【文章內(nèi)容簡介】 本在400萬元至500萬元之間，租約更長達(dá)5年至8年。顯而易見，這樣的品牌專賣店抵御風(fēng)險的能力和未來發(fā)展的潛力是很大的。再加上精致的裝修、強勢的營銷和卓越的產(chǎn)品服務(wù)，大型專賣店成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)頭羊是輕而易舉的事情?！斑x擇比努力重要”?，F(xiàn)在的中國中小珠寶企業(yè)已經(jīng)到了一個需要立即作出選擇的時候，任何等待和彷徨都可能喪失機(jī)遇，都可能迎來滅頂之災(zāi)。無論處在珠寶行業(yè)上游、中游和下游的企業(yè)，未來的競爭攻防絕對是極其殘酷。只有早日選擇好企業(yè)的發(fā)展方向，制定好科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，堅定不移地執(zhí)行好既定的發(fā)展策略，才能真正地走出掙扎求生的窘境，才能真正地迎來大步發(fā)展的機(jī)遇。有資料表明，美國平均每年注冊成立50萬家企業(yè)，有不到千分之一的企業(yè)能上升到中型企業(yè)，或是稱之為穩(wěn)定企業(yè)。1000家企業(yè)中999家基本都在這個水平線下消失了，其中95%的企業(yè)在3年之內(nèi)就破產(chǎn)了，其余的企業(yè)就永遠(yuǎn)停留在小老板的行列。2005年公布的中國首部民營企業(yè)發(fā)展報告藍(lán)皮書稱：20年來，中國每年新生企業(yè)近15萬家，而每年消亡的企業(yè)也達(dá)十幾萬家。60%的民營企業(yè)在5年內(nèi)破產(chǎn)，85%的企業(yè)在10年內(nèi)死亡。這是一個多么嚴(yán)酷的現(xiàn)實，我國中小珠寶企業(yè)也很難逃過這個宿命。在我國當(dāng)前市場開放的程度越來越高，全球一體化特征越來越明顯；市場競爭越來越激烈，機(jī)會越來越少；企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新速度越來越快，勞動力和其他商務(wù)成本越來越高；消費者越來越成熟的現(xiàn)狀下，如果企業(yè)不進(jìn)行深入、系統(tǒng)的戰(zhàn)略性思考，如果企業(yè)沒有與時俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)不要說發(fā)展，就連生存都會成為問題。我國珠寶業(yè)一直以來被喻為朝陽產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在似乎仍在朝著這個方向發(fā)展，然而，隨著我國股市走低，能源和原材料價格的上漲，通貨膨脹、美元貶值、銀根緊縮??可以預(yù)見，珠寶行業(yè)的整合將會加速，競爭也會加劇，企業(yè)利潤率將會面臨著成本上升和信貸融資難度加大等問題的考驗。有一種假設(shè)：如果在未來很長的一段時間里，以上這些不利因素持續(xù)存在，那些尚未壯大起來的珠寶企業(yè)何去何從？可見，任何產(chǎn)業(yè)的激烈競爭，毫無疑問都會使大批沒有核心競爭力的品牌消亡，從而加大品牌的集中程度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整體升級。因此，中國珠寶企業(yè)要想在競爭激烈的紅海中突圍，惟有塑造優(yōu)秀品牌，通過創(chuàng)新發(fā)展增強企業(yè)的核心競爭力。第五篇：珠寶行業(yè)現(xiàn)狀2011年中國珠寶行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查和前景分析◆人均珠寶消費水平及行業(yè)集中度偏低，行業(yè)空間大：，而與發(fā)達(dá)國家比較卻仍屬偏低，分別為中國的8倍和5倍。此外2010年行業(yè)中占據(jù)銷量前三位的珠寶首飾零售商周大福、潮宏基、%，行業(yè)集中度仍然偏低，市場尚未出現(xiàn)具有壟斷地位的品牌。我們認(rèn)為未來行業(yè)空間和潛力仍然很大，并且具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)將在洗牌過程中獲得更大的市場份額?！艟用裣M結(jié)構(gòu)升級引領(lǐng)珠寶行業(yè)高速發(fā)展：在國民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和居民收入穩(wěn)步提高同時，我國珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢，2010年銷售總額達(dá)到2500億元，%。麥肯錫預(yù)計未來中國奢侈品市場將迅速崛起，市場規(guī)模從2010年的800億元增長到2015的1800億元，屆時中國將成為世界上最大的奢侈品市場。金銀珠寶等高彈性的奢侈品將成為本輪居民消費結(jié)構(gòu)快速升級的最大受益者?！羟劳卣钩蔀楫?dāng)前行業(yè)競爭核心：加強渠道建設(shè)來拓展銷售，以在日趨激烈的競爭格局中勝出，已成為各大珠寶零售商的當(dāng)務(wù)之急。2010年各大珠寶品牌營銷網(wǎng)絡(luò)均有進(jìn)一步提升，老鳳祥新增連鎖加盟店132家、經(jīng)銷商86家、總經(jīng)銷23家，門店總數(shù)達(dá)到1080家；潮宏基新增55家直營店、11家品牌代理店，門店總數(shù)達(dá)367家；周生生新增43家直營店，六福珠寶新增4家直營店、131家品牌授權(quán)店，兩者內(nèi)地門店總數(shù)分別達(dá)到186家和686家。快速的擴(kuò)張、通過建立全國性范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)控制零售終端從而獲得銷售的主動權(quán)和市場份額，將是眾多強勢品牌的必然選擇?！粜屡d網(wǎng)絡(luò)渠道銷量增長快，發(fā)展空間大：隨著近些年的網(wǎng)絡(luò)的普及以及網(wǎng)購的興起，并且網(wǎng)絡(luò)銷售以價格優(yōu)惠、個性定制等的突出優(yōu)勢，使得網(wǎng)絡(luò)零售渠道的份額有顯著提升，%，而近幾年隨著鉆石小鳥、珂蘭鉆石、戴歐妮、九鉆等珠寶網(wǎng)絡(luò)零售商的逐漸興起，%。然而相比其它發(fā)達(dá)國家，這一比重仍顯較低。在美國、英國和日本，%、%%。我們認(rèn)為隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的提升（如硬件環(huán)境、安全支付等）以及消費者對網(wǎng)購的信賴度提高，網(wǎng)絡(luò)零售渠道的市場份額將有較大提升空間。可喜的是，隨著消費者網(wǎng)絡(luò)購物心態(tài)的成熟與珠寶在線銷售平臺信用度的提升，使得珠寶在線銷售已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)珠寶增長。以戴歐妮為例：2010年銷售額僅為4千萬，增漲比例達(dá)300%?？梢娭閷氃诰€銷售前景相當(dāng)樂觀?！粼牧蟽r格波動對公司毛利率及股價有較大影響：各大珠寶零售商金飾品的銷售定價基本采取隨金交所黃金、鉑金原材料價格波動而調(diào)整的政策，而成本則采用加權(quán)平均法確定。若原材料黃金、鉑金價格一直上揚，那么由于成本核算方法相對滯后以及存貨天數(shù)較高，公司毛利率將有所提高；反之若原材料價格一直下降，則對公司毛利率有負(fù)面影響。公司通過有效的對沖操作（如黃金租賃、T+D交易）能將原材料帶來的經(jīng)營業(yè)績波動降低到最小。從2006年至今，周生生、?？傮w來看，金價走勢對股價波動影響仍較大?！敉顿Y策略：看好龍頭企業(yè)及獨特差異化經(jīng)營公司我們認(rèn)為只要珠寶行業(yè)容量和成長空間足夠大，未來能夠脫穎而出的一定是行業(yè)內(nèi)具有獨特差異化經(jīng)營特征的公司。而目前行業(yè)集中度偏小，有利于龍頭企業(yè)做強做大，未來優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)整合尚有潛力。首推龍頭企業(yè)老鳳祥，未來公司能否利用重組后的優(yōu)勢和資本平臺，積極發(fā)揮老鳳祥獨特的歷史底蘊是目前我們中長期關(guān)注的焦點，若能集中力量擴(kuò)大直營店范圍，則大大激發(fā)公司毛利率的持續(xù)提升。同時我們建議投資者密切關(guān)注潮宏基，K金為主打品牌強調(diào)設(shè)計和款式，可以在最大程度上和目前較為流行的周大福、謝瑞麟以及中資老鳳祥等公司形成錯位經(jīng)營。而2010年年末推出的股權(quán)激勵制度為公司未來業(yè)績持續(xù)釋放提供了較為充足的動力和基礎(chǔ)，使得公司長期利益和資本市場的現(xiàn)實目標(biāo)趨同。一、珠寶首飾需求旺盛，行業(yè)高速發(fā)展我國是世界上重要的珠寶首飾生產(chǎn)國和消費國。由于歷史原因，我國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展較晚，起步于20世紀(jì)80年代初。近年來，得益于國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和居民可支配收入的提高，我國珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢。根據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計，中國珠寶首飾行業(yè)年銷售總額連續(xù)多年高速增長，繼2009年達(dá)到2200億元后，2010年銷售總額又攀新高，達(dá)到2500億元，%。據(jù)中國珠寶玉石首飾管理中心估計，中國將在2020年成為世界上最大的珠寶消費市場。，珠寶行業(yè)高速增長國際經(jīng)驗表明，當(dāng)一個國家人均GDP達(dá)到3000美元時，居民的消費支出將由以衣食為主的生存型、溫飽型，向享受型、發(fā)展型快速轉(zhuǎn)變。2008年，我國人均GDP達(dá)到23708元，折合美元已經(jīng)超過3000美元，標(biāo)志著我國已正式邁入消費結(jié)構(gòu)快速調(diào)整時期。隨著居民消費結(jié)構(gòu)的升級，珠寶將不僅僅單純地滿足保值增值需要，更多的是去滿足人們藝術(shù)和精神層面的需求，追求時尚、彰顯個性和身份地位的需要，我們認(rèn)為新的消費需求將為未來我國珠寶首飾消費市場提供新的增長點。從近幾年的金銀珠寶銷售情況來看，金銀珠寶的銷售增長速度遠(yuǎn)超全國GDP總額和城鎮(zhèn)居民可支配收入的增長速度。%，%，%，金銀珠寶的增長速度約是同期GDP、居民可支配收入增幅的35倍，充分印證了奢侈品經(jīng)濟(jì)學(xué)家歐陽坤總結(jié)的“奢侈品GDP增長規(guī)律”：奢侈品牌的消費增長與GDP呈正比例發(fā)展，并且至少是GDP增長的兩倍。從金銀珠寶銷售占商品零售的比重來看，也是呈逐年遞增的趨勢。1Q2011，限額以上企業(yè)金銀珠寶類商品零售達(dá)到493億元，%，比重為6年來歷史新高（%，%）。我們認(rèn)為未來國民經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持高速發(fā)展，居民收入的穩(wěn)步提高和消費結(jié)構(gòu)不斷多元化將提高人們對珠寶首飾的購買欲望和能力，金銀珠寶行業(yè)將在高速發(fā)展的宏觀環(huán)境的孕育下，保持飛速發(fā)展。，珠寶需求進(jìn)一步擴(kuò)大近年來，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。根據(jù)麥肯錫最新調(diào)查，2010年家庭收入30萬以上的群體的奢侈品消費合計達(dá)568億元，占奢侈品消費市場總額的71%。而中國的富裕家庭中，%的速度不斷龐大，預(yù)計2015年，中國將有550萬戶家庭達(dá)到這一收入級別；最富裕家庭（年收入超過100萬元）的增長速度甚至更快，%左右，2015年將有110萬戶家庭達(dá)到這一收入級別。隨著富裕群體的快速增加，麥肯錫預(yù)計中國奢侈品市場規(guī)模將從2010年的800億元增長到2015的1800億元，%，屆時中國將占全球奢侈品市場的20%，超過日本成為世界上最大的奢侈品市場。同時奢侈品市場將不局限于一線城市。據(jù)麥肯錫調(diào)查，2010年北京、占整個奢侈品市場規(guī)模的21%，占比33%。至2015年，北京、上海奢侈品市場預(yù)計將達(dá)到36億元，%，而九大城市市場規(guī)模將達(dá)到54億元，%。此外其余25個發(fā)達(dá)城市，%。我們認(rèn)為，隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發(fā)展，珠寶需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。，行業(yè)空間巨大 隨著中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、城市化進(jìn)程加快，中國人均珠寶消費額近幾年有顯著提升。而與世界發(fā)達(dá)國家橫向比較，中國人均珠寶消費額卻顯著偏低。根據(jù)歐睿咨詢統(tǒng)計，、89美元，是中國的8倍和5倍。從黃金的消費水平來看，情況也是一致，世界黃金協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，而同屬亞洲的日本為1克/人、。若未來我國人均珠寶消費水平能達(dá)到上述國家的水平，那么我國珠寶需求將擴(kuò)大5倍左右，因此我國珠寶首飾的空間仍然很大。中國較世界發(fā)達(dá)國家人均珠寶消費額偏低建國以來，我國經(jīng)歷了三次人口出生高峰，其中19811990年間發(fā)生的第三次出生高峰，人口增長量最大。目前這批人已處于婚嫁階段。2008年我國結(jié)婚人口數(shù)首次突破1000萬對，，預(yù)計未來十年，結(jié)婚人口將繼續(xù)保持1000萬對以上每年的態(tài)勢。因此，珠寶首飾類商品作為中國傳統(tǒng)結(jié)婚習(xí)俗中的必備品，勢必將受益于結(jié)婚人口的增加。我們用兩種方法估計婚慶市場的珠寶消費情況：1）根據(jù)婚慶產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心調(diào)查數(shù)據(jù)，2010年婚慶市場的消費規(guī)模在6000億元左右，若15%是用于購買珠寶首飾，那么新人的的珠寶首飾消費總額大約在900億元左右。2）如果按每年1000萬對新人結(jié)婚，每對新人首飾花銷為8000元來計算，那么每年新人的珠寶首飾消費約為800億元。因此，未來十年持續(xù)的結(jié)婚高峰將為珠寶首飾行業(yè)帶來巨大的需求。二、珠寶行業(yè)格局：集中度較低，渠道為當(dāng)前競爭核心，中端品牌酣戰(zhàn)方起高端品牌毛利率相對較高 存貨周轉(zhuǎn)率較低目前國內(nèi)高端市場，主要被蒂凡尼（Tiffany）、卡地亞（Cartier）等國際珠寶巨頭所壟斷，而占據(jù)市場主要份額的中端市場則競爭激烈，主要競爭品牌有香港的周大福、周生生、謝瑞麟、六福珠寶和內(nèi)地的老鳳祥、老廟黃金、亞一金店、潮宏基、明牌珠寶（002574）等。從銷售品類上看，高端市場的主要產(chǎn)品為毛利率較高的鑲嵌飾品和鉆石飾品，而中端市場的主要產(chǎn)品則是毛利率相對較低的黃金和鉑金飾品。由于高端品牌單件商品價格較高，因此存貨周轉(zhuǎn)率相對較低，而中端品牌由于單件商品價格相對較低且部分珠寶公司批發(fā)業(yè)務(wù)占比較高，因此存貨周轉(zhuǎn)率較高。此外，高端品牌的銷售費用要高于中端品牌。我們認(rèn)為上述國外奢侈品牌及港資品牌憑借其知名度高、時尚感強、零售渠道健全等優(yōu)勢，在境內(nèi)市場迅速發(fā)展，有力推動了珠寶首飾進(jìn)入境內(nèi)普通消費者生活的進(jìn)程。同時，境外品牌的進(jìn)入為境內(nèi)珠寶首飾行業(yè)帶來了先進(jìn)的管理經(jīng)驗、靈活的經(jīng)營機(jī)制、精湛的生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展會、先進(jìn)的營銷理念，這些都促使境內(nèi)珠寶首飾企業(yè)逐步進(jìn)入品牌化運作和競爭階段。，耳環(huán)為次從珠寶的品類銷售情況來看，我國戒指所占比重最大。2009年，%，%，%%。自2004年以來，各大品類銷售占比基本保持較為穩(wěn)定的水平。、經(jīng)銷及加盟從銷售模式來看，我國珠寶零售商主要采用自營、經(jīng)銷以及加盟等三種連鎖模式。這三種模式在渠道拓展、品牌建設(shè)、盈利能力方面都各有利弊。自營模式的主要優(yōu)點在于毛利率要遠(yuǎn)高于經(jīng)銷和加盟模式，盈利能力較強。以明牌珠寶為例，2010年，%，%。并且自營模式對門店具有完全控制能力，有利于公司維護(hù)品牌形象。而另一方面，經(jīng)銷、加盟模式的優(yōu)點則在于該模式不需要門店選址租賃及新店鋪底存貨、初始資本投入小，因此營銷渠道擴(kuò)張速度要遠(yuǎn)快于自營模式。此外由于經(jīng)銷商和加盟商深諳當(dāng)?shù)叵M者習(xí)慣，門店拓展成功幾率也相對較高