【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，不斷提升鵬潤(rùn)地產(chǎn)的品牌價(jià)值和服務(wù)于 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 全國(guó)范圍內(nèi)的鵬潤(rùn)地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)由營(yíng)銷(xiāo)策劃中心負(fù)責(zé)，品牌營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用由營(yíng)銷(xiāo)策劃中心在鵬潤(rùn)地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中支出；區(qū)域范圍內(nèi)的鵬潤(rùn)地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目品牌營(yíng)銷(xiāo)由地區(qū)公司負(fù)責(zé)，可根據(jù)具體情況按相應(yīng)比例在各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中分?jǐn)偂? 營(yíng)銷(xiāo)策劃中心具體負(fù)責(zé)以下工作： 負(fù)責(zé)結(jié)合項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)鵬潤(rùn)地產(chǎn)品牌整合推廣進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、執(zhí)行監(jiān)督以及成效評(píng)估等工作； 負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)期品牌要素管理、年度品牌推廣計(jì)劃管理、品牌危機(jī)管理等工作； 協(xié)助地區(qū)公司在其所在區(qū)域結(jié)合項(xiàng)目品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行鵬潤(rùn)地 產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)； 負(fù)責(zé)整合售后服務(wù)體系，牽頭成立鵬潤(rùn)會(huì)總會(huì)，建立完善的客戶組織機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性客戶資源共享，推動(dòng)鵬潤(rùn)地產(chǎn)不同區(qū)域、不同項(xiàng)目的業(yè)主之間的交流與互動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)。 各地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)具體負(fù)責(zé)以下工作： 結(jié)合項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，在地區(qū)公司所在地對(duì)鵬潤(rùn)地產(chǎn)品牌和項(xiàng)目品牌進(jìn)行宣傳推廣，制定有效傳播、深化傳播、品牌復(fù)制等階段性策略，提升鵬潤(rùn)地產(chǎn)在區(qū)域市場(chǎng)的品牌知名度和影響力。 （二）建立品牌營(yíng)銷(xiāo)的傳播體系 不斷提升和提煉品牌內(nèi)涵。隨著鵬潤(rùn)地產(chǎn)全國(guó)性布局、規(guī)?；瘮U(kuò)張、品牌化經(jīng)營(yíng)步伐的加快及中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng) 的規(guī)范化程度的加深，鵬潤(rùn)地產(chǎn)的品牌內(nèi)涵也需要不斷得到提升和提煉，例如在宣傳“誠(chéng)信卓越、精品永恒”的企業(yè)理念的同時(shí)，也需要宣傳鵬潤(rùn)地產(chǎn)作為中國(guó)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者，具有“企業(yè)公民”、“創(chuàng)新性”、“居住文化”等經(jīng)營(yíng)理念。 項(xiàng)目案名前統(tǒng)一冠以“鵬潤(rùn)”字樣。各地區(qū)公司開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目（合資開(kāi)發(fā)如有特殊要求除外）案名前必須冠以“鵬潤(rùn)”二字，并在項(xiàng)目推廣中標(biāo)注“鵬潤(rùn)地產(chǎn)”LOGO。 整合媒介資源進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。要整合各種媒介資源，加強(qiáng)統(tǒng)一、顯著的標(biāo)識(shí)以及廣告策劃的統(tǒng)一性和連貫性，使目標(biāo)消費(fèi)者處在目標(biāo)一致的多元化信息包圍之中，形成立 體攻勢(shì)，強(qiáng)化推廣效果。 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，品牌先行。新地區(qū)公司在新項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣前，首先進(jìn)行系統(tǒng)化的品牌推廣，迅速在當(dāng)?shù)匦纬奢^高的品牌知名度以促進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。 充分利用鵬潤(rùn)地產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。建立統(tǒng)一的鵬潤(rùn)地產(chǎn)網(wǎng)站，鏈接鵬潤(rùn)集團(tuán)、各地區(qū)公司、各項(xiàng)目網(wǎng)站，及時(shí)更新信息，作為品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)窗口。 五、市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研是鵬潤(rùn)地產(chǎn)為了準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求、價(jià)格走勢(shì)和供求關(guān)系變化趨勢(shì)，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，以現(xiàn)代化的調(diào)查技術(shù)手段，通過(guò)各種途徑收集、整理、分析有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的資料信息，正確判斷和把握市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，為公司領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供充分依據(jù)的一種活動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)研是需要營(yíng)銷(xiāo)策劃中心和各地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)持續(xù)進(jìn)行的一項(xiàng)重要工作。一般情況下，市場(chǎng)調(diào)研需要和營(yíng)銷(xiāo)研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃結(jié)合起來(lái)進(jìn)行，形成資源共享和互用。鵬潤(rùn)地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研可以歸納為三大類(lèi)：宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、區(qū)域房地產(chǎn)調(diào)研、專(zhuān)題房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研。 （一）宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研是就國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、信貸金融政策、財(cái)政政策、房改政策等進(jìn)行調(diào)查研究，分析國(guó)家宏觀政策的調(diào)整和變化對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)及鵬潤(rùn)地產(chǎn)的影響，為公司領(lǐng)導(dǎo)做出重大決策提供依據(jù)。 宏觀房地 產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研以營(yíng)銷(xiāo)策劃中心為主，地區(qū)公司配合營(yíng)銷(xiāo)策劃中心，營(yíng)銷(xiāo)策劃中心定期進(jìn)行宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析。 （二）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研是就地區(qū)公司所在城市的城市建設(shè)與規(guī)劃、重大的市政工程、交通規(guī)劃狀況、當(dāng)?shù)卣姆康禺a(chǎn)政策、土地供應(yīng)量、房地產(chǎn)投資額；預(yù)售面積、成交面積和金額、樓宇空置面積、房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新、城市房地產(chǎn)公司情況、相關(guān)中介機(jī)構(gòu)情況、城市化和郊區(qū)化發(fā)展的趨勢(shì)、房地產(chǎn)供求變化趨勢(shì)等進(jìn)行調(diào)查和研究。 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研以地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為主，區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)是地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的 一項(xiàng)日常工作，地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)每季度編寫(xiě)《區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，每季度最后一日以電子郵件的形式上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心。 （三）專(zhuān)題房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 專(zhuān)題房地產(chǎn)調(diào)研是就某一專(zhuān)題進(jìn)行的房地產(chǎn)市場(chǎng)研究，如營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題研究市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研、鵬潤(rùn)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研等，專(zhuān)題房地產(chǎn)調(diào)研一般會(huì)涉及宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和區(qū)域房地產(chǎn)調(diào)研。需要指出的是，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研也是地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的一項(xiàng)日常工作，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研是就區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌推廣、土地儲(chǔ)備、主要發(fā)展項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 和營(yíng)銷(xiāo)策略等進(jìn)行調(diào)查研究，以采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。 根據(jù)不同的專(zhuān)題，專(zhuān)題房地產(chǎn)市場(chǎng)有時(shí)以營(yíng)銷(xiāo)策劃中心為主，有時(shí)以地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為主，有時(shí)需要二者緊密配合來(lái)進(jìn)行。專(zhuān)題房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研要確定負(fù)責(zé)人，組織相關(guān)人員按時(shí)完成，并編寫(xiě)專(zhuān)題房地產(chǎn)調(diào)研報(bào)告上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 營(yíng)銷(xiāo)策劃中心和各地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部要致力于建立市場(chǎng)調(diào)研信息庫(kù)，建立健全市場(chǎng)調(diào)研信息檔案，做到分類(lèi)登記，查閱方便。市場(chǎng)調(diào)研信息檔案的管理，按公司檔案管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和研究結(jié)論，是公司信息資源的重要組成部分，未經(jīng)所在公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得擅自給予 公司以外的機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用。 六、營(yíng)銷(xiāo)研究與培訓(xùn)交流 （一）營(yíng)銷(xiāo)研究 營(yíng)銷(xiāo)研究的內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)研究是指就房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的前沿問(wèn)題、重點(diǎn)問(wèn)題和難點(diǎn)問(wèn)題，由營(yíng)銷(xiāo)策劃中心牽頭，搭建營(yíng)銷(xiāo)研究平臺(tái)，在各地區(qū)公司的密切協(xié)作下，有針對(duì)性地進(jìn)行專(zhuān)題研究，形成具有建設(shè)性和操作性的研究成果。 營(yíng)銷(xiāo)研究包括市場(chǎng)研究和鵬潤(rùn)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論研究。市場(chǎng)研究包括數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和房地產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)題研究。鵬潤(rùn)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論研究包括對(duì)鵬潤(rùn)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)思想、專(zhuān)業(yè)化模塊和操作指引的研究。 市場(chǎng)研究中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析既包括對(duì)鵬潤(rùn)地產(chǎn)各地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的定期統(tǒng)計(jì) 與分析以形成鵬潤(rùn)地產(chǎn)的相應(yīng)報(bào)表，也包括對(duì)宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)定期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析；房地產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)題研究是指專(zhuān)門(mén)針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的某一專(zhuān)題進(jìn)行的研究，如宏觀調(diào)控政策專(zhuān)題研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題研究、產(chǎn)權(quán)證糾紛專(zhuān)題研究等。 鵬潤(rùn)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論研究是指對(duì)鵬潤(rùn)地產(chǎn)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行調(diào)研、整合、提升和提煉，形成具有鵬潤(rùn)特色的營(yíng)銷(xiāo)思想、專(zhuān)業(yè)化模塊和操作指引。 營(yíng)銷(xiāo)研究的組織 鵬潤(rùn)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)研究可以采取矩陣式項(xiàng)目管理模式。項(xiàng)目管理可以說(shuō)是在一個(gè)確定的時(shí)間范圍內(nèi)，為了完成一個(gè)既定的目標(biāo)，并通過(guò)特殊形式的 臨時(shí)性組織運(yùn)行機(jī)制，通過(guò)有效的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制，充分利用既定有限資源的一種系統(tǒng)管理方法，矩陣式項(xiàng)目管理是項(xiàng)目管理的一種組織形式。 具體到鵬潤(rùn)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)研究，矩陣式項(xiàng)目管理模式就是充分利用營(yíng)銷(xiāo)策劃中心和各地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的資源，針對(duì)每一個(gè)研究課題，由營(yíng)銷(xiāo)策劃中心從營(yíng)銷(xiāo)策劃中心和各地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)抽調(diào)相應(yīng)人員組成項(xiàng)目組，并指定一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，在限定的時(shí)間內(nèi)完成研究報(bào)告。矩陣式項(xiàng)目管理模式的一種特殊情況是某一課題由營(yíng)銷(xiāo)策劃中心或某一地區(qū)公司單獨(dú)完成，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃中心或某一地區(qū)公司在某一 課題研究上具有絕對(duì)的資源優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目組成員在項(xiàng)目研究階段，既要服從其所在部門(mén)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，也要服從項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，因此要充分協(xié)調(diào)好本職工作與課題研究的關(guān)系。 （二）培訓(xùn)交流 營(yíng)銷(xiāo)策劃中心通過(guò)不定期舉行交流會(huì)議的形式，組織各地區(qū)公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)研究成果進(jìn)行研討、培訓(xùn)與交流，各地區(qū)公司要積極配合和參與，通過(guò)培訓(xùn)交流提升鵬潤(rùn)地產(chǎn)的整體營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。 除內(nèi)部交流外，營(yíng)銷(xiāo)策劃中心或各地區(qū)公司還可通過(guò)聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、房地產(chǎn)界資深人士為營(yíng)銷(xiāo)人員授課、組織各地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)人員互訪、觀摩、研討，同業(yè)交流等形式對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提 高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。 七、其它 （一）保密要求 有關(guān)部門(mén)和各地區(qū)公司要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)文件的保密工作，各地區(qū)公司要建立健全保密工作制度。營(yíng)銷(xiāo)管理工作中的各種報(bào)告、批復(fù)、報(bào)表等文件，均屬公司商業(yè)機(jī)密，任何人不準(zhǔn)向外泄密，不準(zhǔn)將文件帶出公司寫(xiě)字樓（因工作需要除外），如有違規(guī)，要追究違規(guī)者責(zé)任。 （二）建立文件、資料歸檔制度 營(yíng)銷(xiāo)策劃中心、各地區(qū)公司要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)文件歸檔管理工作，建立營(yíng)銷(xiāo)檔案管理制度，并落實(shí)管理人員。 （三）本制度適用范圍 本制度適用于鵬潤(rùn)地產(chǎn)所有在全國(guó)獨(dú)立投資房地產(chǎn)項(xiàng)目中的營(yíng)銷(xiāo)管理工作，凡鵬 潤(rùn)地產(chǎn)控股的聯(lián)營(yíng)、合資及合作項(xiàng)目，也需按本制度執(zhí)行。 （四）本制度發(fā)布、解釋和修訂 本制度由鵬潤(rùn)地產(chǎn)集團(tuán)總裁辦負(fù)責(zé)發(fā)布，并自發(fā)布之日起實(shí)施，以往制定的、與本制度有沖突的營(yíng)銷(xiāo)管理制度和文件，在本制度實(shí)施后自動(dòng)廢止；本制度由鵬潤(rùn)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)決策委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋?zhuān)槐局贫让磕?3 月 30 日前進(jìn)行一次集中檢討，檢討后的修訂內(nèi)容由鵬潤(rùn)地產(chǎn)集團(tuán)總裁辦負(fù)責(zé)簽發(fā)。 第三章 營(yíng)銷(xiāo)決策委員會(huì)會(huì)議制度 營(yíng)銷(xiāo)決策委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“委員會(huì)”）會(huì)議由委員會(huì)主任主持，委員會(huì)全體成員參加。主任認(rèn)為必要，可以請(qǐng)有關(guān)人員列席會(huì)議。營(yíng)銷(xiāo)決策委員會(huì) 會(huì)議不定期召開(kāi)，審定、審批各地區(qū)公司申報(bào)的地產(chǎn)項(xiàng)目階段性報(bào)告。特殊情況下，主任可批準(zhǔn)召開(kāi)由地區(qū)公司參加的兩級(jí)評(píng)審聯(lián)席會(huì)議。主任應(yīng)為每一次會(huì)議制定議題。營(yíng)銷(xiāo)決策委員會(huì)會(huì)議通知由企業(yè)管理委員會(huì)于會(huì)議召開(kāi)前 5 日發(fā)出，會(huì)議記錄由營(yíng)銷(xiāo)決策委員會(huì)秘書(shū)負(fù)責(zé)整理。 會(huì)議主要議題一般范圍是： 審批各地區(qū)公司《年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》； 審定項(xiàng)目的《項(xiàng)目發(fā)展策劃報(bào)告》； 審批項(xiàng)目的《項(xiàng)目賣(mài)場(chǎng)包裝策劃綱要》； 審批項(xiàng)目的《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推介專(zhuān)題報(bào)告》； 審定項(xiàng)目的《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度計(jì)劃及價(jià)格專(zhuān)題報(bào)告》； 備注：文中涉及相關(guān)附件 附件 11：鵬潤(rùn)地產(chǎn)某地區(qū)公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)（參考） 附件 12：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位報(bào)告（參考） 附件 13：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目中英文案名專(zhuān)題報(bào)告（參考） 附件 14：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目 LOGO 設(shè)計(jì)方案（參考） 附件 15：鵬潤(rùn)地產(chǎn)新地區(qū)公司品牌推廣策劃報(bào)告（參考） 附件 16：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告（參考） 附件 17：鵬潤(rùn)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理細(xì)則 附件 18：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目推售及價(jià)格專(zhuān)題報(bào)告（參考） 附件 19：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目住宅銷(xiāo)售價(jià)格系數(shù) 附件 110：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)總結(jié)報(bào)告（參考） 附件 111： 鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理后評(píng)估報(bào)告（參考） 附件 112：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目月度營(yíng)銷(xiāo)工作簡(jiǎn)報(bào) 附表 21：鵬潤(rùn)地產(chǎn) XX 公司 XX 年度銷(xiāo)售計(jì)劃表 附表 22：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)籌備工作計(jì)劃表（參考文本） 附表 23：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目成本及盈利預(yù)測(cè)表 附表 24：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售面積、收入、價(jià)格調(diào)整匯總表 附表 25：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目住宅樓型、戶型統(tǒng)計(jì)表（示例） 附表 26：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目樓型價(jià)格試算匯總表（示例） 附表 27：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目住宅銷(xiāo)售價(jià)格平面系數(shù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)表（示例） 附表 28：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目住宅銷(xiāo)售價(jià)格垂 直系數(shù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)表（示例） 附表 29：鵬潤(rùn)地產(chǎn)住宅項(xiàng)目某棟銷(xiāo)售價(jià)格試算表（示例） 附表 210：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售特別優(yōu)惠價(jià)格審批表（參考文本） 附表 211：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用情況表（參考文本） 附表 212：鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用評(píng)估表（參考文本） 附件 11 鵬潤(rùn)地產(chǎn)某地區(qū)公司 xx 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（參考） （一）年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 上年度各項(xiàng)目銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況 營(yíng)銷(xiāo)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新簡(jiǎn)介 上年度品牌推廣工作總結(jié) 上年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用情況總結(jié) （二）市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)況 (含調(diào)查表 ) 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)劣勢(shì)分析及可借鑒的營(yíng)銷(xiāo)方法 （三）本年度總體營(yíng)銷(xiāo)策略 本年度可售項(xiàng)目的基本情況 本年度可售項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略和推售計(jì)劃 各項(xiàng)目基價(jià)擬定及更改方案 （四）營(yíng)銷(xiāo)推廣及推介 本年度各項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總預(yù)算 本年度各項(xiàng)目具體推廣內(nèi)容 （五）年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)預(yù)測(cè) 租 /銷(xiāo)售量進(jìn)度目標(biāo) 年?duì)I銷(xiāo)收益總額、本年度租 /銷(xiāo)售計(jì)劃表 (見(jiàn)附表 21) （六）營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃時(shí)間表 附件 12 鵬潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目市 場(chǎng)定位報(bào)告（參考） （一）項(xiàng)目概況 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 項(xiàng)目區(qū)位及周邊環(huán)境 項(xiàng)目功能劃分 項(xiàng)目所處交通條件 項(xiàng)目城市地位 （二）市場(chǎng)研究分析 宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 （ 1）政策環(huán)境 金融環(huán)境、土地政策、房產(chǎn)政策 （ 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 生產(chǎn)總值（可與城市內(nèi)其他區(qū)域相比較）；產(chǎn)業(yè)形態(tài)；收入消費(fèi)；銀 行儲(chǔ)蓄；固定資產(chǎn)投資和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資； （ 3）文化環(huán)境 城市概括、歷史文化、城市文化 （ 4）市場(chǎng)技術(shù)環(huán)境 城市房地產(chǎn)發(fā)展水平、城市發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 （ 1）土地市場(chǎng)研究 （ 2）各類(lèi)物業(yè)研究 市場(chǎng)分析 （以住