片區(qū)的整體人文素質(zhì) 。 規(guī)劃上的產(chǎn)品類型的差異較大 ,居住人群的差異話較大 ,不便于管理 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (13) 認識競爭威脅－－ 在售小高層、高層項目信息匯總 項目 名稱 占地 面積 價格元 /m2 戶數(shù) 戶型 區(qū)間 銷售率 百源花園 最高： 3360 最低： 2780 均價： 2700 138 － 30％ 馨源現(xiàn)代城 8畝 最高： 6000 最低： 2800 均價： 3200 307 － 40－－ 50％ 中天嘉園 30畝 最高： 3100 最低： 2800 均價： 2900 400戶左右 － 60% 美鄰彼岸 14畝 最高： 3000 最低： 1980 均價： 2400 330 30% 贏城世家 最高： 3080 最低： 2080 均價： 2400 共計 575戶 糧食局職工定 380套 51140 80% 福麟尚居 最高： 3200 最低： 2580 均價： 2700 344 30140 90% 世紀濤岸 103畝 最高： 無 最低： 1680 預(yù)計均價： 1900 582 還未銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (14) 認識競爭威脅－－ 項目 SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境 優(yōu)勢（ Strengths） 劣勢（ Weaknesses） 地塊兩面臨城市規(guī)劃主要干道，出行方便 。但由于西片區(qū)定位為工業(yè)園區(qū)，弛宏公司是大型的鉛鋅礦生產(chǎn)企業(yè)，它的存在給整個片區(qū)的居住環(huán)境及空氣質(zhì)量都造成了一定的影響；整個區(qū)域內(nèi)道路寬闊，但由于道路設(shè)施尚未完善，片區(qū)交通目前較為雜亂，出行安全暫時得不到較好的保障；片區(qū)屬于新區(qū)開發(fā)建設(shè)，由于歷史環(huán)境為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)田，現(xiàn)目前開發(fā)建設(shè)尚未完成，還處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，聚集了部分外來務(wù)工人員，影響到整個片區(qū)的整體人文素質(zhì)，治安得不到較好的保障；同時，緊鄰鐵路，噪音比較大，影響居住環(huán)境。開發(fā)區(qū)成立 14年來，按照 “ 超前性、特色性、現(xiàn)代性 ” 的新城區(qū)規(guī)劃原則，建設(shè)功能不斷完善，在曲靖西城區(qū)，開發(fā)區(qū)共規(guī)劃了７縱８橫的城市主次干道 15條，城市道路建設(shè)累計投入資金 。 ?如果將精裝修房、生活理念合理、適當(dāng)?shù)貙?dǎo)入市場，將能夠制造出一段無競爭對手的競爭空白期。大多數(shù)項目只具備簡單的生活、活動設(shè)施，大型的樓盤也僅有幼兒園、小學(xué)。曲靖市場高附加值的樓盤產(chǎn)品才剛剛面世?，F(xiàn)在如鼎盛世家（公園復(fù)合項目）、金麟灣（高爾夫復(fù)合項目）、瀟湘新區(qū)（酒店復(fù)合項目）項目等采用復(fù)合性地產(chǎn)項目，現(xiàn)在已經(jīng)為開發(fā)中的亮點項目。具體現(xiàn)在：廣告投放量少 。后期銷售不利就
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