酒店銷售提成方案精選合集(編輯修改稿)
2024-11-05 03:28 本頁面
【文章內容簡介】 ，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，由財務部根據(jù)當月回款進行統(tǒng)計并提成。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照1%記提。一、營銷部員工的客房銷售收入設立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。銷售經理：底薪+績效以協(xié)議價銷售的提成=房價2%天數(shù)。低于協(xié)議價客房的銷售在酒店總經理特批的基礎上，只能按1%記提。l 營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提。l 所有銷售額度，以營銷經理簽訂的協(xié)議客戶和所售會員卡在店消費的房費收入，以財務部簽字確認統(tǒng)計為準，未收回之款項不能記入銷售額度。l %記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。l 月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當調節(jié)變動，%執(zhí)行。二、會員卡銷售的提成市場銷售經理每月有銷售會員卡的基礎任務，基礎任務提成額度為3元/張，超額部分4元/張計提。會員卡銷售的提成=（3元基礎張數(shù)）+（4元超額張數(shù)）。三、會議室銷售的提成8折銷售 按場租的1%提取獎勵；9折銷售 按場租的2%提取獎勵；全價銷售 按場租的3%提取獎勵。四、交通與通訊飛補助通訊費：每月補發(fā)100元電話費，做到工資的補助項。交通費：每月補發(fā)200元交通費，做到工資的補助項；拜訪江北的客戶可申請酒店派車前往。第四篇：酒店營銷部銷售經理提成方案關于2007F、天下俱樂部銷售經理銷售業(yè)績考核辦法鑒于目前市場競爭的日益加劇，為了最大程度的提高俱樂部的市場競爭力，為了充分激發(fā)銷售人員的工作熱情和智慧，努力增加俱樂部的營業(yè)收入，提高俱樂部在市場中的競爭力。在2006銷售經理銷售業(yè)績考核辦法的基礎上制定如下2007銷售經理銷售業(yè)績考核辦法。制定此規(guī)定的目的是為了最大限度加大俱樂部所有項目的利用率，提高整個營銷部人員的素質，改善俱樂部的客源層次，并以有效的績效工資激勵銷售人員的工作熱情，通過業(yè)績壓力的方式促使銷售人員更多、更廣泛地拓展新客戶，使得俱樂部目標客戶得到最大程度的發(fā)掘，從而完成俱樂部的經營目標，并使營銷部成為人員素質高的精銳團體。根據(jù)俱樂部目前在客房、餐飲、娛樂各方面的經營狀況，結合營銷部自身情況，2007銷售部銷售經理業(yè)績考核辦法補充規(guī)定擬定如下：一、銷售經理每月工資考核的底薪與銷售額（指住房、餐飲、會議室、康樂、高爾夫等消費）掛鉤：銷售經理工資底薪銷售經理保薪業(yè)績指標1300元 30000元l 新員工試用期為三個月，試用期工資為1000元/月。三個月后如未完成保薪指標發(fā)生活費800元/月，完成指標享受銷售經理提成待遇；l 轉正后的員工每月銷售業(yè)績低于30000元的，每月發(fā)生活費1100元/月；低于20000元的，則每月發(fā)生活費900元/月。l 連續(xù)三個月銷售業(yè)績達不到銷售經理保薪業(yè)績指標的員工，經部門評估考核不合格者俱樂部將有權勸退。二、住房、餐飲、會議室、康樂、高爾夫等銷售額提成方案：周日至周三中任何一天起開始住房，不論住多少天，總銷售業(yè)績一律按3%予以提成；周四起住房，不論住多少天，%予以提成；周五、周六中任何一天起開始住房，不論住多少天，總銷售業(yè)績一律按2%予以提成。凡是旅行社、會議公司來店消費，無星期限制，總銷售業(yè)績一律按1%予以提成。凡是
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