【正文】 隊(duì)性的作業(yè)，它不僅僅考量的是個(gè)人能力，更重要的是團(tuán)隊(duì)間的合作。 （五）資格認(rèn)定。采用企業(yè)所制定的戰(zhàn)略確定產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間及生產(chǎn)時(shí)間。通過數(shù)據(jù)，制定出企業(yè)市場(chǎng)（營銷）戰(zhàn)略，并協(xié)助 CEO 制定企業(yè)總體戰(zhàn)略。 作為營銷總監(jiān)的我，主要的職責(zé)則是： （一）市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在這個(gè)過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)，生產(chǎn) 和資金之間的相互關(guān)系。 第二，沙盤開始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，我們團(tuán)隊(duì)分為了 CEO、營銷部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部，每個(gè) 人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時(shí)候，都當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營。選 擇市場(chǎng)前要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開拓，開拓市場(chǎng)之后還需要決策是否需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證。模擬企業(yè)幾年中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，我將學(xué)習(xí)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。銷售就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。通過 ERP 沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源。一般來說， ERP 沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。營銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。所以，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，合理的使用資金投廣告，盡可能的使資金利用最大化。 以下是我實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)： 第一，進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題，解決問題。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確定各產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求量的價(jià)格。具體包括：確定產(chǎn)品組合及主打產(chǎn)品，生產(chǎn)線規(guī)模，產(chǎn)品產(chǎn)量等。 （四）市場(chǎng)開拓。包括 ISO900 質(zhì)量認(rèn)證和 ISO1200 環(huán)境認(rèn)證。只有每個(gè)人都參與到這個(gè)有意義的活動(dòng)中來，大家各抒己見才能制定出最有利于公司發(fā)展得方案。同時(shí)也能節(jié)約時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間就是金錢。 ERP 模擬演練這門課程雖然結(jié)束了，卻帶給了我很多收獲，這是在其他課程中學(xué)不到的。在這幾天的模擬經(jīng)營過程中，我們的團(tuán)隊(duì)前三次模擬運(yùn)營都出現(xiàn)了緊急借款。前幾次經(jīng)營下來，我們隊(duì)伍形成了一個(gè)共識(shí)就是要確保期末現(xiàn)金余額包括貸款在 20萬以上。 （二）產(chǎn)品成本控制的重要性 在最初設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，我們只考慮了原材料的成本，其他一切成本都忽略不計(jì)。這樣我們的購買原材料的支出壓力在一開始比較小，同時(shí)一開始的利潤會(huì)比較高。因?yàn)槲覀儗?duì)于稅費(fèi)和其他的一些零散費(fèi)用的支出不夠了解，所以預(yù)算做了一個(gè)季度就做不下去了。我們之前學(xué)的會(huì)計(jì)都是事后算企業(yè)的經(jīng)營績效，但是我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)經(jīng)理要做的絕不只是事后算賬，更重要的是事前的預(yù)算 編制，通過預(yù)算編制來保障企業(yè)的現(xiàn)金流不會(huì)斷裂，幫助總經(jīng)理確定擴(kuò)大生產(chǎn)的計(jì)劃等一系列企業(yè)戰(zhàn)略。在模擬經(jīng)營 中我們沒有時(shí)間進(jìn)行預(yù)算調(diào)整，這使得我們對(duì)于后面幾個(gè)季度的控制力度下降。對(duì)于這些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，我們只有采取降價(jià)銷售的策略。因?yàn)榍耙惶焱砩辖榻B經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候有位同學(xué)說到了他們走的是高端路線，那時(shí)候高端路線的市場(chǎng)中只有我們和他們兩家公司，但是我們沒有能夠想到第二天的市場(chǎng)會(huì)擠進(jìn)來五六家商務(wù)產(chǎn)品。 （三）要有合理的公司戰(zhàn)略 公司要有生產(chǎn)戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略等戰(zhàn)各個(gè)戰(zhàn)略要相互統(tǒng)一。而出現(xiàn)一定狀況時(shí)，我們就要對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該各自做好本職工作。有一條柔性線忘記去生產(chǎn)了，但是產(chǎn)品已經(jīng)報(bào)價(jià)了，這導(dǎo)致我們支付了一大筆違約金，并且有了大量原材料的庫存，企業(yè)一下子進(jìn)入到很艱難的地步。我們?nèi)缃駥W(xué)的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、中財(cái)、成本會(huì)計(jì)都是側(cè)重核算。我的其他感悟在第一第二點(diǎn)中已經(jīng)表達(dá)，這里就不再重復(fù)闡述了。不過通過這幾天的學(xué)習(xí)，我們收獲很多，我們也從曲折的經(jīng)營過程中學(xué)到了很多，也許在這個(gè)模擬游戲中遇到的突發(fā) 狀況會(huì)為我們以后工作積累不少的經(jīng)驗(yàn)。第一年，每個(gè)組之間形成了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，每個(gè)組開始的狀況是一樣的，所有的設(shè)備，資金是相同的。剩下的三個(gè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量還是可以的，而且我們想做一個(gè)大規(guī)模的公司，那么就要有一個(gè)比較大的市場(chǎng)，同時(shí)也考慮到其他組可能不會(huì)開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)，所以我們決定在今年開發(fā)剩下的三個(gè)市場(chǎng)。因 為今年每一組都是針對(duì)本地市場(chǎng)的 P1 產(chǎn)品，競(jìng)單是根據(jù)投入的廣告費(fèi)多少和投廣告費(fèi)的快慢來選單，所以投入 3M 廣告費(fèi)期盼能拿到 2張訂單。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，這一年里還是本地市場(chǎng)對(duì) P1產(chǎn)品的需求量比較大，開發(fā)了區(qū)域市場(chǎng)的有 5 個(gè)組，相對(duì)來說區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較小，本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較大，加上生產(chǎn)總監(jiān)提供的總產(chǎn)品有 10 個(gè)，因此我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)投入 3M，在區(qū)域市場(chǎng)投入 1M 的廣告費(fèi)。也許是訂單比較少，我們組很快就完成了運(yùn)營。因此今年我們拿到了 6 張訂單，將庫存的產(chǎn)品全部買出。在廣告費(fèi)上也出現(xiàn)了問題，本打算我們有 9 個(gè) P1 產(chǎn)品，按照上一年來說 3M 的廣告費(fèi)只能拿到 1 張訂單，所以我們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)也投了 4M 的廣告費(fèi)，但是今年其他 組的投入額度變小了，導(dǎo)致我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)對(duì)P1 產(chǎn)品有 2 次競(jìng)單的機(jī)會(huì)，就把 9 個(gè)產(chǎn)品競(jìng)完了，區(qū)域市場(chǎng)就沒有產(chǎn)品可賣，就是說我們今年浪費(fèi)了 4M 的廣告費(fèi)。因?yàn)樯弦荒甑匿N售量比較大，所以今年所生產(chǎn)的產(chǎn)品有限，同時(shí)考慮到上一年我們做了本地市場(chǎng)的老大，亞洲市場(chǎng)只有我們組和 I 組開發(fā)了，所以今年的廣告費(fèi)投入只用了 4M，拿到了 3 張訂單，在這一年的運(yùn)營中還是比較滿意的。本想著我們今年會(huì)比較好的，但是我們這一年出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不了，導(dǎo)致我們將應(yīng)收款不斷地貼息，差不多將所有的盈利都用到貼息上，所以最終結(jié)果是我們的權(quán)益回不到最初值。就像我們組因?yàn)槲覀儧]有做好資金預(yù)算，在最后一