freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

旅游經(jīng)理人領(lǐng)先之道(編輯修改稿)

2025-02-12 04:07 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第三代 ——更加注重文化資源的深度開(kāi)發(fā),挖掘內(nèi)涵,增 值能力無(wú)限放大 這是一種趨勢(shì)! 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在系統(tǒng)中的地位 產(chǎn)品 ———? 導(dǎo)游 ———? 銷(xiāo)售 ———? 計(jì)調(diào) ———? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng) ——— XP/2022/98/DOS Knowledgebased economy ages 丁磊 陳天橋 馬步-一指禪 制約產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原因 New travel marketing 一、資源的有限性;(整合資源源于專(zhuān)業(yè) 技術(shù),可以通過(guò)策略聯(lián)盟得到有效解決:上游、下游、邊際-檢測(cè)儀 ) 二、資金匱乏;(塑造品牌源于專(zhuān)業(yè)) 三、通路不暢;(策略聯(lián)盟源于專(zhuān)業(yè)) 漢之旅 四、技術(shù)落后。(外資的進(jìn)入帶來(lái)了什么? 理念、管理、技術(shù)、服務(wù) ) 五、觀念。 從歷年的旅游廣告中我們不難看出旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的滯后(三飛九日云南/四晚五天豪華海南) 技術(shù)落后的病因 New travel marketing 真、假 文化 信息 知識(shí) 藝術(shù) 境 環(huán) Do right things 價(jià)值取向 判斷標(biāo)準(zhǔn) Do things right 手段、工具、方法 關(guān)于美的問(wèn)題 波音 737-雷達(dá) 拍腦袋-經(jīng)驗(yàn)/成功方程式 旅游營(yíng)銷(xiāo)理論有待深化 旅游交通 旅游開(kāi)發(fā) 旅游營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)研究 旅游產(chǎn)品 旅游管理 酒店(飯店) 旅游規(guī)劃 旅行社 % % % % 中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)文獻(xiàn)研究?jī)?nèi)容分布 觀念 New travel marketing 某些大社高層: “ 世界旅行社的平均利潤(rùn)是 1%.中國(guó)旅行社的利潤(rùn)也就是 2%、 3%,我 估計(jì),不會(huì)像其它領(lǐng)域會(huì)吸引更多的外資進(jìn)入。 ” 另一家高層: “ 能夠進(jìn)入的旅行社是屈指可數(shù)的,大概都得排名在全世界前十位、 前 20位,這樣從數(shù)量上就限制了它隨意發(fā)展,這樣的話(huà)不會(huì)鋪天蓋地地都進(jìn)來(lái)。 ” 產(chǎn)品 服務(wù) 差異化專(zhuān)業(yè)化 渠道 品牌 抵御競(jìng)爭(zhēng) 活下來(lái) 媒體的未來(lái)遭遇 ?新溫水青蛙 ?少林寺 ?拳王-時(shí)間 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則 —— 一心四化 為顧客創(chuàng)造價(jià)值為中心 New travel marketing 差異化 培育比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) Capacity 專(zhuān)業(yè)化 提高素質(zhì)和技能、培養(yǎng) Core petition 品質(zhì)化 Holder customers 促進(jìn)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施 品牌化 決勝市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展、基業(yè)常青的保障 專(zhuān)業(yè)化 雙網(wǎng)絡(luò)化 集團(tuán)化 顧客地位:上帝 衣食父母 獨(dú)生子女 偉大的事情:為人民服務(wù) 為顧客服務(wù) 人們常說(shuō): POS有沒(méi)有很好地賣(mài)點(diǎn) Point of sales?錯(cuò) 應(yīng)該說(shuō): POP顧客的買(mǎi)點(diǎn)在哪里 Purchase?根據(jù)顧客的買(mǎi)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)你的賣(mài)點(diǎn)。有需求才有市場(chǎng),有市場(chǎng)才開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。 以顧客(價(jià)值)為中心 Marketing New travel marketing 滿(mǎn)足顧客的價(jià)值感,為顧客創(chuàng)造價(jià)值。 (潤(rùn)滑油供應(yīng)方案/海爾美國(guó)學(xué)生冰箱) 利潤(rùn)的獨(dú)得并非經(jīng)由不同的聰明才智,而是經(jīng)由不同的愚蠢的結(jié)果。 ——大衛(wèi) .李嘉圖 差異化和專(zhuān)業(yè)化決定產(chǎn)品生命線(xiàn) 主流市場(chǎng)產(chǎn)品 次 主流市場(chǎng)產(chǎn)品 非主流市場(chǎng)產(chǎn)品 New travel marketing Evian: 1\Natural mineral water from the French Alps. 2\每一滴都經(jīng)過(guò)15年礦物質(zhì)巖層的過(guò)濾, 3\全過(guò)程在法國(guó)完成。廣州花園酒店 差異小 差異一般 差異大 產(chǎn)品定義 仿冒加新產(chǎn)品:新發(fā)明產(chǎn)品、改進(jìn)的產(chǎn)品、改型的產(chǎn)品、新的品牌。 改良等與創(chuàng)新! New travel marketing 產(chǎn)品:任何提供給市場(chǎng)并能滿(mǎn)足人們某種需要和欲望的東西。 產(chǎn)品不限于實(shí)物 ,任何能夠滿(mǎn)足需要的東西都可以被 稱(chēng)為產(chǎn)品。 ★產(chǎn)品只是解決消費(fèi)者問(wèn)題的一個(gè)工具,不要忽視消費(fèi)者真正的需求。 % amp。 % 到此一游 amp。 全程體驗(yàn)快樂(lè) Makes .Hotell 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)途徑 New travel marketing giant A 收購(gòu) /特許權(quán) B 開(kāi)發(fā) 旅游服務(wù)產(chǎn)品的特性 無(wú)形性 購(gòu)買(mǎi)之時(shí)無(wú) 法全部體驗(yàn) 不可分性 服務(wù)不能與服務(wù) 提供者相分離 可變性 服務(wù)質(zhì)量取決于 服務(wù)人員、時(shí)間、 地點(diǎn)及方式 易消失性 不可儲(chǔ)存以供今 后銷(xiāo)售或使用 旅游服務(wù) New travel marketing 最大的劣勢(shì)也是最大的優(yōu)勢(shì) 消除距離 DELL 外包 手機(jī) Product New travel marketing 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序 創(chuàng)意形成 創(chuàng)意篩選 概念形成 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)試銷(xiāo) 正式上市 創(chuàng)意的形成 據(jù)調(diào)查 : 100個(gè)新產(chǎn)品創(chuàng)意中,有 39個(gè)能開(kāi)始產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序, 17個(gè)能通過(guò)開(kāi)發(fā)程序, 8個(gè)能真正進(jìn)入市場(chǎng),只有 1個(gè)能最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。因此,創(chuàng)意的搜尋必須系統(tǒng)而多角度。 創(chuàng)意的來(lái)源一: ◆ 來(lái)自企業(yè)內(nèi)部 ——銷(xiāo)售 /導(dǎo)游 /高管 案例: 1. 沉湎老問(wèn)題錯(cuò)過(guò)新機(jī)會(huì)(自問(wèn)) 2. Toyota/200/35/85% (制度) 3. lenove 三只眼 (口號(hào) ) 4. 達(dá)爾文人類(lèi)學(xué)家 (觀念) 5. 珍古德孵雞動(dòng)物學(xué)家 (觀念) 6. 窩闊臺(tái) (啟發(fā) ) 7. 宋母 、三德力副總 (感動(dòng)、自發(fā)) New travel marketing 上將千員--軍長(zhǎng) 師長(zhǎng) 團(tuán)長(zhǎng) 創(chuàng)意的來(lái)源二: ◆ 來(lái)自對(duì)顧客的觀察和聆聽(tīng) 方法: 1. 調(diào)查(見(jiàn)表 1) 2. 集中 3. 座談 4. 投訴 5. 競(jìng)賽 DELL(三條金律之一) New travel marketing 絲瓜-改善品種 消費(fèi)者 消費(fèi)了 但是不滿(mǎn)意 有需求 但是未消費(fèi) 消費(fèi)了 基本滿(mǎn)意 認(rèn)為沒(méi)需求 未消費(fèi) 現(xiàn)實(shí)需求沒(méi)有滿(mǎn)足的三個(gè)方面 未加入消費(fèi)群體的 三個(gè)主要障礙 現(xiàn)實(shí)需求 局部疲軟地區(qū) 潛在需求 認(rèn)為自己沒(méi)有需求的 三個(gè)主要原因 表 1 調(diào)查? 潛在消費(fèi)者 創(chuàng)意的來(lái)源三: ◆ 來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1. 廣告 2. 信息 3. 產(chǎn)品拆解 4. 購(gòu)買(mǎi) 創(chuàng)意的來(lái)源四: ◆ 銷(xiāo)售商和供應(yīng)商 案例: IBM& Microsoft 創(chuàng)意的來(lái)源五: ◆ 其他:行業(yè)雜志、報(bào)刊,研討會(huì),顧問(wèn),咨詢(xún)公司 創(chuàng)意技法匯總 ◆ 和田技法 : 加一加 ——在原有基礎(chǔ)上在改進(jìn)就是創(chuàng)造 … 減一減 ——減輕、減少、省略不必要的 … 擴(kuò)一擴(kuò) ——功能、用途、使用領(lǐng)域 … 變一變 ——方式、手段、顏色、味道、程序等 … 改一改 ——吹毛求疵,針對(duì)現(xiàn)有的做法提意見(jiàn)、建議 … 縮一縮 ——壓縮、縮小、降低 … 聯(lián)一聯(lián) ——看看事物之間有什么聯(lián)系 … 學(xué)一學(xué) ——借鑒、綜合 … 代一代 ——用別的工具、方法、材料能不能替代 … 搬一搬 ——就是轉(zhuǎn)移 … 反一反 ——將上下、順序倒過(guò)來(lái),說(shuō)不定更好 … 定一定 ——將界限、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定明確 … 分解 擴(kuò)散 嫁接 深化 …… 減一減 加一加 ◆ 一星級(jí)酒店 VS二星級(jí)酒店: 051015202530354045餐飲場(chǎng)所 建筑美學(xué)休閑房間大小24小時(shí)接待家俱/舒適度床質(zhì)量衛(wèi)生 安靜 價(jià)格改良一星二星顧客需求 創(chuàng)意的篩選 委員會(huì)的五個(gè)問(wèn)題: ◆ 產(chǎn)品是消費(fèi)者真正需要的嗎? ◆ 對(duì)公司有沒(méi)有好處? ◆ 是否符合公司的目標(biāo)和戰(zhàn)略? ◆ 我們有成功實(shí)施該創(chuàng)意的人員、技術(shù)、資源嗎? ◆ 它提供給顧客的價(jià)值是否多于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 下面的程序?qū)⒅饾u的減少創(chuàng)意 ,采用贏利性產(chǎn)品創(chuàng)意原則。將新產(chǎn)品創(chuàng)意形成書(shū)面材料(產(chǎn)品 /目標(biāo)市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 /市場(chǎng)規(guī)模 /投入),交委員會(huì)審議。 確定目標(biāo)市場(chǎng) ★產(chǎn)品只為部分消費(fèi)者提供服務(wù) 將一個(gè)大市場(chǎng)分隔成若干個(gè)小市場(chǎng) 而每個(gè)小市場(chǎng)的用戶(hù)有類(lèi)似的消費(fèi)需求 購(gòu)買(mǎi)心態(tài) 消費(fèi)模式 購(gòu)買(mǎi)方式 這樣就能有針對(duì)性地去選擇目標(biāo)客戶(hù)群 (可樂(lè)/奔馳/郵政/ IN/旅/ Ctrip\elong )去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況 市場(chǎng)細(xì)分是幫助你放棄什么和保留什么的科學(xué)依據(jù)。 咸 甜 冷 熱 《 周禮 》 朝市 行商座賈 大市 四方百姓 夕市 小攤小販 假定 用戶(hù)需求不同 老年市場(chǎng) ( 3000萬(wàn)),很多深層次需求無(wú)人問(wèn)津,產(chǎn)品創(chuàng)新太慢。 不做市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分之后 統(tǒng)一大市場(chǎng) 假定 用戶(hù)無(wú)差異 需求千差萬(wàn)別,于是什么省錢(qián) 什么省事,做什么。產(chǎn)品兼顧價(jià)格低、景點(diǎn)多,結(jié)果事與愿違。學(xué)生市場(chǎng) 83%不滿(mǎn)意之原因之所在。 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分層(產(chǎn)品分類(lèi)) 重復(fù)建設(shè)與惡性競(jìng)爭(zhēng)的根本原因! 有教無(wú)類(lèi) 因人施教 因需而設(shè) 次主流市場(chǎng) 主流市場(chǎng) 非主流市場(chǎng) 案例:市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)品細(xì)分 ● 老年產(chǎn)品 市場(chǎng) B 市場(chǎng)C 市場(chǎng) D 市場(chǎng)A 賣(mài)方市場(chǎng) 市場(chǎng) B 市場(chǎng)C 市場(chǎng)A 市場(chǎng) D 企業(yè) 1 企業(yè) 2 市場(chǎng) B 市場(chǎng)C 市場(chǎng)A 市場(chǎng) D 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 3 企業(yè) 4 半賣(mài)方/半買(mǎi)方市場(chǎng) 買(mǎi)方市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分下的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品是企業(yè)在市場(chǎng)中取勝的法寶。 因此,你的創(chuàng)意究竟適合哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)?該市場(chǎng)潛力到底有多大? 朝 海 宣 東 多角度確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體 以產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量為參數(shù)分析: 第一類(lèi) 高檔消費(fèi)群體 (注重高質(zhì)量,不太考慮價(jià)格) 第二類(lèi) 精明消費(fèi)群體(喜歡高質(zhì)量但希望低價(jià)格,求物美價(jià)廉) 第三類(lèi) 經(jīng)濟(jì)消費(fèi)群體(十分關(guān)注價(jià)格,不太考慮質(zhì)量) 第四類(lèi) 盲目消費(fèi)群體(以名貴為主,炫耀富有,不管質(zhì)量) 從消費(fèi)量和消費(fèi)頻率來(lái)分析: 購(gòu)物愛(ài)好者 每次消費(fèi)量 都比較大 勤儉消費(fèi)者 每次消費(fèi)量 都比較小, 求實(shí)惠 大宗 消費(fèi)者 偶爾消費(fèi)但每次 消費(fèi)量很大,喜 購(gòu)熟悉產(chǎn)品 厭惡消費(fèi)者 從消費(fèi)者 家庭結(jié)構(gòu) 分析 單身青年 New travel marketing 產(chǎn)品五力競(jìng)爭(zhēng)模型 潛在競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)者需求 現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 替代者 供方素能 ◆確定自己的目標(biāo)客戶(hù)和目標(biāo)市場(chǎng)之后,進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析,再一次確認(rèn)該創(chuàng)意的可行性。 現(xiàn)有同行競(jìng)爭(zhēng) New travel marketing ◆ 現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模結(jié)構(gòu) ◆ 同類(lèi)產(chǎn)品所處的生命周期階段 ◆ 產(chǎn)品差異性、品牌識(shí)別與客戶(hù)轉(zhuǎn)購(gòu)成本 ◆ 成本結(jié)構(gòu) —— 如果產(chǎn)品的固定成本高,或者研究開(kāi)發(fā)成本高,企 業(yè)勢(shì)必會(huì)努力擴(kuò)大銷(xiāo)售額以分?jǐn)偵鲜龀杀荆ń? 價(jià),這樣一來(lái),就有可
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1