房地產(chǎn)營銷策略方案物業(yè)管理畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2024-10-14 14:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 適時地增加或刪減一部分產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，產(chǎn)品組合始終處于合理化、最優(yōu)化的狀態(tài)。 房地產(chǎn)品牌策略是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過對房地產(chǎn)品牌的創(chuàng)立、塑造，在消費者心目中樹立良好的品牌形象，以期在市場上獲得競爭優(yōu)勢。 任何一家房地產(chǎn)企業(yè)，想要在競爭激烈的市場中獲得成功，就必須在經(jīng)營過程中，努力創(chuàng)立與發(fā)展品牌。因為品牌是 對內(nèi)提高員工忠誠度、對外提高顧客忠誠度的重要保證。 品牌是企業(yè)成功的重要標(biāo)志。品牌一旦創(chuàng)立，就能給企業(yè)產(chǎn)生品牌效應(yīng)，品牌效應(yīng)能給企業(yè)帶來高的經(jīng)濟效益和顯赫的聲譽，從而表明企業(yè)的巨大成功。品牌代表企業(yè)的信譽，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。確保創(chuàng)立與發(fā)展品牌，就必須高度重視質(zhì)量與信譽，誰贏得了客戶的信任，誰就贏得了市場。 品牌競爭是房地產(chǎn)市場走向成熟的重要標(biāo)志。隨著生活水平的不斷提高，對房地產(chǎn)產(chǎn)品的消費觀念已由過去僅僅注重物質(zhì)滿足，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匚镔|(zhì)和精神的雙重滿足，部分消費者已進入品牌消費階段。樹品牌、創(chuàng)品牌是房 地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)樹立企業(yè)形象的必然選擇。 企業(yè)形象是企業(yè)在公眾中的知名度和美譽度，要塑造、提高企業(yè)形象就必須導(dǎo)入品牌觀念。房地產(chǎn)企業(yè)要樹品牌、創(chuàng)品牌，并使企業(yè)的品牌深入人心，首要的在于向公眾推出優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)，其次才是設(shè)計品牌、宣傳品牌，而這一切都得要接受公眾的監(jiān)督。 6 房地產(chǎn)銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者，介于銷售渠道起點和終點之間的中間商。中間商包括經(jīng)銷商和代理商兩種。經(jīng)銷商通過投資建筑或買進房地產(chǎn)，再將房地產(chǎn)商品銷售給用戶，獲取進銷差價收益 。 （二） 價格策略 價格策略是房地產(chǎn)市場營銷組合中的一個重要 因素，也是營銷組合中一個敏感但又難以控制的因素。房地產(chǎn)產(chǎn)品價格的變化直接影響消費者的購買行為，影響房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的銷售業(yè)績和利潤目標(biāo)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定價格策略時，既要考慮消費者對房地產(chǎn)產(chǎn)品價格的接受能力，又要符合價格補償能力，盡可能合理地制定房地產(chǎn)價格，并隨著環(huán)境的變化及時調(diào)整和修訂價格。 房地產(chǎn)定價方法 根據(jù)不同的定價目標(biāo)，就有不同的定價方法。房地產(chǎn)的定價方法主要有如下幾種：一是成本加成定價法。即先 計算 出房地產(chǎn)產(chǎn)品的全部成本，然后再加上一定比例的利潤，就得到房地產(chǎn)商品的出售價格。這種定價方法的優(yōu)點是簡便易行，對買賣雙方都比較公平。缺點是只考慮成本，而忽視市場競爭和供求狀況的影響，難以適應(yīng)市場競爭形勢的變化。二是競爭價格定價法。是一種以市場上相互競爭的同類房地產(chǎn)商品價格為定價依據(jù)，并隨著競爭狀況的變化而不斷調(diào)整價格的定價方法。三是需求導(dǎo)向定價法。是一種以消費者對價格的承受能力為定價依據(jù)的定價方法。具體的定價方法有判斷價值定價法和需求差異定價法，它們都是以市場需求強度為定價基礎(chǔ)。 房地產(chǎn)企業(yè)對于同種房地 產(chǎn)，根據(jù)產(chǎn)品面積、質(zhì)量、朝向、樓層、視野等因素的不同而制定出不同的價格。 國際鑫城價格走勢 國際鑫城一期 價格：起價 2798 元，頂價 4648 元（特殊產(chǎn)品），均價 3100 元（ 2020 年 1 月 ） 起價 2908 元，最高 4748 元，均價 3100 元（ 2020 年 2 月 ） 起價 2889 元，最高 4798 元，均價 3200 元（ 2020 年 4 月 ） 起價 3058 元，最高 4888 元，均價 3713 元（ 2020 年 5 月 ） 起價 3058 元，最高 5088 元，均價 3835 元（ 2020 年 6 月 ）。 起價 3058 元，最高 5088 元，均價 3835 元（ 2020 年 7 月 ） 起價 3058 元，最高 5088 元，均價 3835 元（ 2020 年 8 月 ）。 起價 3400 元，最高 5088 元，均價 4706 元（ 2020 年 9 月 ） 7 起價 3400 元，最高 5088 元，均價 4706 元（ 2020 年 10 月 ） 起價 3400 元，最高 5088 元，均價 4586 元（ 2020 年 11 月 ） 面積區(qū)間： 79145 平 戶型：二室二廳一衛(wèi) ~ 五室三廳二衛(wèi)
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