【正文】 必然選擇。2009年，%的珠寶銷售是由店鋪零售渠道完成的，%銷售額是由無店鋪零售渠道完成（主要包括直銷、家庭購(gòu)物以及網(wǎng)絡(luò)零售）。、提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力成為未來發(fā)展趨勢(shì)隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)要求的提高，知名度高、有品牌信譽(yù)企業(yè)生產(chǎn)、銷售的珠寶產(chǎn)品越來越受到青睞，在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)本行業(yè)增長(zhǎng)的現(xiàn)階段，品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)于擴(kuò)大客戶群體和市場(chǎng)影響力，增加顧客忠誠(chéng)度有著舉足輕重的作用。三、原材料價(jià)格波動(dòng)影響公司毛利率水平及股價(jià)、美元疲軟造成黃金價(jià)格持續(xù)攀升、鉑金價(jià)格波動(dòng)較黃金更為劇烈國(guó)內(nèi)珠寶首飾上市公司生產(chǎn)需要的原材料中，黃金、鉑金均通過黃金交易所采購(gòu)獲得，而鉆石則是通過鉆石交易所采購(gòu)獲得。當(dāng)鉆石價(jià)格上漲時(shí)，毛利率明顯有所提高，而相反當(dāng)鉆石價(jià)格下降時(shí)，毛利率也有明顯降低。黃金租賃業(yè)務(wù)是指企業(yè)以租賃方式向商業(yè)銀行租用黃金，到期后歸還同種黃金并以人民幣方式支付租賃利息的業(yè)務(wù)，企業(yè)擁有在租賃期間的黃金處置權(quán)。而黃金T+D延期交易業(yè)務(wù)則類似于期貨，可進(jìn)行兩頭操作，通過適當(dāng)進(jìn)行買入（多頭）操作，鎖定原材料價(jià)格成本；相反公司通過適當(dāng)賣出（空頭）操作，降低黃金價(jià)格下降引發(fā)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。雖然T+D多頭操作可以鎖定原材料價(jià)格成本，但由于金價(jià)上漲時(shí)，公司可以隨即上調(diào)售價(jià)，由下家承擔(dān)成本上漲，因此多頭操作實(shí)質(zhì)上是增加了公司經(jīng)營(yíng)效益的波動(dòng)性，而非穩(wěn)定公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。此外黃金租賃的利率一般較同期銀行貸款和短期融資券利率水平低，也大大降低了企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用支出。從2006年至今，兩者幾乎同漲同跌，而潮宏基由于上市時(shí)間較短，數(shù)據(jù)樣本較少以及公司主要以K金鑲嵌飾品為主?？傮w來看，金價(jià)走勢(shì)對(duì)股價(jià)變化影響較大。珠寶品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要持續(xù)的投入，不僅是長(zhǎng)期的資金投入，更重要的是價(jià)值觀的持續(xù)輸出。因此，高檔珠寶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、品牌定位、獨(dú)特的文化元素，以及精湛的制作工藝技術(shù)均是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)沉淀的結(jié)果，這種品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力樹立了極高的行業(yè)進(jìn)入門檻。本行業(yè)的新進(jìn)入者面臨一定的資金壁壘。隨著社會(huì)文明程度及人民生活水平的提高，珠寶首飾消費(fèi)者對(duì)款式、內(nèi)涵及外觀設(shè)計(jì)極其看重。因此，進(jìn)入珠寶首飾行業(yè)的設(shè)計(jì)門檻較高。建設(shè)覆蓋面廣、高質(zhì)量的百貨商場(chǎng)零售渠道需要大量的資金投入和長(zhǎng)時(shí)間積累，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定、忠誠(chéng)可靠的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)更是需要建立一套完善、科學(xué)的管理體系和管理制度。（5）管理經(jīng)驗(yàn)壁壘珠寶首飾企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)而復(fù)雜的工程，不僅要協(xié)調(diào)好內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，還必須協(xié)調(diào)好與百貨商場(chǎng)、加盟店、自營(yíng)店的關(guān)系。五、珠寶行業(yè)投資狀況分析較為看好未來珠寶類業(yè)務(wù)的發(fā)展：1）鑒于目前中國(guó)收入水平和未來奢侈品行業(yè)的潛力，珠寶行業(yè)中長(zhǎng)期都將處于上升通道。我們認(rèn)為，只要行業(yè)容量和成長(zhǎng)空間足夠大，未來能夠脫穎而出的一定是行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)特差異化經(jīng)營(yíng)特征的公司。3）此外珠寶門店的可復(fù)制性較強(qiáng)，我們認(rèn)為未來零售牛股一定是具有類似蘇寧電器外延極強(qiáng)的復(fù)制性，珠寶行業(yè)克服了傳統(tǒng)百貨外延性差及超市利較薄的弊端，一方面外延擴(kuò)張能力較強(qiáng)，另一方面零售業(yè)務(wù)平均2040%的高毛利率也處于整個(gè)零售板塊內(nèi)較高水準(zhǔn)。只要公司管理能力沒有致命瑕疵，未來經(jīng)營(yíng)“對(duì)外做大，對(duì)內(nèi)做精“的大方向切實(shí)可行。2）金價(jià)下降導(dǎo)致對(duì)金銀珠寶的投資需求下降。第三篇：珠寶行業(yè)前景珠寶行業(yè)現(xiàn)狀1．彩寶因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱,利潤(rùn)空間受打壓比較小，鉆石有4C標(biāo)準(zhǔn),有標(biāo)準(zhǔn)化的東西最終結(jié)果是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),2．傳統(tǒng)零售行業(yè)（商場(chǎng)，專賣店）面臨前所未有的困境,完全是因?yàn)樾屡d渠道影響,2電購(gòu),3紙質(zhì)媒體零售。成功案列 鉆石小鳥 珂蘭鉆石，近一半的SMG收入,來自電視購(gòu)物。家庭電視購(gòu)物頻道如湖南臺(tái)快樂購(gòu),CCTC的中視購(gòu)物等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)電視購(gòu)物的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)2700億至4320億元，而目前不到500億元人民幣?？鄢龍?bào)社扣點(diǎn)毛利約25%，每次活動(dòng)銷售額100200萬，活動(dòng)周期為7天，禮拜二到禮拜五造勢(shì)，周六周日周一3天銷售時(shí)間4．三網(wǎng)融合國(guó)家正大力推進(jìn)三網(wǎng)融合（電訊，有線，互聯(lián)網(wǎng)）將是整個(gè)行業(yè)面臨的最好的機(jī)遇。我國(guó)珠寶行業(yè)是一個(gè)經(jīng)歷了幾千年發(fā)展歷史的古老行業(yè)，整個(gè)行業(yè)發(fā)展歷程可謂此起彼伏，波瀾壯闊。本文通過結(jié)合其他行業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)驗(yàn)，分析論述了我國(guó)珠寶業(yè)的現(xiàn)狀與未來，希望為我國(guó)中小珠寶企業(yè)提供一條可借鑒的發(fā)展戰(zhàn)略思路。根據(jù)《中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法》對(duì)中小企業(yè)的定義，我國(guó)現(xiàn)階段的珠寶企業(yè)絕大多數(shù)為中小企業(yè)，而且多是抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中小企業(yè)。隨著新勞動(dòng)法的推出，原有的不規(guī)范的 “低成本”用工制度基本陷于崩潰。不用說其他危機(jī)，就是眼前的社保問題，對(duì)于那些生產(chǎn)型的中小珠寶企業(yè)已是一個(gè)巨大的危機(jī)。生產(chǎn)型企業(yè)另外一個(gè)重要問題是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的版權(quán)問題，隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，缺少研發(fā)能力、靠抄版過日子的生產(chǎn)型企業(yè)滅亡只是時(shí)間早晚的事。且不說去年的數(shù)家批發(fā)企業(yè)因資金鏈斷裂而人間蒸發(fā)，就是今年也有一些批發(fā)企業(yè)因經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大和利潤(rùn)率過低而偃旗息鼓?？梢灶A(yù)見，隨著生產(chǎn)型企業(yè)的品牌化之路推進(jìn)和連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的配貨體系不斷健全，單純性的批發(fā)企業(yè)將迎來“窮途末路”。目前，中國(guó)的珠寶終端以兩種模式為主，一種是商場(chǎng)專柜模式，一種是專賣店模式。而每年一度的“調(diào)場(chǎng)游戲”和不公平的“二等國(guó)民待遇”，會(huì)讓這種競(jìng)爭(zhēng)局面越來越有利于那些現(xiàn)在處于優(yōu)勢(shì)地位的品牌，而那些大量的“全國(guó)品牌” 要么另辟蹊徑，要么坐待出局，要么勉強(qiáng)糊口。現(xiàn)階段，我國(guó)的這種店鋪經(jīng)營(yíng)模式仍不成熟，隨著品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的高速發(fā)展和連鎖經(jīng)營(yíng)體系之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，專賣店模式也將面臨巨大的考驗(yàn)。獨(dú)家老店雖然不會(huì)遭受“池魚”之禍，但獨(dú)家老店在品牌林立時(shí)代的生存和發(fā)展?fàn)顩r也十分堪憂。眾所周知，“紡錘型”的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)比“啞鈴型”的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)更有利于一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，而這種局面現(xiàn)在來看維持下去也許會(huì)越來越難。古語說：人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。當(dāng)前我國(guó)中小珠寶企業(yè)必須面對(duì)的問題是：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、新《勞動(dòng)法》造成的用工成本上升、國(guó)際國(guó)內(nèi)金價(jià)的大幅波動(dòng)和通貨膨脹的居高不下，同時(shí)還要面對(duì)國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌的大規(guī)模入侵。危機(jī)總是與機(jī)遇相伴。首先，生產(chǎn)型的珠寶企業(yè)，雖然不可能像百泰首飾一樣大手筆試水終端，但也可以選擇專業(yè)化生產(chǎn)的發(fā)展模式，也可以稱之為：集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。現(xiàn)在已有一些企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的特色，或是在一定的地域中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。細(xì)分為王和借力發(fā)展可以說是生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展的首選策略，向下延伸參與批發(fā)、零售和橫向發(fā)展多品類生產(chǎn)的成功機(jī)會(huì)相對(duì)渺茫。批發(fā)企業(yè)在上下游的夾縫中是無法發(fā)展壯大的，必須及時(shí)地進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。前者的發(fā)展戰(zhàn)略也可以說是縱向一體化戰(zhàn)略，需要一定的前期品牌推廣投入；后者由于走的是整體轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，未來很可能為強(qiáng)勢(shì)品牌做嫁衣，但兩種方案都比繼續(xù)在等待中被迫轉(zhuǎn)型或關(guān)門強(qiáng)。最后，處于零售地位的終端珠寶企業(yè)，審時(shí)度勢(shì)的加入一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ倪B鎖經(jīng)營(yíng)體系和打造成地方強(qiáng)勢(shì)品牌，是必由的發(fā)展之路。國(guó)內(nèi)目前的連鎖加盟格局尚未完全形成，大量二流商場(chǎng)中的品牌專柜和小型的專賣店未來前景堪憂。我們以六桂福珠寶的大型專賣店模式為例，到一個(gè)城市即選擇優(yōu)秀的地段開設(shè)一個(gè)大型的專賣店，投資規(guī)模基本在400萬元至500萬元之間，租約更長(zhǎng)達(dá)5年至8年。再加上精致的裝修、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷和卓越的產(chǎn)品服務(wù)，大型專賣店成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)頭羊是輕而易舉的事情?，F(xiàn)在的中國(guó)中小珠寶企業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)需要立即作出選擇的時(shí)候，任何等待和彷徨都可能喪失機(jī)遇，都可能迎來滅頂之災(zāi)。只有早日選擇好企業(yè)的發(fā)展方向，制定好科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地執(zhí)行好既定的發(fā)展策略，才能真正地走出掙扎求生的窘境，才能真正地迎來大步發(fā)展的機(jī)遇。1000家企業(yè)中999家基本都在這個(gè)水平線下消失了，其中95%的企業(yè)在3年之內(nèi)就破產(chǎn)了，其余的企業(yè)就永遠(yuǎn)停留在小老板的行列。60%的民營(yíng)企業(yè)在5年內(nèi)破產(chǎn)，85%的企業(yè)在10年內(nèi)死亡。在我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)開放的程度越來越高，全球一體化特征越來越明顯；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，機(jī)會(huì)越來越少；企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新速度越來越快，勞動(dòng)力和其他商務(wù)成本越來越高；消費(fèi)者越來越成熟的現(xiàn)狀下，如果企業(yè)不進(jìn)行深入、系統(tǒng)的戰(zhàn)略性思考，如果企業(yè)沒有與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)不要說發(fā)展，就連生存都會(huì)成為問題。有一種假設(shè)：如果在未來很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，以上這些不利因素持續(xù)存在，那些尚未壯大起來的珠寶企業(yè)何去何從？可見，任何產(chǎn)業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，毫無疑問都會(huì)使大批沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌消亡，從而加大品牌的集中程度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)。第五篇：珠寶行業(yè)現(xiàn)狀2011年中國(guó)珠寶行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查和前景分析◆人均珠寶消費(fèi)水平及行業(yè)集中度偏低，行業(yè)空間大：，而與發(fā)達(dá)國(guó)家比較卻仍屬偏低，分別為中國(guó)的8倍和5倍。我們認(rèn)為未來行業(yè)空間和潛力仍然很大，并且具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)將在洗牌過程中獲得更大的市場(chǎng)份額。麥肯錫預(yù)計(jì)未來中國(guó)奢侈品市場(chǎng)將迅速崛起，市場(chǎng)規(guī)模從2010年的800億元增長(zhǎng)到2015的1800億元，屆時(shí)中國(guó)將成為世界上最大的奢侈品市場(chǎng)?！羟劳卣钩蔀楫?dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心：加強(qiáng)渠道建設(shè)來拓展銷售，以在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中勝出，已成為各大珠寶零售商的當(dāng)務(wù)之急?？焖俚臄U(kuò)張、通過建立全國(guó)性范圍的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)控制零售終端從而獲得銷售的主動(dòng)權(quán)和市場(chǎng)份額，將是眾多強(qiáng)勢(shì)品牌的必然選擇。然而相比其它發(fā)達(dá)國(guó)家，這一比重仍顯較低。我們認(rèn)為隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的提升（如硬件環(huán)境、安全支付等）以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信賴度提高，網(wǎng)絡(luò)零售渠道的市場(chǎng)份額將有較大提升空間。以戴歐妮為例：2010年銷售額僅為4千萬，增漲比例達(dá)300%。◆原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司毛利率及股價(jià)有較大影響：各大珠寶零售商金飾品的銷售定價(jià)基本采取隨金交所黃金、鉑金原材料價(jià)格波動(dòng)而調(diào)整的政策，而成本則采用加權(quán)平均法確定。公司通過有效的對(duì)沖操作（如黃金租賃、T+D交易）能將原材料帶來的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)波動(dòng)降低到最小?？傮w來看，金價(jià)走勢(shì)對(duì)股價(jià)波動(dòng)影響仍較大。而目前行業(yè)集中度偏小，有利于龍頭企業(yè)做強(qiáng)做大，未來優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)整合尚有潛力。同時(shí)我們建議投資者密切關(guān)注潮宏基，K金為主打品牌強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)和款式，可以在最大程度上和目前較為流行的周大福、謝瑞麟以及中資老鳳祥等公司形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。一、珠寶首飾需求旺盛，行業(yè)高速發(fā)展我國(guó)是世界上重要的珠寶首飾生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。近年來，得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和居民可支配收入的提高，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾管理中心估計(jì)，中國(guó)將在2020年成為世界上最大的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)。2008年，我國(guó)人均GDP達(dá)到23708元，折合美元已經(jīng)超過3000美元，標(biāo)志著我國(guó)已正式邁入消費(fèi)結(jié)構(gòu)快速調(diào)整時(shí)期。從近幾年的金銀珠寶銷售情況來看，金銀珠寶的銷售增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超全國(guó)GDP總額和城鎮(zhèn)居民可支配收入的增長(zhǎng)速度。從金銀珠寶銷售占商品零售的比重來看，也是呈逐年遞增的趨勢(shì)。我們認(rèn)為未來國(guó)民經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持高速發(fā)展，居民收入的穩(wěn)步提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷多元化將提高人們對(duì)珠寶首飾的購(gòu)買欲望和能力，金銀珠寶行業(yè)將在高速發(fā)展的宏觀環(huán)境的孕育下，保持飛速發(fā)展。根據(jù)麥肯錫最新調(diào)查，2010年家庭收入30萬以上的群體的奢侈品消費(fèi)合計(jì)達(dá)568億元，占奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)總額的71%。隨著富裕群體的快速增加，麥肯錫預(yù)計(jì)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)規(guī)模將從2010年的800億元增長(zhǎng)到2015的1800億元，%，屆時(shí)中國(guó)將占全球奢侈品市場(chǎng)的20%，超過日本成為世界上最大的奢侈品市場(chǎng)。據(jù)麥肯錫調(diào)查，2010年北京、占整個(gè)奢侈品市場(chǎng)規(guī)模的21%，占比33%。此外其余25個(gè)發(fā)達(dá)城市，%。，行業(yè)空間巨大 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、城市化進(jìn)程加快，中國(guó)人均珠寶消費(fèi)額近幾年有顯著提升。根據(jù)歐睿咨詢統(tǒng)計(jì)，、89美元，是中國(guó)的8倍和5倍。若未來我國(guó)人均珠寶消費(fèi)水平能達(dá)到上述國(guó)家的水平，那么我國(guó)珠寶需求將擴(kuò)大5倍左右，因此我國(guó)珠寶首飾的空間仍然很大。目前這批人已處于婚嫁階段。因此，珠寶首飾類商品作為中國(guó)傳統(tǒng)結(jié)婚習(xí)俗中的必備品，勢(shì)必將受益于結(jié)婚人口的增加。2）如果按每年1000萬對(duì)新人結(jié)婚，每對(duì)新人首飾花銷為8000元來計(jì)算，那么每年新人的珠寶首飾消費(fèi)約為800億元。二、珠寶行業(yè)格局：集中度較低，渠道為當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)核心，中端品牌酣戰(zhàn)方起高端品牌毛利率相對(duì)較高 存貨周轉(zhuǎn)率較低目前國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，主要被蒂凡尼（Tiffany）、卡地亞（Cartier）等國(guó)際珠寶巨頭所壟斷，而占據(jù)市場(chǎng)主要份額的中端市場(chǎng)則競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有香港的周大福、周生生、謝瑞麟、六福