市場營銷論文營銷的民族文化特征與營銷策略運用(編輯修改稿)
2025-07-11 20:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 際操作過程 中，把握好這二者，根據(jù)實際情況，靈活運用，使得企業(yè)文化從“虛無縹緲”的價值觀落實到職員的職業(yè)行為當中，對于企業(yè)發(fā)展將有不可估量的推動。 （二 ） 產(chǎn)品文化 在產(chǎn)品文化塑造的同時，不得不注意另一個問題：地域所帶來的文化、背景、生活習慣、特殊的差異等，這對于企業(yè)是個不小的挑戰(zhàn)，而對于營銷人員也使工作的負荷加重，挑戰(zhàn)加大。一個民族，一個國家，一個地域，都各自擁有其特殊的風土民情，那么 ,同一款產(chǎn)品 ,在不同地域市場為了取得成功，就需要相應(yīng)的改變其宣傳策略 ,廣告語 ,外包裝等 .無疑，這也是需要注意的又一問題。沒有內(nèi)涵的人 ,沒 人喜歡 ,產(chǎn)品也是這樣 ,沒有故事的產(chǎn)品 ,就沒有銷量 .做的成功的水晶之戀 ,在銷售內(nèi)包裝中都會裝有一個心型卡片 ,上面是每一個幸福甜蜜的愛情故事 ,每一個購買的顧客都會看到，這是產(chǎn)品的內(nèi)容，讓人有幸福感是產(chǎn)品的價值訴求 ,仿佛吃過或得到過水晶之戀，你就會幸福。 三、 營銷策略 市場是企業(yè)營銷工作的起點，也是營銷工作的終點。如果將企業(yè)賦予生命的話，那么甚至可以說市場是企業(yè)的衣食父母。企業(yè)必須以市場為中心，善待市場，研究市場。針對市場的變化，及時調(diào)整，改變原有的，固定的經(jīng)營方式及所運用的營銷策略。任何企業(yè)的營銷活動都是在特 定的環(huán)境下進行的，而環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)只有主動地，充分地研究其所面臨的環(huán)境，及時采取適當?shù)臎Q策，才能在營銷活動中取得勝利。 （一 ） 營銷環(huán)境 營銷環(huán)境有宏觀和微觀之分。宏觀環(huán)境包括人口，經(jīng)濟，政法，社會文化，科技等。企業(yè)及其微觀環(huán)境都處在宏觀環(huán)境下，所以它的影響較大，較廣泛。微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響其營銷能力的各種參與者。如企業(yè)、供應(yīng)商、顧客、競爭者等。營銷市場又可以分為消費者市場，銷售者市場以及生產(chǎn)者市場。作為企業(yè)，扮演的可以是銷售者，也可以是生產(chǎn)者，但是最終目標都是進入目標市場，即消費者市 場。那么針對不同的消費者，所表現(xiàn)和采取的策略是否一致呢？目標市場不分國界，不論大小，在特定環(huán)境中長期生存的人們，必將有那里的地域特色，有不同的文化背景，對同樣的事物有不同的認知。比如，眾所周知的肯德基，它以西式快餐的形式進入中國市場，雖為人們的生活帶來極大的方便，但是其營養(yǎng)價值，也受到大眾的質(zhì)疑。在此情況下，肯德基不斷改變，加快食品本土化，針對中國市場，推出“新快餐”的理念，甚至做出純粹的中國早餐 —— 油條。這正是環(huán)境的影響，使得企業(yè)不得不做的改變，而事實也說明，肯德基成功了，它被大眾所歡迎、接納。再如， 美國 的百事可樂公司有一個著名的促銷廣告詞： “ 暢飲百事可樂，使你心曠神怡 ”(e alive with Pepsi) 。在中國這一廣告和其產(chǎn)品名稱的絕妙翻譯相配合，取得了極好的效果，然而，同樣的廣告詞在德國卻遇到麻煩。因為其若直譯為德語， “e alive” 的意思是“ 死而復(fù)生 ” 。 這就需要企業(yè)針對不同市場及時做出相應(yīng)的調(diào)整。 （二 ） STP 營銷 市場細分、目標市場選擇與市場定位簡稱 STP 營銷。伴隨著市場形勢的發(fā)展及顧客需求的差異性，市場細分的概念被提出。而企業(yè)為了能與競爭者產(chǎn)品有所差別，搶占市場，取得在目標市場 的競爭地位與競爭優(yōu)勢，進而對產(chǎn)品作出市場定位的決策。市場定位的目的是使得企業(yè)產(chǎn)品或品牌進入消費者心中，并與競爭產(chǎn)品有一定的差異。例如高露潔牙膏總是宣傳它的防齲齒功能，而云南白藥牙膏則將其宣傳點放在藥用價值及改善口腔問題上
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