銷售人員提成方案范例[大全5篇]-wenkub
2023-04-26 19:34:43 本頁面
【正文】 審批執(zhí)行。 五、提成計算維度 回款率：要求 100%，方可提成。 三、銷售價格管理 定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。 激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。 銷售人員提成方案 (三 ) 為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。 銷售人員 (分銷除外 )全年除工資獎金、補貼、業(yè)務(wù)費外的營業(yè)費用應(yīng)控制在營業(yè)額的 3%以內(nèi)，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。 七、銷售達成獎勵 銷售人員全年銷售額達到任務(wù)目標額，則按營業(yè)額 的 1%計提獎勵，全年銷售額超過任務(wù)目標額的，則超出部分營業(yè)額按 2%計提獎勵。 所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。 (3)在項目未完成的情況下離職或被解雇。 (6)貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%50%的追償責任。 B、第五個月回款款：按提成總額的 5成計提。 (2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。住宿標準按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費實報實銷。 《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續(xù)性及資料完整性。現(xiàn)制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于 xx 公司銷售人員。 最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者。 四、提成比例 傳統(tǒng)業(yè)務(wù) (以 xx 為主 )： 20% 如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標， xx 可享受不超過 5%的超額部分利潤提成。 二、銷售利潤的計算 銷售純利潤的計算標準 (1)銷售純利潤 =銷售毛利潤 費用 (公攤費用 +個人費用 ) (2)個人費用 、各類補助 、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費 、差旅費、禮品、傭金等報銷費用 (3)公攤費用 =總費用 各銷售人員個人費用總和 (凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用 )個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。以下是由為大家整理的“銷售人員提成方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷售人員提成方案 (一 ) 為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。 銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。 xx 產(chǎn)品 (xx等 ) xx 等公司抽取傭金的項目： 5%. 說明 (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。 最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。 一、工作報告及銷售總結(jié)規(guī)定 銷售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計劃購買時間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進情況。 公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務(wù)工作進行總結(jié)，以了解業(yè)務(wù)進展情況，同時對業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。銷售人員進行業(yè)務(wù)開展時，應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。 五、薪金及獎勵方案 銷售人員實行“底薪 +提成”制度。 (3)訂單貨款需于三個月內(nèi)實現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。 C、第六個月回款：按提成總額的 3成計提。 所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價支付。 在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。 (1)在制訂額定任務(wù)目標計劃的同時，規(guī)定基本任務(wù)量為 x 萬元 /月。 大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金。 獎金于年底一次性發(fā)放?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。 清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。 公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。 銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算。 八、提成獎金發(fā)放原則 客戶回款率需達到 100%，即予提成兌現(xiàn)。 九、提成獎金發(fā)放審批流程 按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 x 噸 /月。銷售量在 x 噸 /月以內(nèi)，不予提成 。 公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。 一、提成范圍 會議，協(xié)議客戶住宿、用餐，團隊，宴會，散客。 如發(fā)現(xiàn)有作假行為，涉及人員立即開除。宴席、會議按回款數(shù)額的 1%提成。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員 根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提成。以協(xié)議價銷售的提成 =房價 3%天數(shù)。 營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人
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