【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 VCD 機(jī)等各種促銷活動(dòng)所需之獎(jiǎng)品及贈(zèng)品。 派力 惠泉項(xiàng)目 19 宣傳品的種類 POP、貨架標(biāo)簽 /標(biāo)貼、柜臺(tái)展示卡、掛旗、掛幅、窗貼、展示臺(tái)、吊牌、宣傳單頁(yè)。 4. 助銷品，促銷禮品，宣傳品的管理 公司廣告 品倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)按照公司的要求進(jìn)行物品的保管與發(fā)放， 每月末，市場(chǎng)部與倉(cāng)管進(jìn)行庫(kù)存物資盤點(diǎn)，同時(shí)各區(qū)域促銷推廣主管負(fù)責(zé)本區(qū)域統(tǒng)計(jì)促銷品，助銷品，宣傳品的發(fā)放情況，包括客戶，零售場(chǎng)所和現(xiàn)飲場(chǎng)所的情況，數(shù)據(jù)交市場(chǎng)部促銷推廣專員匯總后統(tǒng)一存檔 如發(fā)現(xiàn)禮品出現(xiàn)流失情況將追究當(dāng)事人和區(qū)域促銷推廣主管的責(zé)任并進(jìn)行處罰 派力 惠泉項(xiàng)目 20 5. 促銷品設(shè)計(jì)制作流程 合格 不合格 不通過 提交報(bào)告 市場(chǎng)部采樣 市場(chǎng)部根據(jù)公司情況咨詢業(yè)務(wù)后確定禮品的品種，型號(hào)及數(shù)量，并做出設(shè)計(jì)，創(chuàng)意和預(yù)算 供應(yīng)商制版 采購(gòu)部根據(jù)樣板選定供應(yīng)商（市場(chǎng)部協(xié)助） 公司領(lǐng)導(dǎo)審批 市場(chǎng)部 審核 公司領(lǐng)導(dǎo)審批 財(cái)務(wù)部辦理支付手續(xù) 制作過程中，由供應(yīng)部進(jìn)行監(jiān)控、監(jiān)督，及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)的問題 供應(yīng)部與供應(yīng)商簽訂合同 供應(yīng)商進(jìn)行制作 合同一式三份，供應(yīng)部、財(cái)務(wù)部、供應(yīng)商各持一份 市場(chǎng)部驗(yàn)收 同意 不同意 通過 同意 收貨入庫(kù)，填寫收貨單，驗(yàn)收單和入倉(cāng)單 驗(yàn)收時(shí)應(yīng)檢查數(shù)量 ，型號(hào)，質(zhì)量是否符合要求，是否與市場(chǎng)部提供樣板有出入 不同意 派力 惠泉項(xiàng)目 21 同意 供應(yīng)部制作（按照制作流程） 市場(chǎng)部根據(jù)公司情況確定禮品種類，提供禮品制作指引 公司領(lǐng)導(dǎo)審批 不同意 區(qū)域促銷推廣主管選擇品種并做出廣告品計(jì)劃數(shù)量 市場(chǎng)部促銷推廣經(jīng)理匯總并制作出相應(yīng)季度制作計(jì)劃和分配計(jì)劃 產(chǎn)品入庫(kù)并通知相應(yīng)區(qū)域促銷推廣主管填寫領(lǐng)用單 5000 元以下少量臨時(shí)性促銷禮品經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理書面批準(zhǔn)（ 5000 元以上需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)書面批準(zhǔn)）后可在當(dāng)?shù)刭?gòu)買和制作 辦事處領(lǐng)用和發(fā)放廣告品并進(jìn)行登記 辦事處每月匯總上報(bào)促銷品流向，市場(chǎng) 服務(wù)部隨時(shí)進(jìn)行核查 派力 惠泉項(xiàng)目 22 申請(qǐng)辦事處： 申請(qǐng)時(shí)間： 年 月 日 序號(hào) 物品名稱 領(lǐng)取數(shù)量 用途 備注 希望到貨時(shí)間及到貨地點(diǎn)： 發(fā)運(yùn)時(shí)間及發(fā)運(yùn)方式： 備注： 辦事處主任： 區(qū)域促銷推廣主管： 促銷推廣經(jīng)理： 派力 惠泉項(xiàng)目 23 8. 惠泉啤酒 辦事處物品發(fā)放記錄表 序號(hào) 日期 物品名稱 數(shù)量 領(lǐng)取人 審批人 倉(cāng)管員 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 派力 惠泉項(xiàng)目 24 惠泉啤酒場(chǎng)所禮品送貨單 編號(hào)： 領(lǐng)用場(chǎng)所： 簽領(lǐng)日期： 年 月 日 禮品名稱 領(lǐng)用數(shù)量 單位 用途 制表： 領(lǐng)用人： 領(lǐng)用場(chǎng)所（蓋章）： 惠泉啤酒場(chǎng)所禮品送貨單 編號(hào)： 領(lǐng)用場(chǎng)所： 簽 領(lǐng)日期： 年 月 日 禮品名稱 領(lǐng)用數(shù)量 單位 用途 制表： 領(lǐng)用人： 領(lǐng)用場(chǎng)所（蓋章）： 惠泉啤酒場(chǎng)所禮品送貨單 編號(hào)： 領(lǐng)用場(chǎng)所： 簽領(lǐng)日期： 年 月 日 禮品名稱 領(lǐng)用數(shù)量 單位 用途 制表： 領(lǐng)用人： 領(lǐng)用場(chǎng)所（蓋章）： 第一聯(lián) 存根 第二聯(lián) 領(lǐng)用場(chǎng)所 第三聯(lián) 回執(zhí) 派力 惠泉項(xiàng)目 25 9. 辦事處 月促銷用品發(fā)放及評(píng)估表 序號(hào) 名稱 單位 月初庫(kù)存 本月新到 領(lǐng)用數(shù)量 現(xiàn)有庫(kù)存 禮品評(píng)價(jià) 備注 批發(fā)客戶 現(xiàn)飲場(chǎng)所 零售點(diǎn) 公關(guān)用途 合計(jì)使用 填報(bào)人： 辦事處主任： 區(qū)域促銷推廣主管： 派力 惠泉項(xiàng)目 26 四、促銷人員管理 1．促銷人員招聘 由區(qū)域促銷推廣主管根據(jù)公司和區(qū)域?qū)嶋H狀況確定招聘人數(shù)，招聘對(duì)象可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況及區(qū)域要求確定。招聘計(jì)劃必須事先向市場(chǎng)部促銷推廣經(jīng)理報(bào)批，經(jīng)促銷推廣經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理同意后方可進(jìn)行 招聘要求： 18－ 25歲，女性，中專以上學(xué)歷，有敬業(yè)精神，口齒清楚， 五官端正，身材適中，形象健康，性格開朗，熱情有禮， 有營(yíng)業(yè)員 （促銷員）工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 促銷人員的招聘途徑包括登報(bào)招聘，職業(yè)介紹所，工作場(chǎng)所推薦，其他促銷員推薦和介紹等 辦事處必須對(duì)促銷人員建立檔案，包括身份證或戶口薄復(fù)印件，工作合同，個(gè)人資料等，并將資料呈報(bào)市場(chǎng)部促銷推廣組 2．促銷人員培訓(xùn) 促銷人員的培訓(xùn)分為上崗培訓(xùn)，日常培訓(xùn)和促銷活動(dòng)培訓(xùn)三種 促銷人員的培訓(xùn)由區(qū)域促銷推廣主管完成，培訓(xùn)教材采用公司統(tǒng)一的培訓(xùn)資料 上崗培訓(xùn) 促銷員要經(jīng)過為期三天的崗前培訓(xùn)，包括專業(yè)課程和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，并通過嚴(yán)格考核，方可上崗。 崗前培訓(xùn)的課程包括： 第一課：企業(yè)介 紹及產(chǎn)品介紹 第二課：促銷技巧和方法 第三課：心態(tài)調(diào)整和行為規(guī)范 第四課：管理制度及薪酬計(jì)算 日常培訓(xùn) 在正常促銷，沒有活動(dòng)的情況下，促銷員要定期接受培訓(xùn)和考核，在每周促銷員例會(huì)時(shí)進(jìn)行 促銷活動(dòng)培訓(xùn) 促銷員在每次促銷活動(dòng)前將接受 12 小時(shí)的相關(guān)系統(tǒng)強(qiáng)化培訓(xùn)。如產(chǎn)品知識(shí)、問題應(yīng)答、活動(dòng) 派力 惠泉項(xiàng)目 27 流程、書面考試等，并加以指正；在活動(dòng)進(jìn)行中安排補(bǔ)充培訓(xùn)，使促銷小姐的工作得以強(qiáng)化 3．促銷人員日常管理 參照《促銷員管理細(xì)則》 4．促銷人員工資發(fā)放 促銷人員的工作報(bào)酬由基本工資、提成、獎(jiǎng)金三部分組成。根據(jù)各地的具 體情況由區(qū)域促銷推廣主管制定 每個(gè)促銷人員需在公司規(guī)定的銀行辦理銀行卡一張，每月將促銷員工資由區(qū)域促銷主管上報(bào)經(jīng)公司審核，每月 15日之前將由公司統(tǒng)一將工資匯往促銷員工資卡上 計(jì)算基本工資按實(shí)際天數(shù)進(jìn)行。 核算業(yè)績(jī)提成，需在完成片區(qū)規(guī)定的每月基礎(chǔ)銷量基礎(chǔ)上進(jìn)行，未完成者按同樣標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加罰。 促銷員工資表 ( 月 ) 編號(hào) 姓名 基本工資 出勤天數(shù) 考勤工資 超額獎(jiǎng)金 其他獎(jiǎng)金 其他扣款 總計(jì) 工資發(fā)放流程 促銷主管統(tǒng)計(jì)出勤銷量及獎(jiǎng)懲情況 促銷主管造工資 表 促銷員核對(duì)工資表 辦事處主任審批 傳回公司 公司審核 財(cái)務(wù)匯往促銷員工資卡 資料存檔 5．促銷人員辭職離職 正式聘用期間，公司和促銷人員之間如需辭退或辭職，應(yīng)在十五天以前提出，否則須補(bǔ)發(fā)或扣發(fā)一個(gè)月工資以作補(bǔ)償（因促銷人員嚴(yán)重違反工作紀(jì)律而發(fā)生的辭退除外）。 促銷人員被辭退或辭職離開公司之前，須歸還所有工作用具用品和公司所屬財(cái)物，并辦理工作交接后，方可辦理辭職或離職手續(xù)，領(lǐng)取剩余工資。損壞公司財(cái)務(wù)者，須酌情賠償。 派力 惠泉項(xiàng)目 28 6．促銷人 員監(jiān)察管理 區(qū)域促銷推廣主管負(fù)責(zé)對(duì)促銷人員進(jìn)行整體監(jiān)察管理，片區(qū)經(jīng)理監(jiān)督，地區(qū)市場(chǎng)推廣專員直接對(duì)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)。 區(qū)域促銷推廣主管必須每月向市場(chǎng)部書面匯報(bào)一次，市場(chǎng)部及市場(chǎng)服務(wù)部將派人定期或不定期對(duì)各地區(qū)的導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行檢查。如發(fā)現(xiàn)監(jiān)督結(jié)果與實(shí)際不吻合，由市場(chǎng)部作出處理，追究區(qū)域促銷推廣主管責(zé)任。 派力 惠泉項(xiàng)目 29 附件： 促銷員管理細(xì)則 第一條 行政管理細(xì)則 促銷員由惠泉啤酒集團(tuán)招聘，并由惠泉啤酒辦事處管理 促銷員在聘用內(nèi)不遵守本細(xì)則規(guī)定，辦事處可作出解聘、辭退決定 促銷員素質(zhì)好，業(yè)務(wù)管理 水平較高者，經(jīng)過一段時(shí)間考察后，可改聘為促銷主管或由惠泉啤酒直接聘用為業(yè)務(wù)人員，享受惠泉啤酒現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的待遇。 第二條 業(yè)務(wù)管理細(xì)則 促銷員日常業(yè)務(wù)服從辦事處的直接安排指揮與調(diào)配 促銷員在合同期內(nèi)不得推廣除惠泉啤酒系列產(chǎn)品以外的其它同類產(chǎn)品 促銷員應(yīng)根據(jù)公司規(guī)定應(yīng)有的儀態(tài)及程序推廣惠泉產(chǎn)品，完成惠泉推廣小姐的工作職責(zé)。促銷主管將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的抽查，如有違規(guī)行為，第一次扣除當(dāng)天的底薪，發(fā)現(xiàn)二次立即辭退。 同事之間要團(tuán)結(jié)合作，友好相處，公平競(jìng)爭(zhēng) 第三條 考勤管理細(xì)則 促銷員必須提前十分 鐘左右到辦事處指定的促銷點(diǎn)整理形象，進(jìn)行惠泉啤酒的儲(chǔ)備、陳列、擺放等準(zhǔn)備工作。 促銷員不得遲到或早退，上下班必須按辦事處要求進(jìn)行報(bào)到，否則按曠班處理，情節(jié)嚴(yán)重按一次 50元扣罰，無(wú)故曠工者，罰 100200 元 /次 專職的促銷員每月按辦事處要求休假兩天，但需或不需休假時(shí)必須提前一天向辦事處申請(qǐng)，每次休假最高不得超過兩天，經(jīng)辦事處批準(zhǔn)后才可休假。 促銷員不得要求調(diào)休，如有特殊情況必須遞交調(diào)休申請(qǐng)，經(jīng)主管批準(zhǔn)后，方可調(diào)休，否則按曠工處理。 促銷員在工作日或時(shí)間內(nèi)，不得任意請(qǐng)假，如有特殊情況確須請(qǐng)假， 必須提前一天遞交請(qǐng)假條或事后補(bǔ)交請(qǐng)假條，否則按曠工處理并罰款 50 元 每周一下午兩點(diǎn)必須到辦事處召開促銷員工作，交流促銷經(jīng)驗(yàn)，匯報(bào)工作及領(lǐng)取部分宣傳促銷品，例會(huì)遲到、早退、曠會(huì)按上述第 2 條處理。 派力 惠泉項(xiàng)目 30 促銷員必須按規(guī)定填寫和上交報(bào)表，未按規(guī)定填寫和上交報(bào)表者每次扣罰 30 元 促銷員應(yīng)按照公司規(guī)定著裝，未按規(guī)定著裝者每次扣罰 30 元 第四條 薪酬管理細(xì)則 促銷員的報(bào)酬采用復(fù)合制度（底薪＋提成＋獎(jiǎng)金） 工作時(shí)間：每天工作 6 個(gè)小時(shí) 每月最低推銷量根據(jù)各酒店的實(shí)際情況，由促銷主管確定， 超過最低 推廣量部份可拿提成，每箱提成根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及品種制定 如完成不了每月最低推銷量，每標(biāo)準(zhǔn)箱扣罰（ ）元 經(jīng)辦事處及促銷員本人同意可安排夜店促銷，工作時(shí)間按實(shí)際執(zhí)行。 促銷員應(yīng)積極提合理化建議，一經(jīng)采納另有獎(jiǎng)勵(lì) 第五條 罰則 違反第二條，第一次罰款 50 元，第二次罰款 100 元并辭退 違反第三條，超過兩次作辭退處理 如推廣小姐提前離職需提前十五天通知辦事處，否則扣罰當(dāng)月所有工資。 派力 惠泉項(xiàng)目 31 附件： 促銷員周報(bào)表 促銷員姓名： 促銷場(chǎng)所： 時(shí)間： 月 日 — 月 日 場(chǎng)所地址： 場(chǎng)所電話： 工作時(shí)間：中午： 晚上： 惠泉啤酒（瓶） 所有品牌啤酒總銷量 促銷品用量 品種 星期一