銷售提成方案討論-在線瀏覽
2024-12-24 09:13本頁面
【正文】 會有所幫助的。那么在設計個人提成方案的時候就要有意識地用成熟產(chǎn)品 A 這個杠桿撬動希望成為成熟的產(chǎn)品 D。每個產(chǎn)品都有一個完成率 a、 b、 c、 d（月或季度），就可以計算出：“加權平均完成率” =30%*a+20%*b+20%*c+30%*d。奧妙就在于你可以根據(jù)你們的銷售情況和你的期望來調(diào)整這個權重比例（比如一年為一個調(diào)整周期） 。（如下圖表，無法顯示請在網(wǎng)絡里搜索本文） 比如：“加權平均完成率” 80%以上按 6%提成， 7080%按 4%提成（注意：不是 5%，激勵技巧就在這里）， 6070%按 3%提成， 60%以下沒有提成，只按工作表現(xiàn)進行過程獎勵（比如某產(chǎn)品正處于啟動期，物質方面的激勵可以靠獎金的形式來完成） 此方案特別說明： 通過調(diào)整銷售任務和各產(chǎn)品權重比例達到調(diào)控新品開發(fā)與上量目的。 二、產(chǎn)品平衡發(fā)展與提成設計方案 1：（如下圖表，無法顯示請在網(wǎng)絡里搜索本文） 此方案主要考察銷售人員完成率在 70%以上個數(shù)，分別給予不同的提成比例，大家都希望得到最高的提成，那就只有一條路：想盡一切辦法把每個產(chǎn)品完成率都提高到你的標準值（比如 70%），我的朋友公司采用這個方案后甚至出現(xiàn)過銷售人員自己買回產(chǎn)品做禮品、做樣品來提高某產(chǎn)品完成率到標準值（因為新品本身任務可能就很少）。特別要說明的是：單品完成率在你希望的標準完成率值以下，該單品產(chǎn)生的銷售額是沒有提成的，只根據(jù)工作情況做過程獎勵，以獎金的形式出現(xiàn)，讓你的銷售人員知道該做什么，做到什么樣的程度可以得到什么樣的獎勵。 除此之外，為鼓勵開發(fā)新產(chǎn)品市場，你還可以設立新品其他獨立獎勵措施。 如何制定既讓公司感到滿意，又不挫傷銷售人員積極性的銷售提成方案？ 時間： 202058 上
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