【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 核算其實(shí)是比較機(jī)械的， 只要根據(jù)實(shí)際情況一步步算一般不會(huì)有太多差錯(cuò)。通過 ERP，我認(rèn)識(shí)到了預(yù)算的重要性，預(yù)算需要的不只是幾條會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，它還需要團(tuán)隊(duì)配合，戰(zhàn)略規(guī)劃。我們沒有學(xué)過這方面的知識(shí)，而這方面對(duì)我日后的發(fā)展可能會(huì)起到一個(gè)決定性的作用，只有學(xué)會(huì)編制預(yù)算，保證企業(yè)日后經(jīng)營(yíng)過程中的資金充沛才是體現(xiàn)高級(jí)財(cái)務(wù)人員的價(jià)值的地方。我的其他感悟在第一第二點(diǎn)中已經(jīng)表達(dá)，這里就不再重復(fù)闡述了。 第三篇： ERP模擬沙盤銷售總監(jiān)個(gè)人總結(jié) ERP 沙盤個(gè)人總結(jié) ERP 模擬沙盤游戲作為一個(gè)選修課，教會(huì)我的不僅僅是老師所傳授的知識(shí)，更多的是知識(shí)與實(shí)踐的一個(gè)結(jié)合，它讓我們初步了解了一個(gè)企業(yè)基本運(yùn)營(yíng)模式和基本上的人事安排。對(duì)于我來說，這并不是簡(jiǎn)單的上課和下課，也不只是一個(gè)游戲，而是一個(gè)發(fā)人深省并且自我提高的競(jìng)爭(zhēng)游戲。經(jīng)過這幾次課的沙盤模擬，我們組的最終結(jié)果并不理想，看著我們的生產(chǎn)設(shè)備比別人好，開拓的市場(chǎng)比其他組大，但是運(yùn)營(yíng)下來的結(jié)果就不夠其他組好，心里就不是滋味。不過通過這幾天的學(xué)習(xí)，我們收獲很多，我們也從曲折的經(jīng)營(yíng)過程中學(xué)到了很多，也許在這個(gè)模擬游戲中遇到的突發(fā) 狀況會(huì)為我們以后工作積累不少的經(jīng)驗(yàn)。 首先介紹一下我們這個(gè)企業(yè)的職位安排，分別是： CEO、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和會(huì)計(jì)，而我在里面擔(dān)任的職務(wù)是銷售總監(jiān)。銷售總監(jiān)的主要工作是市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃、爭(zhēng)取訂單、按時(shí)交貨和銷售績(jī)效分析。接下來先總結(jié)在營(yíng)運(yùn)的 5 年里，每一年自己職位的一個(gè)總結(jié)情況。第一年，每個(gè)組之間形成了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，每個(gè)組開始的狀況是一樣的，所有的設(shè)備，資金是相同的。在這一年里我們首先要熟悉這個(gè)模擬游戲的游戲規(guī)則，分析市場(chǎng)狀況， 從而確定開發(fā)什么市場(chǎng)，研發(fā)什么產(chǎn)品，制定好銷售計(jì)劃，規(guī)劃好廣告費(fèi)的投入。 首先確定好所要開發(fā)的市場(chǎng)，一共有 4 個(gè)市場(chǎng)可以開發(fā)，但是開發(fā)的時(shí)間和費(fèi)用是不同的，區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間是一年，費(fèi)用是 1M，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)間是 2 年，費(fèi)用是 2M，亞洲市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)間是 3 年，費(fèi)用是 3M，國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間是 4 年，費(fèi)用是 4M。經(jīng)討論，在這 4 個(gè)市場(chǎng)中我們一定不會(huì)開發(fā)的是國(guó)際市場(chǎng)，雖然每年投入開發(fā)的費(fèi)用都是 1M，開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的費(fèi)用不是很多，但是它開發(fā)的時(shí)間最長(zhǎng)，考慮到我們實(shí)際經(jīng)營(yíng)的時(shí)間只有 5 年，如果開發(fā)亞洲市場(chǎng)，那么我們只能在最 后一年才可以投入使用那，而且在第五年中亞洲市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量并不大，帶來的效益不高，所以我們決定不開發(fā)亞洲市場(chǎng)。剩下的三個(gè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量還是可以的，而且我們想做一個(gè)大規(guī)模的公司，那么就要有一個(gè)比較大的市場(chǎng)，同時(shí)也考慮到其他組可能不會(huì)開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以我們決定在今年開發(fā)剩下的三個(gè)市場(chǎng)。產(chǎn)品研發(fā)，P4 開發(fā)的時(shí)間長(zhǎng)費(fèi)用大，而且在我們開發(fā)的市場(chǎng)中大部分都是在第 4年才有需求，因此我們決定不研發(fā) 在開發(fā)的市場(chǎng)中的需求都比較大，價(jià)格高，而且研發(fā)時(shí)間和費(fèi)用不高，所以決定研發(fā) P2， P3 產(chǎn)品暫不考慮。因?yàn)槲覀冮_發(fā)的 市場(chǎng)需要的 ISO9000 和 ISO14000 比較高，我們也決定在這一年開發(fā)。 根據(jù)產(chǎn)品總監(jiān)提供的資料，今年能生產(chǎn)出 6 個(gè) P1 加上庫存的一共有 9 個(gè) P1產(chǎn)品。因 為今年每一組都是針對(duì)本地市場(chǎng)的 P1 產(chǎn)品，競(jìng)單是根據(jù)投入的廣告費(fèi)多少和投廣告費(fèi)的快慢來選單，所以投入 3M 廣告費(fèi)期盼能拿到 2張訂單。在這年初，我們基本上做好了以后的規(guī)劃，確定了開發(fā)的市場(chǎng)，研發(fā)的產(chǎn)品，銷售的計(jì)劃。 總結(jié)這一年，我們投入的廣告費(fèi)排中間，但是因?yàn)樘峤粫r(shí)的速度沒有其他組快，所以導(dǎo)致了競(jìng)單的時(shí)候只有一次機(jī)會(huì)選單，拿到的 P1數(shù)量比 實(shí)際生產(chǎn)的數(shù)量要少，所以導(dǎo)致了在第三年中的本地市場(chǎng)排名不高。 第二年，這一年我們已經(jīng)成功開發(fā)了區(qū)域市場(chǎng)，意味著我們可以將 p1 產(chǎn)品打入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，這一年里還是本地市場(chǎng)對(duì) P1產(chǎn)品的需求量比較大，開發(fā)了區(qū)域市場(chǎng)的有 5 個(gè)組，相對(duì)來說區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較小，本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較大，加上生產(chǎn)總監(jiān)提供的總產(chǎn)品有 10 個(gè)，因此我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)投入 3M，在區(qū)域市場(chǎng)投入 1M 的廣告費(fèi)。考慮到我們的生產(chǎn)力低下，所以在年初確定購買了 2 條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn) P2，安裝半自動(dòng)要 2 個(gè)季度，所以要第三個(gè)季度才能夠投入生產(chǎn)，也就是說這 2 條生產(chǎn)線沒有成品生成。 總結(jié)這一年，因?yàn)樯弦荒晡覀冊(cè)诒镜厥袌?chǎng)的排名中間，而且今年的各組加大了廣告費(fèi)的投入，導(dǎo)致我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的只拿到一張訂單，區(qū)域市場(chǎng)也拿到一張，但是 2 張的數(shù)量都不大，庫存有比較多的產(chǎn)品剩余。這一年里，雖然開拓了市場(chǎng)，但是競(jìng)單失敗，導(dǎo)致公司的利潤(rùn)跟上一年不高。也許是訂單比較少，我們組很快就完成了運(yùn)營(yíng)。 第三年，今年我們完成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、 P2 產(chǎn)品和 ISO9000 的開發(fā)，所以今年的市場(chǎng)比較廣闊?？紤]到 P3 的市場(chǎng)也比較大，我們決定研發(fā)P3 產(chǎn)品。考慮到上一年各個(gè)組投入的廣告費(fèi)都比較大 ，而且我們組的剩余產(chǎn)品比較多，所以加大了廣告費(fèi)的投入一共投了 14M。因此今年我們拿到了 6 張訂單，將庫存的產(chǎn)品全部買出。 但是在這一年初也出現(xiàn)了問題，在上一年末我們沒有做好資金預(yù)算導(dǎo)致今年初我們沒有現(xiàn)成的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。本打算在今年初借長(zhǎng)期貸款，但是長(zhǎng)期貸款是在上年年末貸的，所以導(dǎo)致我們只能貸短期貸款。就因?yàn)槲覀儧]有讀懂這個(gè)游戲的規(guī)則，所以我們錯(cuò)失了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在廣告費(fèi)上也出現(xiàn)了問題，本打算我們有 9 個(gè) P1 產(chǎn)品，按照上一年來說 3M 的廣告費(fèi)只能拿到 1 張訂單，所以我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)也投了 4M 的廣告費(fèi)，但是今年其他 組的投入額度變小了，導(dǎo)致我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)對(duì)P1 產(chǎn)品有 2 次競(jìng)單的機(jī)會(huì)，就把 9 個(gè)產(chǎn)品競(jìng)完了，區(qū)域市場(chǎng)就沒有產(chǎn)品可賣，就是說我們今年浪費(fèi)了 4M 的廣告費(fèi)。在廠房的問題上，我們也沒有讀懂規(guī)則，一直以為租廠房是要先給租金才能使用，而租金投放是在每年年末的時(shí)候才給，就一心以為是到年末投租金，下一年才投入使用。但是在完成了這一年后，我們才知道原來廠房是什么時(shí)候都