銷售人員提成方案范例[大全5篇](編輯修改稿)
2025-05-21 19:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提。 十一、特別規(guī)定 本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。 公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。 十二、附則 本方案自 20xx年 x月份起實施。 本方案由公司管理部門負責解釋。 第二篇：酒店銷售人員提成方案 酒店銷售人員提成方案 為了鼓勵銷售人員走出酒店去營銷，從而達到提高整個酒店營收業(yè)績，特制定此酒店銷售人員提成方案。 一、提成范圍 會議，協(xié)議客戶住宿、用餐，團隊，宴會，散客。 二、底薪 營銷部經(jīng)理： 1500元∕月（每月基本任務 5萬元） 客戶經(jīng)理： 1000元，（試用期 2 個月，底薪為 800 元， 3個月內(nèi)個人業(yè)績達到每月 2萬元以上方可轉(zhuǎn)正） 兼職銷售經(jīng)理： 300 元，（試用期 2 個月，無底薪， 3 個月內(nèi)個人業(yè)績達到每月 ） 三、要求 營銷部人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績方可計個人業(yè)績。 所有銷售額度的確認以銷售部人員會議通知單（散客以銷售部人員本人電話預訂或親自預訂）為準。 未收回銷售款，不能計入銷售額度。 如發(fā)現(xiàn)有作假行為，涉及人員立即開除。所有工資、提成等費用一律扣罰。 四、考核、提成分配制度： 試用期員工考核：客戶經(jīng)理新入職的第一個月不制定基本任 務，但其銷售業(yè)績將作為試用期考核的標準。 正式員工考核：正式員工每月考核任務為 3 萬 /月（但 可根據(jù)酒店淡，旺季進行適當調(diào)整），完成指標發(fā)全額工資及津貼以及提成；100%完成基本任務的，提成按 100%領(lǐng)?。煌瓿?90%，提成 90%領(lǐng)取，以此類推； 個人提成獎金： 客戶經(jīng)理如完成考核任務，散客部分按現(xiàn)金及回款數(shù)額的 2%提成。宴席、會議按回款數(shù)額的 1%提成。 五、部門薪金發(fā)放說明： 每月客戶經(jīng)理工資按任務完成情況進行發(fā)放。 營銷部對客戶經(jīng)理進行任務分配及業(yè)績考核，財務部予以核準。 酒店銷售提成方案 指標分解及銷售提成方案 為調(diào)動員 工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法： 獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。 對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。 營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員 根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提成。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照 2%記提。公司管理人員按普通員工記提比例的 50%記提。 一、營銷部員工的營銷 設立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。以協(xié)議價銷售的提成 =房價 3%天數(shù)。 房價高于協(xié)議價的提成 ={（協(xié)議價 3%） +（房價差價 30%） }天數(shù)低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2%記提營銷人員走出去開 發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提 領(lǐng)導介紹、主動上門、以及外埠（青島未設辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。 所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。 根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成部分按 5%提成；完成基數(shù) 50%，按 1%提成，每增加 5%銷售額度，增加 %的提成比例；沒有營業(yè)指標，底薪按 50%發(fā)放。 營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人 業(yè)績記提歸個人所有。 二、獨立銷售： 以協(xié)議價為基礎(chǔ)，按每天完成 10 間夜的銷售任務為基數(shù)，即每月完成 300間夜的銷售任務，頒發(fā) 元的獎勵基金；每天完成 20間夜的銷售任務，即每月完成 600 間夜的銷售任務，頒發(fā) 元的獎勵基金；未能夠完成每天 10 間夜的銷售任務，按營業(yè)額的 3%記提獎勵；完成的銷售任務超出每天 10 間夜，而不足 20 間夜，其 10 間夜按 ，剩余間夜按 3%記提。 低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按 2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。 三、前臺銷售 前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主?！包S金周” 期間不予提成。 升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。 前臺價：房價 3%天數(shù)，前臺價每降低 1 個
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