市場營銷畢業(yè)論文-市場的營銷管理(編輯修改稿)
2025-07-11 20:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，這類市場因為交通運輸特別方便，以致售賣者和購買者都覺得在這個點上交易，完成一次轉手是一種節(jié)省交易成本的形式。 因此，科學選址應該考慮： 一是能否匯集足夠多的售賣者，如在某個產(chǎn)品的產(chǎn)地建市場的成功可能性較大。二是能否匯集足夠多的購買者，例如，城鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場能否成功關鍵在于能否匯集和方便足夠多的購買者，所以規(guī)劃布局很重要。三是是否處于大的流通的中間地帶，作為中轉地能在商品流通特別是 “ 物流 ” 中明顯節(jié)省交易成本。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不成功的市場絕大多數(shù)不符合上述三條中的任何一條，許多地方政府的熱情很高，但沒有作認真研究，憑想象造市場，認為只要有市場就會引來交易，還美其名曰 “ 栽下梧桐樹，引得鳳凰來 ” ，殊不知， “ 鳳凰 ” 棲樹，是趨利而擇，憑空造市，沒有區(qū)位優(yōu)勢，造出 來往往只是 “ 殼 ” 而很少能成為市。 第二， “ 市場 ” 這個產(chǎn)品是個豐滿的整體。 重視市場的硬件建設，忽視市場的 “ 軟件 ” 建設是目前許多地區(qū)市場建設中一個普遍存在的問題。硬件設施不斷上檔次，從露天市場變成全天候室內(nèi)市場；從一期工程到二期三期工程擴建，許多地區(qū)確實舍得投入，但市場的生意并沒有同步興旺，有些市場甚至不如從前。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這里存在兩個明顯誤區(qū)。 一是硬件設施的建設脫離實際的需要。盲目上檔次，追加投入最終加重了 “ 交易者 ” 的負擔，減少了他們的贏利空間，進而減少了該市場 “ 價格 ” 的優(yōu)勢，減少了該市場的廣泛 吸引力，導致生意日益清淡。二是忽視 “ 軟件 ” 建設帶來了一系列的問題。這一點更突出。有的市場缺乏良好的秩序，不法商販欺行霸市；有的市場假冒偽劣橫行，聲譽日益敗壞；有的市場治安不力，交易者蒙受損失，缺乏安全感；有的市場幫派林立惡性競爭；有的市場缺乏良好的服務等等。所有這些最后的共同結果是增加了交易成本和費用，銷蝕了該市場的核心利益，從而失去了市場存在的基礎，逐漸空殼。 現(xiàn)代營銷管理強調(diào)產(chǎn)品的整體性、層次性和拓展性。對于 “ 市場 ” 這個產(chǎn)品也是一樣。場所、地點、設施只是其中表層的東西，僅僅只是提供給顧客的價值的 “ 載體 ” ，營銷管理的任務是提供給顧客一種 “ 綜合價值 ” （利益），而不僅是載體本身。對于顧客而言， “ 合適的地點 ’ 、 “ 合適的設施 ” 、 “ 合格的時間 ” 、 “ 良好的秩序 ” 。 “ 良好的形象 ” 、 “ 良好的服務 ” 都是其利益的構成。因此 “ 市場 ”這個產(chǎn)品同樣是一個豐滿的整體。拓展市場建設的工作范圍，糾正忽視 ‘ 嗽件 ”建設的偏差，為顧客提供更多的價值和利益，是目前市場的營銷管理中需要重視的一個方面。 2．關于價格策略 在市場的營銷管理中，價格策略表現(xiàn)為各種 形式的收費，包括攤位的租賃費、管理費以及各種有償性服務的收費決策。在市場收費中，有些收費屬稅費和行政性規(guī)費，除去這一塊以后的其他收費則屬于市場的營銷者價格決策的范疇。 在市場的營銷管理活動中，不少市場投資者存在認識上和工作上的偏差。認為一個市場在一定的區(qū)域內(nèi)具有相對壟斷性，因此，市場一旦建成就是 “ 聚寶盆 ” ，就是“ 提款機 ” 。所以巧立各種名目濫收費，使商販們不堪重負、
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