分析電力市場營銷管理畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2024-12-18 22:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 障礙是市場占有率大幅度下降。這決非是單純的業(yè)務問題，而是關系到企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展和生存的大事。僅靠消費刺激，只會“為他人作嫁衣裳 ” ；僅靠傳統(tǒng)方式營銷，只會增加交易成本，勞而無功，事倍功半。其根本的出路，只有針對現(xiàn)代市場特征，調(diào)整經(jīng)營策略，積極推行行之有效的營銷手段才能提高市場占有率。 構(gòu)建市場體系，活化物資 流通 要統(tǒng)籌規(guī)劃，合理市場布局，因地制宜地構(gòu)造統(tǒng)一、開放、競爭、有序的市場網(wǎng)絡體系，規(guī)范市場行為，實現(xiàn)近悅遠來，走向全國。要發(fā)展，首先應當通過調(diào)查，摸 3 清市場情況，制定規(guī)劃，逐步實施，以建立專業(yè)市場、綜合市場、現(xiàn)貨市場和期貨市場等多形式、多品種、多層次、配套齊全的市場體系。 調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)、拓展集團優(yōu)勢 應改變目前企業(yè)“小、散、全”結(jié)構(gòu)的弱點，不盲目地追求單個規(guī)模的擴大，走以建立總公司和集團為主的路子，形成集聚效應。以資產(chǎn)為紐帶，成立多種形式的上規(guī)模、多功能、全方位和遠輻射的集團型企業(yè)?？梢允强v向 的，向上參加大型企業(yè)集團，向下吸納小型企業(yè)；也可以是橫向的，與各廠礦企業(yè)結(jié)成緊密的聯(lián)營體。 擴大代理總量，再造產(chǎn)銷橋梁 盡快減少傳統(tǒng)買斷式經(jīng)營的比重，大力發(fā)展以購銷和服務為主要內(nèi)容的代理制，既可為生產(chǎn)企業(yè)代理銷售、為用戶代理購進，也可代理開發(fā)物資資源。代理的形式應該是多渠道、多層次和多樣化的，可以是松散型，也可以是半緊密型或緊密型的，其內(nèi)容、時間、方式、權益和義務，由雙方平等協(xié)商決定。時下，代理制已被不少企業(yè)采用。 電力商品的特點 電力工業(yè)作為公共的服務性產(chǎn)業(yè)，多年來在國民經(jīng)濟的發(fā)展 中一直發(fā)揮著重要的作用。 “ 經(jīng)濟要發(fā)展、電力應先行 ” 就充分體現(xiàn)了電力工業(yè)的重要性。 80 年代后期世界電力工業(yè)的改革浪潮席卷了全世界，我國也提出了電力工業(yè)的改革方針，即 “ 公司化改組、商業(yè)化運營、法制化管理 ” ，自然也就承認了電力的商品性，發(fā)電企業(yè)將電賣給電網(wǎng)經(jīng)營部門，電網(wǎng)經(jīng)營部門再將電賣給供電 公司 ，供電 公司 再將電賣給用戶，這充分體現(xiàn)了電力的商品性質(zhì)。 (1)無形性 ， 電力商品是看不見摸不著的，也即是無形的。 (2)不可儲存性 ， 電力商品需隨時隨刻滿足用戶隨機變化的需求，但又不能儲存，這就決定了電力商品必須 “ 以銷定產(chǎn) ” 。 (3)服務性 ， 電力商品屬于公共服務商品，涉及到各行各業(yè)的生產(chǎn)與生活的保證問題，必須做好充分的服務工作。 4 第二章 供電企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀 居民用電市場開拓難 當前，居民用電市場有著巨大的發(fā)展機遇，但同樣面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。特別是天然氣、太陽能這些可替代能源逐步進入居民家庭。替代能源和電能的競爭會日益激烈。如何做好準備，提高市場的占有率，已成為當今電力營銷的當務之急。目前，居民用電市場開拓不足主要表現(xiàn)在對市場不敏感，供電產(chǎn)品策劃、設計、銷售手段遠遠落后于市場的發(fā)展及消費者的需求 企業(yè)超編嚴重 ，綜合素質(zhì)較低 例如壽縣供電公司由于歷史的原因，超編嚴重，正式工 586 人，農(nóng)電工 600人。大部分人員的綜合素質(zhì)較低。去年我公司的供電量達 億千瓦時，暫時還勉強能發(fā)掉工資，但我們縣政府推出了“南工北旅”的政策，是講南面開發(fā)工業(yè)，北面開發(fā)旅游。在明年年底前將關停三個大廠，分別是成美水泥廠、英明化肥廠和軋鋼廠。這樣一算來我們供電量將下降一個億，到時工資發(fā)放都成問題。歸口行業(yè)管理和改制以后，我公司濫進人員現(xiàn)象得到有效遏制，并且采取向多經(jīng)企業(yè)分流、減員增效等一系列改革措施。但不論是三產(chǎn)還是主業(yè)，吃的還是“一鍋粥 ”，企業(yè)并沒有真正甩掉沉重包袱。人員過多必然造成企業(yè)的各種資源相對匱乏，人才密度低，企業(yè)發(fā)展后勁不足。 電費回收工作壓力大 (1)收費人員的不負責任，估抄、漏抄情況時有發(fā)生，容易造成用戶拖欠電費。 (2)用戶出外打工或用戶資金周轉(zhuǎn)困難時，容易造成欠費。 (3)一些私營企業(yè)，由于政策性的調(diào)控、政府強制關?；虺霈F(xiàn)突發(fā)事件，容易產(chǎn)生用戶欠費。 (4)季節(jié)性排灌用電、臨時性用電戶，容易產(chǎn)生用戶欠費。 (5)法律的漏洞及用戶交費意識淡薄，容易產(chǎn)生用戶欠費。 “ 先用電、后交錢 ” 5 的用電現(xiàn)狀造成電費回收與用電有 1～ 2月時間差，是形成欠費的政策原因。 根據(jù)《電力供應與使用條例》規(guī)定，“ 客戶逾期未交付電費的自逾期之日起計算超過 30 日，經(jīng)催繳仍未付電費的，供電企業(yè)可以按照國家規(guī)定的程序停電 ”，如果大量用戶都拖欠電費一個月，將給供電企業(yè)的電力營銷帶來非常大的風險。 農(nóng)電工隊伍管理急需加強 (1)人員結(jié)構(gòu)不合理，部分綜合素質(zhì)不高、年齡偏大，文化程度普遍不高，對新設備、新技術的推廣應用不適應。 (2)管理模式比較陳舊。由于工資、獎金的差額較大，造成了少數(shù)農(nóng)電工心理不平衡，容易產(chǎn)生消極思想，影響了工作積極性的提高。
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