現(xiàn)代管理原理作業(yè)及答案解析課改一(編輯修改稿)
2024-10-18 15:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 驚全國的砸冰箱事件。名牌戰(zhàn)略應(yīng)該說是它的一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)。 （ 2）多元化戰(zhàn)略 從 1991 年 12 月到 1998 年 12 月。 1991 年 12 月，從冰箱一種產(chǎn)品做到其他多個(gè)產(chǎn)品。當(dāng) 時(shí)的輿論都認(rèn)為中國企業(yè)沒有能力做到多元化，只能專業(yè)化做一個(gè)產(chǎn)品。歐美的企業(yè)一般不會拓展這么多的領(lǐng)域的做多元化，原因是歐美的市場比較成熟，在這種成熟的市場下，他們感覺做多元化的擴(kuò)張難度比較大，所以在歐美市場上在一個(gè)產(chǎn)品下做多品牌，以這樣的方式進(jìn)行擴(kuò)張。在我們國家，或者說亞洲地帶，整個(gè)的發(fā)展不夠成熟，市場空間很大，所以比較適合做多元化經(jīng)營。企業(yè)不是要不要做多元化的問題，而是怎樣才能做好多元化的問題。企業(yè)不應(yīng)該分為專業(yè)化和多元化，應(yīng)該分是不是國際化，例如可口可樂從市場角度來講就是多元化，它在世界每個(gè)地方都有銷售， 不能看到它只做一種飲料。所以采取一個(gè)戰(zhàn)略，就是“東方亮了再亮西方”。把一個(gè)產(chǎn)品做好再做另一種產(chǎn)品，這樣，基礎(chǔ)會越來越牢固，越來越大。第二個(gè)階段，很多家電行業(yè)的質(zhì)量已經(jīng)相差不大，要想做出企業(yè)的品牌、名牌，靠什么呢？海爾提出，要靠服務(wù)、靠創(chuàng)造消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品以外的價(jià)值來進(jìn)行創(chuàng)品牌。他們提出一個(gè)很新的觀點(diǎn)，就是以概念功能價(jià)值來進(jìn)行創(chuàng)品牌。 決定一個(gè)戰(zhàn)略，首先要改變觀念，否則就很難支持這個(gè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新。海爾提出“三只眼”的概念就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)好比是長一只眼，只要盯住政府就行了。充分競爭的市場經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)應(yīng)該是兩 只眼，一只眼盯住內(nèi)部，一只眼盯住外部。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化過程中，應(yīng)該再多一只眼，這只眼應(yīng)該盯住政府，改革的過程中會出臺很多新的政策，盯住它就可能有機(jī)遇。 觀念的改變可以創(chuàng)造市場。兼并紅星電器廠時(shí)是 7 月份，是洗衣機(jī)的銷售淡季，當(dāng)時(shí)這個(gè)廠解決一個(gè)觀念問題：只有淡季的思想，沒有淡季的市場，夏天人們并不是不用洗衣機(jī)，而是五公斤的洗衣機(jī)太大，浪費(fèi)水和電。在這個(gè)觀念指導(dǎo)下，制造當(dāng)時(shí)全世界最小的 1． 5 升的洗衣機(jī)，開拓很大一片市場?，F(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品在美國也很受歡迎。短短的 5 年時(shí)間小小神童洗衣機(jī) 在全世界的銷量 200 萬臺。 張瑞敏總裁對他的多元化經(jīng)營總結(jié)了兩條經(jīng)驗(yàn)： (1)企業(yè)要做多元化經(jīng)營的時(shí)候要具備幾個(gè)條件： 主體企業(yè)一定要具備足夠的優(yōu)勢，它的內(nèi)部管理模式是一流的，并且它的管理模式應(yīng)該與世界管理模式接軌。 外部市場上的產(chǎn)品一定要在同行業(yè)名列前茅。這是非常關(guān)鍵的。 目標(biāo)明確。多元化的經(jīng)營，不僅僅是為了簡單地外延，最關(guān)鍵的是要有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。 (2)在選擇新行業(yè)的時(shí)候，張總裁給出的兩條原則： 要把自己所熱愛的行業(yè)要做大，要做強(qiáng)，要做好。 先進(jìn)入與原行業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域，再進(jìn)入到一些新的 行業(yè)。記住，要做就要做出規(guī)模來，要么不干，要干就干第一。 （ 3）從 1998 年開始，海爾進(jìn)入國際化戰(zhàn)略 “海爾的國際化”就是把企業(yè)變成一個(gè)合格的國際出口商，但“國際化的海爾”就不同了，就是要在全世界各地形成一個(gè)本土化的海爾，例如美國海爾是在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、銷售，被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可的美國品牌，在加入 WTO 后對企業(yè)來講這是一個(gè)非常重要的問題。 什么是國際化戰(zhàn)略呢？一般來說，國際化戰(zhàn)略要滿足這樣三條： (1)市場國際化。就是大量的產(chǎn)品必須能夠要銷往全球主要的經(jīng)濟(jì)區(qū)，這才叫做市場國際化。 (2)營銷國際化。就是企業(yè) 在海外應(yīng)該有足夠多的營銷網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這才叫做營銷國際化。 (3)產(chǎn)品國際化。就是產(chǎn)品應(yīng)該是國際上一流的最先進(jìn)的。 海爾是 1998 年開始實(shí)施國際化戰(zhàn)略的，并且一直到今天。它的品牌已經(jīng)被全世界得到關(guān)注和很多國家的居民認(rèn)同。 中國已經(jīng)加入世貿(mào)組織，海爾越來越感覺到，全球經(jīng)濟(jì)一體化之后，應(yīng)該說是國內(nèi)無名牌，要想做名牌，一定是世界名牌。國際化發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)就是創(chuàng)國際名牌，沖擊世界 500 強(qiáng)。這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)就是在全世界范圍內(nèi)投資建廠，讓海爾的產(chǎn)品美國制造！ 二、
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