【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本在400萬(wàn)元至500萬(wàn)元之間，租約更長(zhǎng)達(dá)5年至8年。顯而易見(jiàn)，這樣的品牌專賣(mài)店抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力和未來(lái)發(fā)展的潛力是很大的。再加上精致的裝修、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)和卓越的產(chǎn)品服務(wù)，大型專賣(mài)店成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)頭羊是輕而易舉的事情。“選擇比努力重要”?，F(xiàn)在的中國(guó)中小珠寶企業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)需要立即作出選擇的時(shí)候，任何等待和彷徨都可能喪失機(jī)遇，都可能迎來(lái)滅頂之災(zāi)。無(wú)論處在珠寶行業(yè)上游、中游和下游的企業(yè)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)攻防絕對(duì)是極其殘酷。只有早日選擇好企業(yè)的發(fā)展方向，制定好科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地執(zhí)行好既定的發(fā)展策略，才能真正地走出掙扎求生的窘境，才能真正地迎來(lái)大步發(fā)展的機(jī)遇。有資料表明，美國(guó)平均每年注冊(cè)成立50萬(wàn)家企業(yè)，有不到千分之一的企業(yè)能上升到中型企業(yè)，或是稱之為穩(wěn)定企業(yè)。1000家企業(yè)中999家基本都在這個(gè)水平線下消失了，其中95%的企業(yè)在3年之內(nèi)就破產(chǎn)了，其余的企業(yè)就永遠(yuǎn)停留在小老板的行列。2005年公布的中國(guó)首部民營(yíng)企業(yè)發(fā)展報(bào)告藍(lán)皮書(shū)稱：20年來(lái)，中國(guó)每年新生企業(yè)近15萬(wàn)家，而每年消亡的企業(yè)也達(dá)十幾萬(wàn)家。60%的民營(yíng)企業(yè)在5年內(nèi)破產(chǎn)，85%的企業(yè)在10年內(nèi)死亡。這是一個(gè)多么嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，我國(guó)中小珠寶企業(yè)也很難逃過(guò)這個(gè)宿命。在我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)開(kāi)放的程度越來(lái)越高，全球一體化特征越來(lái)越明顯；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，機(jī)會(huì)越來(lái)越少；企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新速度越來(lái)越快，勞動(dòng)力和其他商務(wù)成本越來(lái)越高；消費(fèi)者越來(lái)越成熟的現(xiàn)狀下，如果企業(yè)不進(jìn)行深入、系統(tǒng)的戰(zhàn)略性思考，如果企業(yè)沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)不要說(shuō)發(fā)展，就連生存都會(huì)成為問(wèn)題。我國(guó)珠寶業(yè)一直以來(lái)被喻為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在似乎仍在朝著這個(gè)方向發(fā)展，然而，隨著我國(guó)股市走低，能源和原材料價(jià)格的上漲，通貨膨脹、美元貶值、銀根緊縮??可以預(yù)見(jiàn)，珠寶行業(yè)的整合將會(huì)加速，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇，企業(yè)利潤(rùn)率將會(huì)面臨著成本上升和信貸融資難度加大等問(wèn)題的考驗(yàn)。有一種假設(shè)：如果在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，以上這些不利因素持續(xù)存在，那些尚未壯大起來(lái)的珠寶企業(yè)何去何從？可見(jiàn)，任何產(chǎn)業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，毫無(wú)疑問(wèn)都會(huì)使大批沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌消亡，從而加大品牌的集中程度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)。因此，中國(guó)珠寶企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海中突圍，惟有塑造優(yōu)秀品牌，通過(guò)創(chuàng)新發(fā)展增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第五篇：珠寶行業(yè)現(xiàn)狀2011年中國(guó)珠寶行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查和前景分析◆人均珠寶消費(fèi)水平及行業(yè)集中度偏低，行業(yè)空間大：，而與發(fā)達(dá)國(guó)家比較卻仍屬偏低，分別為中國(guó)的8倍和5倍。此外2010年行業(yè)中占據(jù)銷(xiāo)量前三位的珠寶首飾零售商周大福、潮宏基、%，行業(yè)集中度仍然偏低，市場(chǎng)尚未出現(xiàn)具有壟斷地位的品牌。我們認(rèn)為未來(lái)行業(yè)空間和潛力仍然很大，并且具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)將在洗牌過(guò)程中獲得更大的市場(chǎng)份額。◆居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)引領(lǐng)珠寶行業(yè)高速發(fā)展：在國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和居民收入穩(wěn)步提高同時(shí)，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，2010年銷(xiāo)售總額達(dá)到2500億元，%。麥肯錫預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)將迅速崛起，市場(chǎng)規(guī)模從2010年的800億元增長(zhǎng)到2015的1800億元，屆時(shí)中國(guó)將成為世界上最大的奢侈品市場(chǎng)。金銀珠寶等高彈性的奢侈品將成為本輪居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)快速升級(jí)的最大受益者?！羟劳卣钩蔀楫?dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心：加強(qiáng)渠道建設(shè)來(lái)拓展銷(xiāo)售，以在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中勝出，已成為各大珠寶零售商的當(dāng)務(wù)之急。2010年各大珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)均有進(jìn)一步提升，老鳳祥新增連鎖加盟店132家、經(jīng)銷(xiāo)商86家、總經(jīng)銷(xiāo)23家，門(mén)店總數(shù)達(dá)到1080家；潮宏基新增55家直營(yíng)店、11家品牌代理店，門(mén)店總數(shù)達(dá)367家；周生生新增43家直營(yíng)店，六福珠寶新增4家直營(yíng)店、131家品牌授權(quán)店，兩者內(nèi)地門(mén)店總數(shù)分別達(dá)到186家和686家。快速的擴(kuò)張、通過(guò)建立全國(guó)性范圍的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)控制零售終端從而獲得銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)和市場(chǎng)份額，將是眾多強(qiáng)勢(shì)品牌的必然選擇?！粜屡d網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)量增長(zhǎng)快，發(fā)展空間大：隨著近些年的網(wǎng)絡(luò)的普及以及網(wǎng)購(gòu)的興起，并且網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售以價(jià)格優(yōu)惠、個(gè)性定制等的突出優(yōu)勢(shì)，使得網(wǎng)絡(luò)零售渠道的份額有顯著提升，%，而近幾年隨著鉆石小鳥(niǎo)、珂蘭鉆石、戴歐妮、九鉆等珠寶網(wǎng)絡(luò)零售商的逐漸興起，%。然而相比其它發(fā)達(dá)國(guó)家，這一比重仍顯較低。在美國(guó)、英國(guó)和日本，%、%%。我們認(rèn)為隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的提升（如硬件環(huán)境、安全支付等）以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信賴度提高，網(wǎng)絡(luò)零售渠道的市場(chǎng)份額將有較大提升空間?？上驳氖?，隨著消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物心態(tài)的成熟與珠寶在線銷(xiāo)售平臺(tái)信用度的提升，使得珠寶在線銷(xiāo)售已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)珠寶增長(zhǎng)。以戴歐妮為例：2010年銷(xiāo)售額僅為4千萬(wàn)，增漲比例達(dá)300%。可見(jiàn)珠寶在線銷(xiāo)售前景相當(dāng)樂(lè)觀?！粼牧蟽r(jià)格波動(dòng)對(duì)公司毛利率及股價(jià)有較大影響：各大珠寶零售商金飾品的銷(xiāo)售定價(jià)基本采取隨金交所黃金、鉑金原材料價(jià)格波動(dòng)而調(diào)整的政策，而成本則采用加權(quán)平均法確定。若原材料黃金、鉑金價(jià)格一直上揚(yáng)，那么由于成本核算方法相對(duì)滯后以及存貨天數(shù)較高，公司毛利率將有所提高；反之若原材料價(jià)格一直下降，則對(duì)公司毛利率有負(fù)面影響。公司通過(guò)有效的對(duì)沖操作（如黃金租賃、T+D交易）能將原材料帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)波動(dòng)降低到最小。從2006年至今，周生生、?？傮w來(lái)看，金價(jià)走勢(shì)對(duì)股價(jià)波動(dòng)影響仍較大?！敉顿Y策略：看好龍頭企業(yè)及獨(dú)特差異化經(jīng)營(yíng)公司我們認(rèn)為只要珠寶行業(yè)容量和成長(zhǎng)空間足夠大，未來(lái)能夠脫穎而出的一定是行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)特差異化經(jīng)營(yíng)特征的公司。而目前行業(yè)集中度偏小，有利于龍頭企業(yè)做強(qiáng)做大，未來(lái)優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)整合尚有潛力。首推龍頭企業(yè)老鳳祥，未來(lái)公司能否利用重組后的優(yōu)勢(shì)和資本平臺(tái)，積極發(fā)揮老鳳祥獨(dú)特的歷史底蘊(yùn)是目前我們中長(zhǎng)期關(guān)注的焦點(diǎn)，若能集中力量擴(kuò)大直營(yíng)店范圍，則大大激發(fā)公司毛利率的持續(xù)提升。同時(shí)我們建議投資者密切關(guān)注潮宏基，K金為主打品牌強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)和款式，可以在最大程度上和目前較為流行的周大福、謝瑞麟以及中資老鳳祥等公司形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。而2010年年末推出的股權(quán)激勵(lì)制度為公司未來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)釋放提供了較為充足的動(dòng)力和基礎(chǔ)，使得公司長(zhǎng)期利益和資本市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)趨同。一、珠寶首飾需求旺盛，行業(yè)高速發(fā)展我國(guó)是世界上重要的珠寶首飾生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。由于歷史原因，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)發(fā)展較晚，起步于20世紀(jì)80年代初。近年來(lái)，得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和居民可支配收入的提高，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。根據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)珠寶首飾行業(yè)年銷(xiāo)售總額連續(xù)多年高速增長(zhǎng)，繼2009年達(dá)到2200億元后，2010年銷(xiāo)售總額又攀新高，達(dá)到2500億元，%。據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾管理中心估計(jì)，中國(guó)將在2020年成為世界上最大的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)。，珠寶行業(yè)高速增長(zhǎng)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均GDP達(dá)到3000美元時(shí)，居民的消費(fèi)支出將由以衣食為主的生存型、溫飽型，向享受型、發(fā)展型快速轉(zhuǎn)變。2008年，我國(guó)人均GDP達(dá)到23708元，折合美元已經(jīng)超過(guò)3000美元，標(biāo)志著我國(guó)已正式邁入消費(fèi)結(jié)構(gòu)快速調(diào)整時(shí)期。隨著居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，珠寶將不僅僅單純地滿足保值增值需要，更多的是去滿足人們藝術(shù)和精神層面的需求，追求時(shí)尚、彰顯個(gè)性和身份地位的需要，我們認(rèn)為新的消費(fèi)需求將為未來(lái)我國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從近幾年的金銀珠寶銷(xiāo)售情況來(lái)看，金銀珠寶的銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超全國(guó)GDP總額和城鎮(zhèn)居民可支配收入的增長(zhǎng)速度。%，%，%，金銀珠寶的增長(zhǎng)速度約是同期GDP、居民可支配收入增幅的35倍，充分印證了奢侈品經(jīng)濟(jì)學(xué)家歐陽(yáng)坤總結(jié)的“奢侈品GDP增長(zhǎng)規(guī)律”：奢侈品牌的消費(fèi)增長(zhǎng)與GDP呈正比例發(fā)展，并且至少是GDP增長(zhǎng)的兩倍。從金銀珠寶銷(xiāo)售占商品零售的比重來(lái)看，也是呈逐年遞增的趨勢(shì)。1Q2011，限額以上企業(yè)金銀珠寶類(lèi)商品零售達(dá)到493億元，%，比重為6年來(lái)歷史新高（%，%）。我們認(rèn)為未來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持高速發(fā)展，居民收入的穩(wěn)步提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷多元化將提高人們對(duì)珠寶首飾的購(gòu)買(mǎi)欲望和能力，金銀珠寶行業(yè)將在高速發(fā)展的宏觀環(huán)境的孕育下，保持飛速發(fā)展。，珠寶需求進(jìn)一步擴(kuò)大近年來(lái)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)已逐漸步入快速崛起階段。根據(jù)麥肯錫最新調(diào)查，2010年家庭收入30萬(wàn)以上的群體的奢侈品消費(fèi)合計(jì)達(dá)568億元，占奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)總額的71%。而中國(guó)的富裕家庭中，%的速度不斷龐大，預(yù)計(jì)2015年，中國(guó)將有550萬(wàn)戶家庭達(dá)到這一收入級(jí)別；最富裕家庭（年收入超過(guò)100萬(wàn)元）的增長(zhǎng)速度甚至更快，%左右，2015年將有110萬(wàn)戶家庭達(dá)到這一收入級(jí)別。隨著富裕群體的快速增加，麥肯錫預(yù)計(jì)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)規(guī)模將從2010年的800億元增長(zhǎng)到2015的1800億元，%，屆時(shí)中國(guó)將占全球奢侈品市場(chǎng)的20%，超過(guò)日本成為世界上最大的奢侈品市場(chǎng)。同時(shí)奢侈品市場(chǎng)將不局限于一線城市。據(jù)麥肯錫調(diào)查，2010年北京、占整個(gè)奢侈品市場(chǎng)規(guī)模的21%，占比33%。至2015年，北京、上海奢侈品市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到36億元，%，而九大城市市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到54億元，%。此外其余25個(gè)發(fā)達(dá)城市，%。我們認(rèn)為，隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)未來(lái)將在各線城市全面飛速發(fā)展，珠寶需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。，行業(yè)空間巨大 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、城市化進(jìn)程加快，中國(guó)人均珠寶消費(fèi)額近幾年有顯著提升。而與世界發(fā)達(dá)國(guó)家橫向比較，中國(guó)人均珠寶消費(fèi)額卻顯著偏低。根據(jù)歐睿咨詢統(tǒng)計(jì)，、89美元，是中國(guó)的8倍和5倍。從黃金的消費(fèi)水平來(lái)看，情況也是一致，世界黃金協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，而同屬亞洲的日本為1克/人、。若未來(lái)我國(guó)人均珠寶消費(fèi)水平能達(dá)到上述國(guó)家的水平，那么我國(guó)珠寶需求將擴(kuò)大5倍左右，因此我國(guó)珠寶首飾的空間仍然很大。中國(guó)較世界發(fā)達(dá)國(guó)家人均珠寶消費(fèi)額偏低建國(guó)以來(lái)，我國(guó)經(jīng)歷了三次人口出生高峰，其中19811990年間發(fā)生的第三次出生高峰，人口增長(zhǎng)量最大。目前這批人已處于婚嫁階段。2008年我國(guó)結(jié)婚人口數(shù)首次突破1000萬(wàn)對(duì)，，預(yù)計(jì)未來(lái)十年，結(jié)婚人口將繼續(xù)保持1000萬(wàn)對(duì)以上每年的態(tài)勢(shì)。因此，珠寶首飾類(lèi)商品作為中國(guó)傳統(tǒng)結(jié)婚習(xí)俗中的必備品，勢(shì)必將受益于結(jié)婚人口的增加。我們用兩種方法估計(jì)婚慶市場(chǎng)的珠寶消費(fèi)情況：1）根據(jù)婚慶產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心調(diào)查數(shù)據(jù)，2010年婚慶市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模在6000億元左右，若15%是用于購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾，那么新人的的珠寶首飾消費(fèi)總額大約在900億元左右。2）如果按每年1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，每對(duì)新人首飾花銷(xiāo)為8000元來(lái)計(jì)算，那么每年新人的珠寶首飾消費(fèi)約為800億元。因此，未來(lái)十年持續(xù)的結(jié)婚高峰將為珠寶首飾行業(yè)帶來(lái)巨大的需求。二、珠寶行業(yè)格局：集中度較低，渠道為當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)核心，中端品牌酣戰(zhàn)方起高端品牌毛利率相對(duì)較高 存貨周轉(zhuǎn)率較低目前國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，主要被蒂凡尼（Tiffany）、卡地亞（Cartier）等國(guó)際珠寶巨頭所壟斷，而占據(jù)市場(chǎng)主要份額的中端市場(chǎng)則競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有香港的周大福、周生生、謝瑞麟、六福珠寶和內(nèi)地的老鳳祥、老廟黃金、亞一金店、潮宏基、明牌珠寶（002574）等。從銷(xiāo)售品類(lèi)上看，高端市場(chǎng)的主要產(chǎn)品為毛利率較高的鑲嵌飾品和鉆石飾品，而中端市場(chǎng)的主要產(chǎn)品則是毛利率相對(duì)較低的黃金和鉑金飾品。由于高端品牌單件商品價(jià)格較高，因此存貨周轉(zhuǎn)率相對(duì)較低，而中端品牌由于單件商品價(jià)格相對(duì)較低且部分珠寶公司批發(fā)業(yè)務(wù)占比較高，因此存貨周轉(zhuǎn)率較高。此外，高端品牌的銷(xiāo)售費(fèi)用要高于中端品牌。我們認(rèn)為上述國(guó)外奢侈品牌及港資品牌憑借其知名度高、時(shí)尚感強(qiáng)、零售渠道健全等優(yōu)勢(shì)，在境內(nèi)市場(chǎng)迅速發(fā)展，有力推動(dòng)了珠寶首飾進(jìn)入境內(nèi)普通消費(fèi)者生活的進(jìn)程。同時(shí)，境外品牌的進(jìn)入為境內(nèi)珠寶首飾行業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、精湛的生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展會(huì)、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，這些都促使境內(nèi)珠寶首飾企業(yè)逐步進(jìn)入品牌化運(yùn)作和競(jìng)爭(zhēng)階段。，耳環(huán)為次從珠寶的品類(lèi)銷(xiāo)售情況來(lái)看，我國(guó)戒指所占比重最大。2009年，%，%，%%。自2004年以來(lái)，各大品類(lèi)銷(xiāo)售占比基本保持較為穩(wěn)定的水平。、經(jīng)銷(xiāo)及加盟從銷(xiāo)售模式來(lái)看，我國(guó)珠寶零售商主要采用自營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)以及加盟等三種連鎖模式。這三種模式在渠道拓展、品牌建設(shè)、盈利能力方面都各有利弊。自營(yíng)模式的主要優(yōu)點(diǎn)在于毛利率要遠(yuǎn)高于經(jīng)銷(xiāo)和加盟模式，盈利能力較強(qiáng)。以明牌珠寶為例，2010年，%，%。并且自營(yíng)模式對(duì)門(mén)店具有完全控制能力，有利于公司維護(hù)品牌形象。而另一方面，經(jīng)銷(xiāo)、加盟模式的優(yōu)點(diǎn)則在于該模式不需要門(mén)店選址租賃及新店鋪底存貨、初始資本投入小，因此營(yíng)銷(xiāo)渠道擴(kuò)張速度要遠(yuǎn)快于自營(yíng)模式。此外由于經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商深諳當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣，門(mén)店拓展成功幾率也相對(duì)較高