【正文】 和現(xiàn)飲場(chǎng)所的情況，數(shù)據(jù)交市場(chǎng)部促銷推廣專員匯總后統(tǒng)一存檔 如發(fā)現(xiàn)禮品出現(xiàn)流失情況將追究當(dāng)事人和區(qū)域促銷推廣主管的責(zé)任并進(jìn)行處罰 派力 惠泉項(xiàng)目 20 5. 促銷品設(shè)計(jì)制作流程 合格 不合格 不通過(guò) 提交報(bào)告 市場(chǎng)部采樣 市場(chǎng)部根據(jù)公司情況咨詢業(yè)務(wù)后確定禮品的品種，型號(hào)及數(shù)量，并做出設(shè)計(jì)，創(chuàng)意和預(yù)算 供應(yīng)商制版 采購(gòu)部根據(jù)樣板選定供應(yīng)商（市場(chǎng)部協(xié)助） 公司領(lǐng)導(dǎo)審批 市場(chǎng)部 審核 公司領(lǐng)導(dǎo)審批 財(cái)務(wù)部辦理支付手續(xù) 制作過(guò)程中，由供應(yīng)部進(jìn)行監(jiān)控、監(jiān)督，及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題 供應(yīng)部與供應(yīng)商簽訂合同 供應(yīng)商進(jìn)行制作 合同一式三份，供應(yīng)部、財(cái)務(wù)部、供應(yīng)商各持一份 市場(chǎng)部驗(yàn)收 同意 不同意 通過(guò) 同意 收貨入庫(kù)，填寫收貨單，驗(yàn)收單和入倉(cāng)單 驗(yàn)收時(shí)應(yīng)檢查數(shù)量 ，型號(hào)，質(zhì)量是否符合要求，是否與市場(chǎng)部提供樣板有出入 不同意 派力 惠泉項(xiàng)目 21 同意 供應(yīng)部制作（按照制作流程） 市場(chǎng)部根據(jù)公司情況確定禮品種類，提供禮品制作指引 公司領(lǐng)導(dǎo)審批 不同意 區(qū)域促銷推廣主管選擇品種并做出廣告品計(jì)劃數(shù)量 市場(chǎng)部促銷推廣經(jīng)理匯總并制作出相應(yīng)季度制作計(jì)劃和分配計(jì)劃 產(chǎn)品入庫(kù)并通知相應(yīng)區(qū)域促銷推廣主管填寫領(lǐng)用單 5000 元以下少量臨時(shí)性促銷禮品經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理書面批準(zhǔn)（ 5000 元以上需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)書面批準(zhǔn)）后可在當(dāng)?shù)刭?gòu)買和制作 辦事處領(lǐng)用和發(fā)放廣告品并進(jìn)行登記 辦事處每月匯總上報(bào)促銷品流向，市場(chǎng) 服務(wù)部隨時(shí)進(jìn)行核查 派力 惠泉項(xiàng)目 22 申請(qǐng)辦事處： 申請(qǐng)時(shí)間： 年 月 日 序號(hào) 物品名稱 領(lǐng)取數(shù)量 用途 備注 希望到貨時(shí)間及到貨地點(diǎn)： 發(fā)運(yùn)時(shí)間及發(fā)運(yùn)方式： 備注： 辦事處主任： 區(qū)域促銷推廣主管： 促銷推廣經(jīng)理： 派力 惠泉項(xiàng)目 23 8. 惠泉啤酒 辦事處物品發(fā)放記錄表 序號(hào) 日期 物品名稱 數(shù)量 領(lǐng)取人 審批人 倉(cāng)管員 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 派力 惠泉項(xiàng)目 24 惠泉啤酒場(chǎng)所禮品送貨單 編號(hào)： 領(lǐng)用場(chǎng)所： 簽領(lǐng)日期： 年 月 日 禮品名稱 領(lǐng)用數(shù)量 單位 用途 制表： 領(lǐng)用人： 領(lǐng)用場(chǎng)所（蓋章）： 惠泉啤酒場(chǎng)所禮品送貨單 編號(hào)： 領(lǐng)用場(chǎng)所： 簽 領(lǐng)日期： 年 月 日 禮品名稱 領(lǐng)用數(shù)量 單位 用途 制表： 領(lǐng)用人： 領(lǐng)用場(chǎng)所（蓋章）： 惠泉啤酒場(chǎng)所禮品送貨單 編號(hào)： 領(lǐng)用場(chǎng)所： 簽領(lǐng)日期： 年 月 日 禮品名稱 領(lǐng)用數(shù)量 單位 用途 制表： 領(lǐng)用人： 領(lǐng)用場(chǎng)所（蓋章）： 第一聯(lián) 存根 第二聯(lián) 領(lǐng)用場(chǎng)所 第三聯(lián) 回執(zhí) 派力 惠泉項(xiàng)目 25 9. 辦事處 月促銷用品發(fā)放及評(píng)估表 序號(hào) 名稱 單位 月初庫(kù)存 本月新到 領(lǐng)用數(shù)量 現(xiàn)有庫(kù)存 禮品評(píng)價(jià) 備注 批發(fā)客戶 現(xiàn)飲場(chǎng)所 零售點(diǎn) 公關(guān)用途 合計(jì)使用 填報(bào)人： 辦事處主任： 區(qū)域促銷推廣主管： 派力 惠泉項(xiàng)目 26 四、促銷人員管理 1．促銷人員招聘 由區(qū)域促銷推廣主管根據(jù)公司和區(qū)域?qū)嶋H狀況確定招聘人數(shù)，招聘對(duì)象可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況及區(qū)域要求確定。 促銷品的種類： 夏季服裝、小雨傘、 T 恤、手表、打火機(jī)、筆、鑰匙扣、開瓶器、收音機(jī)、太陽(yáng)帽、旅行袋、腰包、風(fēng)衣、 VCD 碟片、電視機(jī)、 VCD 機(jī)等各種促銷活動(dòng)所需之獎(jiǎng)品及贈(zèng)品。 凡可回收使用的助銷品、促銷禮品、宣傳品由 廣告媒介專員、區(qū)域促銷推廣主管負(fù)責(zé)回收，對(duì)回收的宣傳品需做好存放管理工作以備后用，盡量減少公司費(fèi)用損失。 助銷品、促銷禮品、宣傳品的制作費(fèi)用并列入公司廣告費(fèi)用，依據(jù)公司財(cái)務(wù)制度進(jìn)行資金調(diào)配。 派力 惠泉項(xiàng)目 12 3. 促銷項(xiàng)目審批 促銷項(xiàng)目審批表 登記編號(hào)： 辦 事 處： 填報(bào)時(shí)間： 活動(dòng)名稱： 預(yù)計(jì)銷量： 執(zhí)行區(qū)域： 執(zhí)行負(fù)責(zé) ： 涉及客戶： 費(fèi)用分類 : 序號(hào) 所屬系列 品種 費(fèi)用類別 金 額 費(fèi)用類別分為： 渠道促銷，對(duì)消費(fèi)者促銷，買場(chǎng)費(fèi)用，生動(dòng)化陳列，在場(chǎng)所促銷 1 2 3 總費(fèi)用 活動(dòng)方式簡(jiǎn)述： 簽名： 日期： 辦事處主任： 簽名： 日期： 大區(qū)經(jīng)理： 派力 惠泉項(xiàng)目 13 簽名： 日期： 市場(chǎng)部經(jīng)理： 簽名： 日期： 營(yíng)銷副總： 簽名： 日期： （注：買場(chǎng)費(fèi)用使用專用的申請(qǐng)表格） 4．買場(chǎng)贊助申請(qǐng) 買場(chǎng)贊助申請(qǐng)表 城市 :___________區(qū)域 :_______________申請(qǐng)人 :______________日期 :________________ 場(chǎng)所資料 : 場(chǎng)所名稱 : 聯(lián)系人 : 電話 :_____________ 地址 : 二批商 : 場(chǎng)所類型 : □ 中餐廳 □ 西餐廳 □ Disco □ 酒吧 □ KTV/夜總會(huì) □ 賓館 /酒店 □ 連鎖超市 /超市 □ 連鎖便利店 □ 大賣場(chǎng) /量販店 □ 其他 :_______ 啤酒月銷量 : □ 1000 箱 □ 500— 1000 箱 □ 150499 箱 □ 50149 箱 □ 50 箱 主要消費(fèi)方式 : □ 家庭 □ 商務(wù) □ 個(gè)人宴請(qǐng) □ 團(tuán)體消費(fèi) 估計(jì)每月銷量 品種（ ） 品種（ ） 品種（ ） 總銷量 所有啤酒 買場(chǎng)前惠泉 買場(chǎng)后惠泉 派力 惠泉項(xiàng)目 14 增幅 贊助明細(xì) : 贊助原因 : □ 入場(chǎng)贊助 □ 促銷專場(chǎng) □ 專賣協(xié)議 □ 其他 :_____________ 合同期限 : _____年 ____月 ______日 ______年 ______月 ______日 為期 :________月 活動(dòng)內(nèi)容 (物品 /人員 /活動(dòng)方式 /宣傳品 /規(guī)則 ):________________________________________ 贊助內(nèi)容 每月 總計(jì) 贊助內(nèi)容 每月 總計(jì) 1．入場(chǎng)費(fèi) 5．冰柜 2．促銷人員 6．燈箱 3．抽獎(jiǎng)活動(dòng) 7．其他 4．促銷品 8．瓶標(biāo)每個(gè) 元 費(fèi)用總計(jì)： 元 平均每箱成本： 元 /箱 零售代表： 業(yè)務(wù)主管： 辦事處主任： 5. 促銷活動(dòng)方案編寫指引（例） 1） 目的及主題 例如為 了促進(jìn)通路進(jìn)貨的積極性 ,為了協(xié)調(diào)現(xiàn)飲場(chǎng)所銷量等等 ,為此有一個(gè)主題 ,如 ”魅力夜 ,惠泉情 ”等等 2） 希望達(dá)到的可衡量目標(biāo) 活動(dòng)有一個(gè)可明確衡量的目標(biāo) ,如預(yù)計(jì)銷量等 ,該目標(biāo)也將作為活動(dòng)效果評(píng)估的一個(gè)部分 如 : _______場(chǎng)地 ,預(yù)計(jì)銷量 _________箱 _______場(chǎng)地 ,預(yù)計(jì)銷量 _________箱 3） 時(shí)間地點(diǎn) __月 ___日 __月 ___日 共 ____天 地點(diǎn) :_______________________ __月 ___日 __月 ___日 共 ____天 地點(diǎn) :_______________________ 4） 活動(dòng)內(nèi)容 ? 活動(dòng)宣傳 派力 惠泉項(xiàng)目 15 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 活動(dòng)進(jìn)行流程及方法 ? 后期擴(kuò)大宣傳 5） 所需人員 ,物料