銷售人員提成方案范例[大全5篇](已修改)
2025-05-01 19:34 本頁面
【正文】 銷售人員提成方案范例 [大全 5 篇 ] 第一篇：銷售人員提成方案范例 銷售人員提成方案范本 為了提升銷售人員的工作積極性，制定好銷售提成方面的方案是很重要的。以下是由為大家整理的“銷售人員提成方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷售人員提成方案 (一 ) 為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。 一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn) 本辦法僅適用于銷售崗的正式員工 (不包括試用期的員工 )。 以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。 二、銷售利潤的計(jì)算 銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) (1)銷售純利潤 =銷售毛利潤 費(fèi)用 (公攤費(fèi)用 +個(gè)人費(fèi)用 ) (2)個(gè)人費(fèi)用 、各類補(bǔ)助 、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi) 、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用 (3)公攤費(fèi)用 =總費(fèi)用 各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和 (凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用 )個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。 銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。 三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo) 若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的 20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān) 20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān) )，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?(自進(jìn)貨之日在庫超過一年者 )，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān) 20%. 自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)， xx 等 產(chǎn)品銷售額低于 xxx 萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。 四、提成比例 傳統(tǒng)業(yè)務(wù) (以 xx 為主 )： 20% 如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)， xx 可享受不超過 5%的超額部分利潤提成。 xx 產(chǎn)品 (xx等 ) xx 等公司抽取傭金的項(xiàng)目： 5%. 說明 (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。 (2)公司提取 xx 提成額的 40%， xx提成額的 30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。 五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤最佳者。 最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者。 最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。 最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。 銷售人員提成方案 (二 ) 為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標(biāo)及考核?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于 xx 公司銷售人員。 一、工作報(bào)告及銷售總結(jié)規(guī)定 銷售人員需詳細(xì)記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶詳細(xì)資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計(jì)劃購買時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。 銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報(bào)表》。 銷售人員需每月填報(bào)《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細(xì)了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內(nèi)容需 包含當(dāng)月開發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶資料，包括已達(dá)成訂單及尚未成交客戶。 《銷售周報(bào)表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進(jìn)的連續(xù)性及資料完整性。 公司每周一次銷售會(huì)議對(duì)銷售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。 工作報(bào)表的完成及上交情況做為年底獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)之一。 二、電話費(fèi)及交通費(fèi)規(guī)定 銷售人員按公 司規(guī)定使用公司配備的手機(jī)號(hào)碼，由公司支付手機(jī)話費(fèi)。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開展時(shí)，應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報(bào)經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。 三、業(yè)務(wù)招待費(fèi)及其它 銷售人員可報(bào)銷業(yè)務(wù)招待費(fèi)，或由公司出面共同招待目標(biāo)客戶。 四、出差規(guī)定 銷售人員如因展會(huì)安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應(yīng)使用最經(jīng)濟(jì)的出行交通工具，如火車、長(zhǎng)途大巴等，特殊情況可搭乘飛機(jī)。住宿標(biāo)準(zhǔn)按照《員工手冊(cè)》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。 五、薪金及獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷售人員實(shí)行“底薪 +提成”制度。 銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗(yàn)、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。 業(yè)務(wù)提成 (1)計(jì)算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費(fèi)后計(jì)算提成。 (2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計(jì)算提成。 (3)訂單貨款需于三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時(shí)間予以打折計(jì)提。屬工程安裝類合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項(xiàng)業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實(shí)際回款金額計(jì)算提成，
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