市場營銷班畢業(yè)論文設(shè)計(jì)(1)(編輯修改稿)
2025-06-12 19:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)交叉銷售。由于合作各方的市場定位一致，合作各方就鎖定了相同的目標(biāo)顧客群?；诖?，公司通過與相關(guān)公司的合作，可以為自己的目標(biāo)客戶特別是忠誠客戶提供打包服務(wù)。通過交叉銷售可以使客戶獲得更好的滿足需求的打包服務(wù)，從而獲得最大化的價(jià)值和利益，也可以為公司帶來銷售增長。 航空公司在促銷的時(shí)候，經(jīng)常使用合作促銷策略。航空公司經(jīng)常與旅游公司、與酒店賓館之間組織聯(lián)合促銷活動(dòng)，向顧客提供一攬子的打包服務(wù)。比如：針對(duì)經(jīng)常出差的商務(wù)人士，航空公司提供一種數(shù)量折扣促銷其折扣的方式不是用實(shí)際貨幣支付，也不是直接降低價(jià)格，而是提供同等價(jià)值的酒店服務(wù)或者汽車租賃服務(wù)。通過這樣的聯(lián)合促銷方案，雙方實(shí)現(xiàn)交叉銷售。 超市等終端促銷方式也經(jīng)常利用這一策略。不同行業(yè)的零售商相互合作，制定相互嵌套的促銷方案，實(shí)現(xiàn)交叉銷售。比如：商場內(nèi)服裝品牌零售店與美容店或者珠寶店，利用抽獎(jiǎng)或贈(zèng)券的方法將各方聯(lián)系起來進(jìn)行促銷。 21 世紀(jì)的市場競爭已經(jīng)不再是單個(gè)公司之間的競爭，而是公司族 群之間的競爭，是有著固定合作關(guān)系的營銷網(wǎng)之間的競爭。公司必須以合作營銷的戰(zhàn)略思維，創(chuàng)造出各種互利雙贏的合作營銷方案，以此加強(qiáng)公司與客戶、供應(yīng)商、分銷商和零售商網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，從而營造公司的核心競爭優(yōu)勢。 三 . 合作營銷的不同類型在企業(yè)中的運(yùn)用 公司可以與（非）相關(guān)行業(yè)的其他廠商合作營銷，這是一種橫向聯(lián)合式的合作營銷，它往往能夠取得一種珠聯(lián)璧合的品牌效果。這種合作往往是以公司之間的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)聰明為基礎(chǔ)，選擇具有優(yōu)勢互補(bǔ)背景的公司進(jìn)行合作營銷，創(chuàng)立合作品牌。 這是聯(lián)合促銷最常見的形式 ，不同行業(yè)之間不存在競爭關(guān)系，而且還可以優(yōu)勢互補(bǔ)。海爾集團(tuán)下屬的海爾家居集成有限公司與房產(chǎn)商大連萬達(dá)集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同推介“萬達(dá) — 海爾”聯(lián)合品牌，在大連萬達(dá)開發(fā)的住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目上，由海爾家居提供菜單式裝飾、裝修集成和室內(nèi)電器等配套設(shè)施，并統(tǒng)一冠名“萬達(dá) — 海爾”房，提高了住宅的品味和知名度，這種住宅比普通的全裝修房更容易被白領(lǐng)人士接受。這種不同行業(yè)品牌的聯(lián)合促銷能產(chǎn)生名牌疊加效應(yīng)，達(dá)到雙贏目的。 公司與上下游經(jīng)銷商的聯(lián)合營銷 在市場啟動(dòng)階段，公司可以上下游廠商進(jìn)行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時(shí)間，通 過同一渠道向最終的目標(biāo)顧客傳播，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴促銷的相互對(duì)接，節(jié)約促銷的實(shí)際開支在公司與上下游廠商的合作營銷中，公司在支付一定合作廣告費(fèi)用的同時(shí)，也獲得了銷售額和利潤的成倍增長，充分地體現(xiàn)合作營銷的優(yōu)勢。 公司通過上下游廠商進(jìn)行合作營銷，彼此協(xié)同運(yùn)作維護(hù)穩(wěn)定的關(guān)系，可以降低整個(gè)價(jià)值鏈內(nèi)部的管理成本和信息交換成本，同時(shí)也可以進(jìn)一步鞏固合作各方之間的聰明關(guān)系。現(xiàn)代的市場競爭是速度的競爭，而速度的競爭就是信息的競爭。因此，信息是發(fā)展 商業(yè)合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵。零售商與分銷商喜歡相互競爭，而價(jià)值鏈內(nèi)的相互競爭也必須依靠信息的快速獲得和高效處理因此，公司依靠對(duì)市場信息的成功收集和掌控，利用這一誘因加強(qiáng)價(jià)值鏈成員之間的合作。 芭比娃娃的聯(lián)合促銷活動(dòng)總是與時(shí)俱進(jìn)，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，如麥當(dāng)勞芭比娃娃、哈利 ?波特芭比娃娃、 Burberry 芭比娃娃、 PS2 芭比娃娃。很多時(shí)尚品牌在進(jìn)行品牌推廣時(shí)最先想到的都是與芭比娃娃聯(lián)手推出新產(chǎn)品，這也讓美泰公司節(jié)約了大量的開發(fā)新產(chǎn)品的費(fèi)用。正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)在收集芭比娃娃的嗜好僅次于 集郵之后排名第二，收藏者從小女孩到四、五十歲的白領(lǐng)。芭比娃娃在全世界超過 150個(gè)國家銷售，全世界每秒
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