銷(xiāo)售人員提成方案范例[大全5篇](編輯修改稿)
2025-05-21 19:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提。 十一、特別規(guī)定 本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。 公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。 十二、附則 本方案自 20xx年 x月份起實(shí)施。 本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。 第二篇：酒店銷(xiāo)售人員提成方案 酒店銷(xiāo)售人員提成方案 為了鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員走出酒店去營(yíng)銷(xiāo)，從而達(dá)到提高整個(gè)酒店?duì)I收業(yè)績(jī)，特制定此酒店銷(xiāo)售人員提成方案。 一、提成范圍 會(huì)議，協(xié)議客戶(hù)住宿、用餐，團(tuán)隊(duì)，宴會(huì)，散客。 二、底薪 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理： 1500元∕月（每月基本任務(wù) 5萬(wàn)元） 客戶(hù)經(jīng)理： 1000元，（試用期 2 個(gè)月，底薪為 800 元， 3個(gè)月內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到每月 2萬(wàn)元以上方可轉(zhuǎn)正） 兼職銷(xiāo)售經(jīng)理： 300 元，（試用期 2 個(gè)月，無(wú)底薪， 3 個(gè)月內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到每月 ） 三、要求 營(yíng)銷(xiāo)部人員必須走出酒店去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，其業(yè)績(jī)方可計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)。 所有銷(xiāo)售額度的確認(rèn)以銷(xiāo)售部人員會(huì)議通知單（散客以銷(xiāo)售部人員本人電話(huà)預(yù)訂或親自預(yù)訂）為準(zhǔn)。 未收回銷(xiāo)售款，不能計(jì)入銷(xiāo)售額度。 如發(fā)現(xiàn)有作假行為，涉及人員立即開(kāi)除。所有工資、提成等費(fèi)用一律扣罰。 四、考核、提成分配制度： 試用期員工考核：客戶(hù)經(jīng)理新入職的第一個(gè)月不制定基本任 務(wù)，但其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將作為試用期考核的標(biāo)準(zhǔn)。 正式員工考核：正式員工每月考核任務(wù)為 3 萬(wàn) /月（但 可根據(jù)酒店淡，旺季進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整），完成指標(biāo)發(fā)全額工資及津貼以及提成；100%完成基本任務(wù)的，提成按 100%領(lǐng)?。煌瓿?90%，提成 90%領(lǐng)取，以此類(lèi)推； 個(gè)人提成獎(jiǎng)金： 客戶(hù)經(jīng)理如完成考核任務(wù)，散客部分按現(xiàn)金及回款數(shù)額的 2%提成。宴席、會(huì)議按回款數(shù)額的 1%提成。 五、部門(mén)薪金發(fā)放說(shuō)明： 每月客戶(hù)經(jīng)理工資按任務(wù)完成情況進(jìn)行發(fā)放。 營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行任務(wù)分配及業(yè)績(jī)考核，財(cái)務(wù)部予以核準(zhǔn)。 酒店銷(xiāo)售提成方案 指標(biāo)分解及銷(xiāo)售提成方案 為調(diào)動(dòng)員 工的工作積極性，提高員工的銷(xiāo)售意識(shí)，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 獎(jiǎng)勵(lì)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)員工銷(xiāo)售高價(jià)房。由于營(yíng)業(yè)收入中電話(huà)費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過(guò)高，所以，獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。 對(duì)于自己的客戶(hù)，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶(hù)信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。 營(yíng)銷(xiāo)人員必須走出去，開(kāi)發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭(zhēng)搶客戶(hù)。酒店給營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)議價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)人員 根據(jù)報(bào)價(jià)自主營(yíng)銷(xiāo)，并根據(jù)前臺(tái)收款進(jìn)行提成。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營(yíng)銷(xiāo)人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動(dòng)推銷(xiāo)升級(jí)房源，對(duì)于強(qiáng)行訂房，故意造成升級(jí)客房的情況，將視同為所升級(jí)房源的特批低價(jià)銷(xiāo)售，只按照 2%記提。公司管理人員按普通員工記提比例的 50%記提。 一、營(yíng)銷(xiāo)部員工的營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)立底薪，根據(jù)營(yíng)業(yè)額記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。以協(xié)議價(jià)銷(xiāo)售的提成 =房?jī)r(jià) 3%天數(shù)。 房?jī)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成 ={（協(xié)議價(jià) 3%） +（房?jī)r(jià)差價(jià) 30%） }天數(shù)低于協(xié)議價(jià)客房的銷(xiāo)售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2%記提營(yíng)銷(xiāo)人員走出去開(kāi) 發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)單獨(dú)記提 領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動(dòng)上門(mén)、以及外埠（青島未設(shè)辦事處）客戶(hù)均為部門(mén)整體業(yè)績(jī)，不記入個(gè)人業(yè)績(jī)，其營(yíng)銷(xiāo)額由部門(mén)記提。 所有銷(xiāo)售額度，以營(yíng)銷(xiāo)部下單，前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷(xiāo)售額度。 根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營(yíng)業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時(shí)，按比例提成；超額完成部分按 5%提成；完成基數(shù) 50%，按 1%提成，每增加 5%銷(xiāo)售額度，增加 %的提成比例；沒(méi)有營(yíng)業(yè)指標(biāo)，底薪按 50%發(fā)放。 營(yíng)銷(xiāo)部每月整體銷(xiāo)售額提成部分，由部門(mén)根據(jù)考核發(fā)放，營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人 業(yè)績(jī)記提歸個(gè)人所有。 二、獨(dú)立銷(xiāo)售： 以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成 10 間夜的銷(xiāo)售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成 300間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，頒發(fā) 元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；每天完成 20間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，即每月完成 600 間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，頒發(fā) 元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；未能夠完成每天 10 間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額的 3%記提獎(jiǎng)勵(lì)；完成的銷(xiāo)售任務(wù)超出每天 10 間夜，而不足 20 間夜，其 10 間夜按 ，剩余間夜按 3%記提。 低于協(xié)議價(jià)的銷(xiāo)售或長(zhǎng)包房的銷(xiāo)售按 2%記提，此類(lèi)銷(xiāo)售不占銷(xiāo)售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。 三、前臺(tái)銷(xiāo)售 前臺(tái)銷(xiāo)售提成：以來(lái)自散客和無(wú)預(yù)定入住賓客為主?！包S金周” 期間不予提成。 升級(jí)銷(xiāo)售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級(jí)入住的，按房?jī)r(jià)差價(jià)進(jìn)行提成（禁止惡意推銷(xiāo)），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶(hù)事先無(wú)預(yù)定且按協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺(tái)銷(xiāo)售為部門(mén)整體銷(xiāo)售，提成額由部門(mén)根據(jù)考核發(fā)放。 前臺(tái)價(jià)：房?jī)r(jià) 3%天數(shù)，前臺(tái)價(jià)每降低 1 個(gè)
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