市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文營(yíng)銷(xiāo)的民族文化特征與營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用(編輯修改稿)
2025-07-11 20:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 際操作過(guò)程 中，把握好這二者，根據(jù)實(shí)際情況，靈活運(yùn)用，使得企業(yè)文化從“虛無(wú)縹緲”的價(jià)值觀落實(shí)到職員的職業(yè)行為當(dāng)中，對(duì)于企業(yè)發(fā)展將有不可估量的推動(dòng)。 （二 ） 產(chǎn)品文化 在產(chǎn)品文化塑造的同時(shí)，不得不注意另一個(gè)問(wèn)題：地域所帶來(lái)的文化、背景、生活習(xí)慣、特殊的差異等，這對(duì)于企業(yè)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員也使工作的負(fù)荷加重，挑戰(zhàn)加大。一個(gè)民族，一個(gè)國(guó)家，一個(gè)地域，都各自擁有其特殊的風(fēng)土民情，那么 ,同一款產(chǎn)品 ,在不同地域市場(chǎng)為了取得成功，就需要相應(yīng)的改變其宣傳策略 ,廣告語(yǔ) ,外包裝等 .無(wú)疑，這也是需要注意的又一問(wèn)題。沒(méi)有內(nèi)涵的人 ,沒(méi) 人喜歡 ,產(chǎn)品也是這樣 ,沒(méi)有故事的產(chǎn)品 ,就沒(méi)有銷(xiāo)量 .做的成功的水晶之戀 ,在銷(xiāo)售內(nèi)包裝中都會(huì)裝有一個(gè)心型卡片 ,上面是每一個(gè)幸福甜蜜的愛(ài)情故事 ,每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的顧客都會(huì)看到，這是產(chǎn)品的內(nèi)容，讓人有幸福感是產(chǎn)品的價(jià)值訴求 ,仿佛吃過(guò)或得到過(guò)水晶之戀，你就會(huì)幸福。 三、 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的起點(diǎn)，也是營(yíng)銷(xiāo)工作的終點(diǎn)。如果將企業(yè)賦予生命的話，那么甚至可以說(shuō)市場(chǎng)是企業(yè)的衣食父母。企業(yè)必須以市場(chǎng)為中心，善待市場(chǎng)，研究市場(chǎng)。針對(duì)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整，改變?cè)械?，固定的?jīng)營(yíng)方式及所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)策略。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是在特 定的環(huán)境下進(jìn)行的，而環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)只有主動(dòng)地，充分地研究其所面臨的環(huán)境，及時(shí)采取適當(dāng)?shù)臎Q策，才能在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得勝利。 （一 ） 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有宏觀和微觀之分。宏觀環(huán)境包括人口，經(jīng)濟(jì)，政法，社會(huì)文化，科技等。企業(yè)及其微觀環(huán)境都處在宏觀環(huán)境下，所以它的影響較大，較廣泛。微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響其營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者。如企業(yè)、供應(yīng)商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者等。營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)又可以分為消費(fèi)者市場(chǎng)，銷(xiāo)售者市場(chǎng)以及生產(chǎn)者市場(chǎng)。作為企業(yè)，扮演的可以是銷(xiāo)售者，也可以是生產(chǎn)者，但是最終目標(biāo)都是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，即消費(fèi)者市 場(chǎng)。那么針對(duì)不同的消費(fèi)者，所表現(xiàn)和采取的策略是否一致呢？目標(biāo)市場(chǎng)不分國(guó)界，不論大小，在特定環(huán)境中長(zhǎng)期生存的人們，必將有那里的地域特色，有不同的文化背景，對(duì)同樣的事物有不同的認(rèn)知。比如，眾所周知的肯德基，它以西式快餐的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，雖為人們的生活帶來(lái)極大的方便，但是其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，也受到大眾的質(zhì)疑。在此情況下，肯德基不斷改變，加快食品本土化，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，推出“新快餐”的理念，甚至做出純粹的中國(guó)早餐 —— 油條。這正是環(huán)境的影響，使得企業(yè)不得不做的改變，而事實(shí)也說(shuō)明，肯德基成功了，它被大眾所歡迎、接納。再如， 美國(guó) 的百事可樂(lè)公司有一個(gè)著名的促銷(xiāo)廣告詞： “ 暢飲百事可樂(lè)，使你心曠神怡 ”(e alive with Pepsi) 。在中國(guó)這一廣告和其產(chǎn)品名稱的絕妙翻譯相配合，取得了極好的效果，然而，同樣的廣告詞在德國(guó)卻遇到麻煩。因?yàn)槠淙糁弊g為德語(yǔ)， “e alive” 的意思是“ 死而復(fù)生 ” 。 這就需要企業(yè)針對(duì)不同市場(chǎng)及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。 （二 ） STP 營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位簡(jiǎn)稱 STP 營(yíng)銷(xiāo)。伴隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展及顧客需求的差異性，市場(chǎng)細(xì)分的概念被提出。而企業(yè)為了能與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品有所差別，搶占市場(chǎng)，取得在目標(biāo)市場(chǎng) 的競(jìng)爭(zhēng)地位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品作出市場(chǎng)定位的決策。市場(chǎng)定位的目的是使得企業(yè)產(chǎn)品或品牌進(jìn)入消費(fèi)者心中，并與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有一定的差異。例如高露潔牙膏總是宣傳它的防齲齒功能，而云南白藥牙膏則將其宣傳點(diǎn)放在藥用價(jià)值及改善口腔問(wèn)題上
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