畢業(yè)論文_佛山陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀分析和前景探討(編輯修改稿)
2025-07-12 13:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活中很重要的一部分，建筑陶瓷更是如此。 近幾年來，由于新興陶瓷生產(chǎn)國的興起和發(fā)展中國家陶瓷制品產(chǎn)量的大幅度增加，使世界陶瓷的總產(chǎn)量明顯上升，國際陶瓷市場呈現(xiàn)出市場需求高檔化、藝術(shù)化、多元化、個性化，市場競爭白熱化，市場銷售配套化等特點。中國作為世界最大的陶瓷生產(chǎn)國，陶瓷行業(yè)的發(fā)展更是與眾不同，陶瓷市場五彩紛呈。 中國的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)，在近 10 年的時間內(nèi)得到了快速的發(fā)展。在此期間，中國的建筑陶瓷行業(yè)憑借內(nèi)外部的力量，形成一套獨特的發(fā)展模式，使其在國際市場上處于重要的地位。在遼闊的中國版圖上，建筑陶瓷產(chǎn)區(qū)覆蓋了中國的大部分地區(qū)，其中以廣東佛山最為有代表性，產(chǎn)量占到中國建筑陶瓷產(chǎn)量的 60%以上。 2021 年建陶市場雖然一度低靡，但經(jīng)營的基本面還是好的，行業(yè)的整體呈良性發(fā)展。只是行業(yè)整合的速度加快了，行業(yè)的發(fā)展方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。 2021 年16 月，規(guī)模以上企業(yè)的建筑陶瓷產(chǎn)量達(dá) 億平方米，比 2021 年同期增長%； 衛(wèi)生陶瓷制品產(chǎn)量達(dá) 7137 萬件；建筑陶瓷出口交貨值為 億元，比2021 年同期增長 %。 （三） 陶瓷行業(yè)的銷售策略 雖然中國已成為世界陶瓷的生產(chǎn)和消費大國，但從與其它國家的橫向比較來看，特別是與發(fā)達(dá)國家人均陶瓷消費量相比，中國的人均消費量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。 現(xiàn)代管理之父彼得德魯克認(rèn)為企業(yè)只有兩項職能，就是營銷和創(chuàng)新。在浩 重慶文理學(xué)院高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文 7 瀚品牌中，如果營銷創(chuàng)新運用得當(dāng)，足以讓品牌聲名鵲起。縱觀多年發(fā)展，雖然與某些競爭相對成熟的行業(yè)相比，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)稍微落后，但不可否認(rèn)，不少企業(yè)通過在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的營銷模式，實現(xiàn)了品牌知名度 的大幅提升和銷量的增長，從而促進(jìn)了整個行業(yè)營銷水平的進(jìn)步。下面淺談下陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)當(dāng)前的營銷模式，從中得到一些啟示，以此探討未來營銷發(fā)展趨勢，打贏品牌市場的爭奪戰(zhàn)。 代表企業(yè)：唐山惠達(dá)衛(wèi)浴、中宇衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、恒潔衛(wèi)浴 等。 明星代言是近幾年來，較有名的營銷手段。就目前來看，衛(wèi)浴行業(yè)運用較多。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國衛(wèi)浴行業(yè)大約有 30多家明星代言。早在 2021年，唐山惠達(dá)衛(wèi)浴簽約影視明星孫儷為形象代言人，開創(chuàng)了我國衛(wèi)浴行業(yè)明星代言的先河。而恒潔衛(wèi)浴邀請濮存昕代言則是行業(yè)內(nèi)普遍公認(rèn)的成功典型，濮存昕的正面形象和家喻戶曉的名氣大幅提升了恒潔的品牌知名度，加上恒潔衛(wèi)浴多年自身的努力，從而一舉成為了衛(wèi)浴行業(yè)中的知名品牌。從成功的原因來看，一是，濮存昕本身的知名度和極好的正面形象也為品牌增色不少，第二，恒潔衛(wèi)浴經(jīng)過多年發(fā)展本身具有一定的實力 ，通過濮存昕的代言，終端市場網(wǎng)點迅速密集。這是明星代言運用得非常好的典型。 代表企業(yè)：馬可波羅瓷磚、申鷺達(dá)衛(wèi)浴 有句話說，賣產(chǎn)品不如賣品牌，賣品牌不如賣文化。 21 世紀(jì)的市場競爭中，文化所蘊(yùn)含的巨大生產(chǎn)力被逐漸釋放出來，屢屢出現(xiàn)文化創(chuàng)造財富的神話，而文化作為社會生產(chǎn)力的重要組成部分之一也成為了不爭的事實。 不過，文化營銷是一個比較寬泛的概念。其實，很多企業(yè)都在用，效果也有差異，但運用得最為杰出的當(dāng)屬唯美集團(tuán)的馬可波羅品牌，正如馬可波羅品牌對外所說，賣的是一種文化，是一種藝術(shù)。除了產(chǎn)品與文化結(jié)合，有兩個事件值得一提，一是將 《瀚海行》作為馬可波羅形象畫從而成為品牌的標(biāo)識，展現(xiàn)唯美的文化特質(zhì)。另外一件，是花3000萬元建起中國建筑陶瓷博物館，對建筑陶瓷的歷史文化進(jìn)行整理、研究、保護(hù)和展示。通過持續(xù)不斷地進(jìn)行文化營銷，馬可波羅將品牌深深植根于文化土壤當(dāng)中，成為了仿古磚行業(yè)當(dāng)之無愧的第一品牌。 代表企業(yè)：馬可波羅瓷磚、金意陶陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷、金舵陶瓷 2021年奧運會、 2021 年世界杯、亞運會，這些重大賽事讓體育離我們的生活是如此之 8 近。而陶瓷行業(yè)，從馬可波羅冠名 CBA球隊開啟建陶行業(yè)體育營銷模式，到金意陶切爾西中國挑戰(zhàn)賽活動正式簽約以及金意陶高爾夫邀請賽舉辦，再到蒙娜麗莎助威中國體操出征北京奧運，今年借助亞運會金舵陶瓷掀起購磚亞運風(fēng)活動，陶瓷行業(yè)的體育情節(jié)可見一斑。 體育營銷通過賽事的傳播，可以達(dá)到快速提升和擴(kuò)大品牌的知名度與美譽(yù)度的效果，而且與其他榮譽(yù)相比，會贊助商、 官方合作伙伴??這些“光環(huán)”，在消費者當(dāng)中擁有極高的權(quán)威性和公信力，對提升品牌高度和影響力無疑具有強(qiáng)大的“說服力”。另外，體育賽事主辦方通常都采取“行業(yè)唯一”的標(biāo)準(zhǔn)，以保障贊助方的權(quán)益，“排他性”有利于贊助商品牌獲得獨一無二的競爭優(yōu)勢。而且，通過這些賽事的傳播，企業(yè)在社會大眾心中也形成了負(fù)責(zé)任、有愛心的健康形象。 代表企業(yè)：箭牌衛(wèi)浴、尚高衛(wèi)浴 經(jīng)過實踐證明，一個企業(yè)如果以實際行動回報社會，在市場競爭中自覺承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，會得到國家各級部門的支持，也會使企業(yè)非常容易在公眾中獲得高信任度和知名度。這對企業(yè)的品牌來講是一筆無形的巨額資產(chǎn)，會讓品牌產(chǎn)生更大的魅力，對消費者具有更大的吸引力。王老吉可謂是公益營銷的經(jīng)典案例，在 2021 年，通過一億元的捐助為企業(yè)贏得了不僅是翻倍的銷量，還有家喻戶曉的知名度和極佳的美譽(yù)度。公益活動為企業(yè)的正面形象的樹立可謂功不可沒。 2021年，箭牌衛(wèi)浴攜手 soho中國基金會，通過捐贈陶瓷潔具、五金龍頭、瓷磚等產(chǎn)品，在甘肅天水共建兒童美德工程 —— 天水學(xué)校衛(wèi)生間。 代表企業(yè)：東鵬陶瓷、馬可波羅瓷磚、惠達(dá)衛(wèi)浴 隨著網(wǎng)絡(luò)生活的常態(tài)化，越來越多的企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷納入了整個營銷計劃中，有些企業(yè)還進(jìn)行了大刀闊斧的嘗試?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍已經(jīng)從簡單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、博客傳播等，甚至已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播上進(jìn)行了實踐。但在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，擁有完善的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的企業(yè)寥寥無幾。據(jù)悉，在淘寶商城內(nèi)，家具品牌開
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