【正文】 營銷人員個(gè)人 業(yè)績記提歸個(gè)人所有。 所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷售額度。以協(xié)議價(jià)銷售的提成 =房價(jià) 3%天數(shù)。公司管理人員按普通員工記提比例的 50%記提。酒店給營銷人員協(xié)議價(jià)，營銷人員 根據(jù)報(bào)價(jià)自主營銷，并根據(jù)前臺收款進(jìn)行提成。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。由于營業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過高，所以，獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。 營銷部對客戶經(jīng)理進(jìn)行任務(wù)分配及業(yè)績考核，財(cái)務(wù)部予以核準(zhǔn)。宴席、會(huì)議按回款數(shù)額的 1%提成。 四、考核、提成分配制度： 試用期員工考核：客戶經(jīng)理新入職的第一個(gè)月不制定基本任 務(wù)，但其銷售業(yè)績將作為試用期考核的標(biāo)準(zhǔn)。 如發(fā)現(xiàn)有作假行為，涉及人員立即開除。 所有銷售額度的確認(rèn)以銷售部人員會(huì)議通知單（散客以銷售部人員本人電話預(yù)訂或親自預(yù)訂）為準(zhǔn)。 一、提成范圍 會(huì)議，協(xié)議客戶住宿、用餐，團(tuán)隊(duì)，宴會(huì)，散客。 本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。 公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。 價(jià)格提成 銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的 10%計(jì)提。銷售量在 x 噸 /月以內(nèi)，不予提成 。銷售量超過 x噸 /月的，超出部分按照 元 /噸提成。 副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 x 噸 /月。發(fā)運(yùn)量在 x 噸，超出部分按 元 /噸提成 。 九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程 按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 如員工中途離職，公司將 20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。 八、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則 客戶回款率需達(dá)到 100%，即予提成兌現(xiàn)。 六、銷售費(fèi)用管理 銷售費(fèi)用按銷售額的 ‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào) 銷。 銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算。 四、具體內(nèi)容 營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分 (福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放 ) 底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。 公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。 可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。 清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。 二、方案遵循的原則 公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。 銷售總目標(biāo)的達(dá)成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn)，但獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數(shù)進(jìn)行計(jì)提。 獎(jiǎng)金于年底一次性發(fā)放。 15%。 大型或特殊工程類項(xiàng)目不計(jì)入年終獎(jiǎng)勵(lì)核算的營業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實(shí)現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎(jiǎng)金。 (3)新員工在試用期過后即參加任務(wù)目標(biāo)考核，試用期過后的三個(gè)月內(nèi)，額定任務(wù)目標(biāo)減半考核，第四個(gè)月開始正?？己?。 (1)在制訂額定任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃的同時(shí)，規(guī)定基本任務(wù)量為 x 萬元 /月。 六、銷售目標(biāo) 銷售人員需制定合理的年度銷售 任務(wù)目標(biāo)，并按銷售計(jì)劃分解至每月，銷售任務(wù)的達(dá)成以年度為單位進(jìn)行考核。 在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計(jì)算提成給銷售人員。 (2)虧本的項(xiàng)目。 所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價(jià)支付。 (5)超出 公司規(guī)定銷售原價(jià)成交的業(yè)務(wù)，超出部分的 30%做為銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)。 C、第六個(gè)月回款：按提成總額的 3成計(jì)提。 (4)超過三個(gè)月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定： A、第四個(gè)月回款：按提成總額的 8成計(jì)提。 (3)訂單貨款需于三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時(shí)間予以打折計(jì)提。 業(yè)務(wù)提成 (1)計(jì)算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費(fèi)后計(jì)算提成。 五、薪金及獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷售人員實(shí)行“底薪 +提成”制度。 四、出差規(guī)定 銷售人員如因展會(huì)安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應(yīng)使用最經(jīng)濟(jì)的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機(jī)。銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開展時(shí)，應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報(bào)經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。 二、電話費(fèi)及交通費(fèi)規(guī)定 銷售人員按公 司規(guī)定使用公司配備的手機(jī)號碼，由公司支付手機(jī)話費(fèi)。 公司每周一次銷售會(huì)議對銷售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，同時(shí)對業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。 銷售人員需每月填報(bào)《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細(xì)了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內(nèi)容需 包含當(dāng)月開發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶資料，包括已達(dá)成訂單及尚未成交客戶。 一、工作報(bào)告及銷售總結(jié)規(guī)定 銷售人員需詳細(xì)記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶詳細(xì)資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計(jì)劃購買時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。 銷售人員提成方案 (二 ) 為進(jìn)一步擴(kuò)大市場及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標(biāo)及考核。 最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。 五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置