天思經理人erp項目實施控制(編輯修改稿)
2025-06-20 01:43 本頁面
【文章內容簡介】 本上是項目開發(fā)型，而現(xiàn)在是成熟平臺商品化型，從其本身就發(fā)生了很大的變化，并且以前的 ERP項目都是大型企業(yè)才敢去上，中小型企業(yè)是不敢去上的，為什么？原因很簡單，開發(fā)型項目都要投入大量的人財物，這樣對于中小型企業(yè)只是敢想而不敢做，當然也有其產品本身應用的不廣。那么我們公司就通過成千上萬家中小企業(yè)的實踐總結出了一套符合中小型企業(yè)項目實施的套路 —— 《 天思經理人 ERP快速實施工作點法 》 。 控制應對篇 二、實施范圍 、 需求篇 客戶的需求一般可以歸納為二種： ? 功能性需求 一般體現(xiàn)在流程上和報表上 ? 個性化需求 一般體現(xiàn)在操作上和個人感觀上 對于這兩種需求我們還要分析其合理性和不合理性，是可以去做還是不可以去做，是可以答應還是不能答應。 對于需求的分析最好是從結果出發(fā)去思考，這樣會有很多方法去解決其需求，也是最有效的—— 反向思維 控制應對篇 二、實施范圍 、 需求篇 我們應該怎樣來回應客戶的需求？ 對于客戶的需求不管是哪種需求，我們首先考慮應該是回絕，那么怎樣來應對呢？ 第一：對策是千萬不要只會默默無聞的做事。如果這樣的話，我想完全有可以說服客戶的理由都沒有辦法去避免要做需求。所以我提倡在做的各位做實施一定要把自己定位在顧問和老師的位置，而不是一個純粹的技術員身份，也只有這樣你才能體現(xiàn)的更有自信心和客戶去溝通；而千萬不要自己把自己給束縛了。 在坐的各位可能會說，這樣的話我們的軟件還有什么進步而言？其實這樣做并不代表合理性的需求我們不會去做，而是作為公司開發(fā)部的規(guī)劃去做，而不是一定要在這個項目中去做。 控制應對篇 二、實施范圍 、 需求篇 第二：對策是要知道賣乖。對于容易解決的需求，回應也應該表現(xiàn)出很難而不要很快的答應，對于這個需求我看下能不能搞定，如果要經過開發(fā)部去做的話，我就不能答應，這個過程會很長，而且要通過開發(fā)的話還需要收取費用，也就說就是簡單容易的東西我也要說成是復雜的東西，既使可以做也要把這種需求轉化成幫助，特別是個性化需求方面。這樣就好讓其欠你一份人情，可以在適當?shù)臅r候要其還這份人情。 控制應對篇 二、實施范圍 、 需求篇 第三：對策是要有一定的強勢，做到不卑不亢，說話要有底氣。任何一個項目都不可能缺少強勢的過程；如果你不強勢反而會體現(xiàn)你不夠能耐，也就是說你還不夠專業(yè)你還來和我溝通，你就得聽我的。 前不久有過這樣的一個案例，我去和客戶的項目經理溝通時就和我說了這樣一句話：你能說服我就按
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