酒店銷售提成方案精選合集-在線瀏覽
2024-11-05 03:28本頁面
【正文】 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)員工銷售高價(jià)房。對(duì)于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。營(yíng)銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭(zhēng)搶客戶。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營(yíng)銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動(dòng)推銷升級(jí)房源，對(duì)于強(qiáng)行訂房，故意造成升級(jí)客房的情況，將視同為所升級(jí)房源的特批低價(jià)銷售，只按照2%記提。一、營(yíng)銷部員工的營(yíng)銷設(shè)立底薪，根據(jù)營(yíng)業(yè)額記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。房?jī)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)3%）+（房?jī)r(jià)差價(jià)30%）}天數(shù)低于協(xié)議價(jià)客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提營(yíng)銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)單獨(dú)記提領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動(dòng)上門、以及外埠（青島未設(shè)辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績(jī)，不記入個(gè)人業(yè)績(jī)，其營(yíng)銷額由部門記提。根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營(yíng)業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時(shí)，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，%的提成比例；沒有營(yíng)業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。二、獨(dú)立銷售：以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，；每天完成20間夜 的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額的3%記提獎(jiǎng)勵(lì)；完成的銷 售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，剩余間夜按3%記提。三、前臺(tái)銷售前臺(tái)銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主。升級(jí)銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級(jí)入住的，按房?jī)r(jià)差價(jià)進(jìn)行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺(tái)價(jià)：房?jī)r(jià)3%天數(shù)，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，%協(xié)議價(jià)：房?jī)r(jià)天數(shù)2%（需要特批）四、其他部門員工根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房?jī)r(jià)不同，比例不同給予記提。協(xié)議價(jià)：房?jī)r(jià)天數(shù)2%（需要特批）五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動(dòng)，其記提比例按2%執(zhí)行。七、指標(biāo)分解：年指標(biāo)1200萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）：第三篇：酒店銷售提成方案鑫宇龍佳酒店銷售提成方案（試行）為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高員工的銷售意識(shí)，增加公司收益，提高酒店客房入住率，增加員工收入，特制定此獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)員工銷售高價(jià)房。對(duì)于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從預(yù)訂到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助酒店處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。酒店給營(yíng)銷人員協(xié)議價(jià)，營(yíng)銷人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營(yíng)銷，由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月回款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并提成。一、營(yíng)銷部員工的客房銷售收入設(shè)立底薪，根據(jù)營(yíng)業(yè)額記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。低于協(xié)議價(jià)客房的銷售在酒店總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按1%記提。l 所有銷售額度，以營(yíng)銷經(jīng)理簽訂的協(xié)議客戶和所售會(huì)員卡在店消費(fèi)的房費(fèi)收入，以財(cái)務(wù)部簽字確認(rèn)統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷售額度。l 月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動(dòng)，%執(zhí)行。會(huì)員卡銷售的提成=（3元基礎(chǔ)張數(shù)）+（4元超額張數(shù)）。四、交通與通訊飛補(bǔ)助通訊費(fèi)：每月補(bǔ)發(fā)100元電話費(fèi)，做到工資的補(bǔ)助項(xiàng)。第四篇：酒店?duì)I銷部銷售經(jīng)理提成方案關(guān)于2007F、天下俱樂部銷售經(jīng)理銷售業(yè)績(jī)
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