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正文內(nèi)容

銷售人員心得體會(huì)最終5篇(編輯修改稿)

2025-05-21 19:33 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 文化、理念、環(huán)境 ,要懂得“適者生存”?。。∫胱咴趧e人的前端,就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人:“讀萬卷書,不如行萬里路;行萬里路,不如閱人無數(shù);閱人無數(shù),不如明師指路”,人外有人,山外有山,要處處為師,因?yàn)殪o下心來,每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方,只有比別人認(rèn)真,比別人付出的更多,才可能看到想要的收獲。一首詩說得好:“事在人為,休言萬般皆是命;靜由心造,退后一步自然寬”,所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個(gè)人,成敗與否,都要端正自己的心態(tài),應(yīng)面對結(jié)果,自我反醒(人爭的是氣不是理)。也深深體會(huì)到行行出狀元,沒有不賺錢的行業(yè),只有不 賺錢的人,沒有做不成的事,只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功,向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法,失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn),觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比:沒有高山就顯不出平原,沒有大智慧就不知道自己膚淺,沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越,沒有見過好的不知道自己的缺陷,所以要善于總結(jié)自己,才能創(chuàng)造無限精彩! “靜坐常思已過,閑談莫論人非,能受苦乃為志士,肯吃虧不是癡人,敬君子方顯有德,怕小人不算無能,退一步天高地闊,讓三分心平氣和”短短一段格言,能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做 事要先學(xué)會(huì)做人:“眼中有人,心中有事,方足大業(yè)”。在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),要學(xué)會(huì)在其位謀其政!學(xué)會(huì)服從聆聽別人說的話,因?yàn)榉氖菍e人的一種尊重,也是一種智慧;所以才會(huì)擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力。這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長的過程。我還記得小時(shí)老師給我講過這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》,是啊,無論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩!知恩圖報(bào),善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來自兩點(diǎn):一是對未來不可知,不安于現(xiàn)狀,導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉??芍^每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的,他們是在給我們國家 創(chuàng)造財(cái)富,“萬里長城今猶在,可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味?。。?!所以要學(xué)會(huì)換位思考,做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn),只要用心做事,自己才有收獲。 心在哪里,收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路,只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷,只要功夫深,鐵棒也能磨成針,無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情,以老板的心態(tài)對待公司,不能對一個(gè)行業(yè)光說明白、知道,而是一定要學(xué)會(huì)干?。?!人之初,性本“懶” ,當(dāng)你有了想法就?(干吧),當(dāng)你遇到困難就?(學(xué)吧)!成長過程是自然規(guī)律,不能拔苗助長,一山看著一山高,到了那 山?jīng)]柴燒! 第三篇:銷售人員工作心得體會(huì) 今天是新品牌開業(yè)的第一天,很忙碌,從早上很早很早就開始、忙著做衛(wèi)生鋪地毯等等,一天下來很累很累,最可恨的就是那雙破工鞋了,害的我的腳疼死了根本就不能走路了只能忍著,一天下來學(xué)到了很多東西,我知道了一個(gè)成功的銷售人員至少應(yīng)具備的條件是自信心,因?yàn)樵阡N售的過程你不光是推銷衣服還要讓顧客去認(rèn)同相信你,如果你連自己都沒信心說話都沒底氣的話怎么去像顧客推銷,怎樣去讓顧客去認(rèn)同你怎樣成為你的老顧客。 信心是人辦事的動(dòng)力信心是一種力量,在擁有自信的同時(shí)還要 抱著你一顆真誠的心,去對待顧客對待你的同事朋友對待你身邊的人只有這樣別人才會(huì)尊重你把你當(dāng)朋友,我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的,同時(shí)也是留給有心的人,我要讓自己做個(gè)有“心”的人不斷的提高自己不斷的充實(shí)自己,其實(shí)我一直說笨鳥先飛,我就是那只笨鳥,我知道想要成功做一名好的銷售人員就要付出比別人多百倍的辛苦,我不怕,因?yàn)樽孕耪一貋恚退隳_疼到不能走路又算什么,很開心。oo 加油哦?。。? 第四篇:銷售人員學(xué)習(xí)心得體會(huì) 銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦 生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力,錘煉自我意志,建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中,我付出了汗水,收獲了碩果,讓我更明白一些東西,也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下: 銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。 當(dāng)然,這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有,所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí),培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí),才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作,必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平,不斷更新,不斷超越,不斷成長,蓄勢待發(fā)。 鋸用久了會(huì)變鈍,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,如果不懂得隨時(shí)提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,除了書本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品,外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后,不管他有沒有可能近期成為我們的客戶,我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間,與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí),下次我可以用在與他相類似的客戶身上,日積月累,我們也 會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶,我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在竟?fàn)幹?,讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會(huì)令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時(shí),很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個(gè)頂峰 對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài),別人能做到的,我也能做到,還會(huì)做的更好。 這是個(gè)信念問題,銷售的壓力很大,主要就是自身給自己的壓力,時(shí) 間一長,會(huì)有疲憊的反映,還有,當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí),會(huì)放松對自身的要求,所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后,我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己,而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在,再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn),心在行動(dòng)中體會(huì),經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。 自信、勤奮,善于自我激勵(lì) 這一點(diǎn)至關(guān)重要,對于新入行的業(yè)務(wù)員,自信、勤奮是非常重要的,俗話說得好,自信、勤奮出天才,銷售亦是如此,我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的 碩果,我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己,相信自己,讓自己更加勤奮,用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。 銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 我們常常困惑于智慧到底從何處來,到何處去,如何才能捕捉智慧的光芒,在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑,人的力量從何處來,到何處去,我們?yōu)楹纬3T邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措,無從觀察。能夠回答這些問題,我認(rèn)為只有 —— 學(xué)習(xí)。 列夫托爾斯泰曾經(jīng)說過:“沒有智慧的頭腦,就象沒有蠟燭 的燈籠?!彼自捳f“活到老,學(xué)到老”,這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應(yīng)該放棄對知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),大有好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年,在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書,讓我們受益匪淺。四季度,我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí),每月一本書”的讀書熱潮,我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面,就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì),希望與朋友們共享,也希望大家能提出寶貴的 建議。 一、銷售計(jì)劃銷售工作的基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。 二、客戶關(guān)系管理 對客戶管理有方,客戶就會(huì)有銷售熱情,會(huì)積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。 三、信息反饋 信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動(dòng)向,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動(dòng)中存在的問題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。 四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 發(fā)揮 團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,勢不可擋。所以每一個(gè)人,不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù),都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì),我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。 五、“銷售當(dāng)中無小事” “管理當(dāng)中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐 、摸索、嘗試中提高。 以上幾點(diǎn)心得體會(huì),希望對大家有所啟發(fā)與幫助,也希望大家能與我共同進(jìn)步!我相信我們的明天會(huì)更好 !篇二:銷售人員學(xué)習(xí)總結(jié) 提高管理技能,增強(qiáng)核心競爭力 從今年 8 月份開始,公司對主管以上管理人員組織進(jìn)行了一系列的學(xué)習(xí)培訓(xùn),我有幸做為其中的一員也參加了這些培訓(xùn),培訓(xùn)課程都是由我公司富有管理經(jīng)驗(yàn)的總經(jīng)理、主管副總及專業(yè)的培訓(xùn)咨詢公司老師來講解,對于我們來說,這是很難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),由此也可以看出公司對此次培訓(xùn)寄予了高度的重視和期望,希望管理人員能以點(diǎn)帶面把公司的核心價(jià)值觀 “”認(rèn)真的貫徹落實(shí)下去。 首先,集團(tuán)總經(jīng)理給大家講解了《未來行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》,在目前市場競爭劇烈的環(huán)境下,給大家展現(xiàn)了行業(yè)遠(yuǎn)大的發(fā)展前景 生活水平日益提高,需求不斷提高;讓大家充滿信心的來迎接這個(gè)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 節(jié)能、環(huán)保要求不斷提高,快速的更新?lián)Q代,淘汰率加快;解決的辦法就是我們不但要向顧客推銷更好的產(chǎn)品,也要向顧客推銷我們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),二者合一才能使顧客滿意,才能讓企業(yè)獲取利潤,讓個(gè)人獲取價(jià)值,這樣才能達(dá)到顧客、企業(yè)、個(gè)人三方的共贏。 其次,大家講解了《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理知識(shí)》,讓大家了解財(cái)務(wù)工作的基本目標(biāo)、會(huì)計(jì)要素、賬務(wù)原則等,并向大家重點(diǎn)講述會(huì)計(jì)報(bào)表的構(gòu)成,讓非財(cái)務(wù)管理人員如何看懂財(cái)務(wù)報(bào)表,了解報(bào)表每部分的構(gòu)成,企業(yè)利潤的組成,讓大家明白:企業(yè)費(fèi)用降低一元,利潤就可以加大一元,希望大家能有效的控制節(jié)約費(fèi)用。 接下來由對店的經(jīng)營管理、營銷模式給大家進(jìn)行了培訓(xùn)講解,讓我們這些平常不太接觸銷售的人員了解到:銷售流程、銷售的技巧性,銷售人員的技術(shù)性和不易,讓我們深深感到每個(gè)部門都是銷售流程中的一個(gè)不可缺失的環(huán)節(jié),只有有效的加 強(qiáng)各部門之間、各人員之間的相互配合,才能完成這個(gè)流程,實(shí)現(xiàn)我 們的統(tǒng)一目標(biāo) 顧客滿意,銷售提高。 緊接著又給大家講解《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》,讓我們深刻理解到企業(yè)擁有的人力是企業(yè)最寶貴的財(cái)富,有效的培養(yǎng)、管理和維護(hù)好人力資源,不讓人才流失,才能讓我們的團(tuán)隊(duì)擁有更強(qiáng)的實(shí)力、戰(zhàn)斗力。 最后由專業(yè)的企業(yè)文化培訓(xùn)公司老師給大家進(jìn)行管理技能培訓(xùn),并結(jié)合企業(yè)類似一系列實(shí)際案例讓大家討論思考,著重培養(yǎng)大家處理問題的觀念和思維模式,學(xué)習(xí)管理技巧和方法,指導(dǎo)大家在日常管理過程中遇到問題如何 處理得更人性化、科學(xué)化,調(diào)動(dòng)員工的積極性,讓每個(gè)人能把自己的長處發(fā)揮出來,提高工作效率。 總之通過這一段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更深刻的認(rèn)識(shí)到作為企業(yè)管理人員的重要性篇三:關(guān)于學(xué)習(xí)銷售心得體會(huì) 關(guān)于學(xué)習(xí)銷售心得體會(huì) 關(guān)于學(xué)習(xí)銷售心得體會(huì)一:銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力,錘煉自我意志,建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中,我付出了汗水,收獲了碩 果,讓我更明白一些東西,也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下: 銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。 當(dāng)然,這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有,所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí),培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí),才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作,必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平,不斷更新,不斷超越,不斷成長,蓄勢待發(fā)。 鋸用久了會(huì)變鈍,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,如果不懂得隨時(shí)提 升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,除了書本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品,外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后,不管他有沒有可能近期成為我們的客戶,我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間,與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí),下次我可以用在與他相類似的客戶身上,日積月累
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