銷售人員提成方案范例[大全5篇](參考版)
2025-04-19 19:34本頁面
【正文】 ”又對他的妻子和孩子說道：“對不起你們，公司對你們關心不夠，這一萬塊是給你們的，是要獎勵你們，因為你們有一個好丈夫和一個偉大的父親，就是陪你們的時間太少了！”這時，這位業(yè)務員再也忍不住了，哭著說道：“老板！你放心，明年我一定還是最優(yōu)秀的！”人性的管理，人心的溝通，那 是管理工作中的更深層次的運用，這位老板不但運用現代生活中誠信的藝術，而又巧妙地將管理藝術運用得淋漓盡致，但是他畢竟是生意場上的老板。老板笑呵呵地說道：“來來來，辛苦辛苦，好好吃一頓團圓飯吧。就在這時，老板約他去吃年飯。而 慶祝會開完后，他卻只拿到一萬塊錢的銷售提成。到了年底，回到了公司，他創(chuàng)造了全公司銷售第一，獲得了銷售冠軍的稱號，非常高興。留住優(yōu)秀的業(yè)務人員，使企業(yè)的銷售工作順利地開展下去，讓優(yōu)秀的人才為企業(yè)做出更大的貢獻。一套有效的薪資系統(tǒng)可以不 斷激勵業(yè)務人員工作積極性，創(chuàng)造好的業(yè)績。薪金是人才的價值，是業(yè)務人員發(fā)揮能力的物質動力。 四、待遇留人 金錢是人們生存的基本條件和工作動力，也是所有企業(yè)吸引人才、留住人才的“硬件”。 三、職務留人 國人骨子里根深蒂固的官本位，使業(yè)績突出的銷售人員總是 不斷產生升職的念頭，業(yè)務人員想升主管，主管想當經理，所以，對業(yè)績突出的人員“封爵”，給他們榮譽和表揚。 二、感情留人 現代的企業(yè)對人的管理是核心，尤其是對業(yè)務人員的管理，因為業(yè)務人員流動性大，他們長期在外，企業(yè)不能對他們像放出去的小鳥，不管不問；要經常與他們保持聯系，加強交流，要了解業(yè)務人員在外的困難和苦衷，比如他們在外的衣食住行，口袋里有沒有錢等，盡可能做好他們的后勤工作。因為，公司的人力資源部制定有“職業(yè)階梯”文件。 在這方面，我們應該向大的跨國公司學習。讓員工 在企業(yè)有明確的發(fā)展方向，與企業(yè)一起成長、一起發(fā)展，既可增強企業(yè)的凝聚力，又可讓業(yè)務人員為自己有良好的發(fā)展前景而不愿離開企業(yè)。這位老板悔之晚矣！ 如何才能留住優(yōu)秀的業(yè)務人員呢？請看：事業(yè)留人、感情留人、職務留人和待遇留人這 4個方面。一位優(yōu)秀的業(yè)務人員經過一年來市場一線的鍛煉，對公司來說是個寶貴的人才資源。但是，現在有一家我認為非常好的公司，要我去做經理，因為我現在完全可以獨立操作了，我相信我會做得很好，因為那個公司非常有前程，而且薪金也比現在高，所以我選擇辭職。老板非常驚訝，我該給的錢一分錢沒少，說話是算數的啊，為什么會辭職呢？人往高處走，水往低處流。當然，在這一年走南闖北的酸甜苦辣卻沒有人會了解，為了銷售公司的產品付出多少犧牲也不會有人知道，也沒有人關心。言而無信不僅失去了優(yōu)秀的銷售人才、忠實的員工，還失去了客戶與市場，這樣一敗涂地是必不可免的。在現在的競爭如此激烈的市場情況下，每向前走 一步都是很難的，一個好的業(yè)務人員辛辛苦苦干了一年，如果他的銷售提成是 3 萬元的話，那么他一定為公司做出了很大的貢獻。本來辛辛苦苦工作了一年，準備歡歡喜喜過個春節(jié)，卻因為自己的沖動與無知而變成了階下囚。 而不能憑借自己的沖動，做出對自己和今后非常不利的事情。本來一個好好公司，因為老板的失信和業(yè)務人員對法律的無知，區(qū)區(qū) 3 萬塊錢，造成這樣的后果實在是可惜。最后的情況可想而知，這位年輕的業(yè)務人員因私自侵吞公司的貨款，按照有關法律條例，被法院判了有期徒刑，而這位說話不算話的老板，也讓客戶和他的員工紛紛遠離，公司的生意一落千丈，很快就倒閉了。這位業(yè)務員一不做二不休，把錢收了，拒而不交。當他要求公司兌現時，卻發(fā)現老板支支吾吾，一會兒說公司資金周轉困難，一會 兒說提成比例的百分點算錯了，始終不愿馬上兌現給這位年輕的業(yè)務人員。每月月底憑《客戶拜訪表》報銷公交費。 具體提成的兌現以每批貨款到達公司賬戶為準，公司在最近的下個發(fā)薪日以實收貨款按比例兌現。 每開發(fā)一個新客戶，公司獎勵該業(yè)務員 100 元現金（于工資中發(fā)放）。注：試用期內無提成，但公司可根據具體情況對表現好或者業(yè)務突出的業(yè)務員進行獎勵；試用期間，月完成業(yè)績量超過 10000元者，提前轉正；連續(xù)三月未完成業(yè)績指標，不予轉正。 第四篇：銷售人員提成 試用期員工薪資 銷售人員試用期為三個月 試用期考核： 第一個月：業(yè)績指標 6000元 第二個月：業(yè)績指標 8000元 第三個月：業(yè)績指標 10000元 試用期業(yè)務人員工資收入 =底薪 +補貼 基本工資： 1500元 補貼： 公司為所有業(yè)務員提供實報實銷的交通補助。 第七條相關設計制作及管理人員享受 1%的總業(yè)績提成。 第四條底薪發(fā)放 底薪發(fā)放，發(fā)放日 期為每月 20 號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 第二條薪資構成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。 六、公司將按指標的 1%記提獎勵基金，將根據考核考績，用于非營銷部門員工的獎勵。 前臺價：房價天數 3%，前臺價每降低 1 個百分點，提成比例降低 %。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據考核發(fā)放?！包S金周” 期間不予提成。 低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按 2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。 營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據考核發(fā)放，
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