北京市永利廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-02 20:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 代到來所帶來的新商 業(yè)契機(jī)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ㈣ 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位 商業(yè)部分： 2021—— 2021 年在北京通過商鋪投資的被調(diào)查者占到了 %，這說明商業(yè)地產(chǎn)在北京受到更多投資者的關(guān)注。在商業(yè)地產(chǎn)的投資者中，有 6 類職業(yè)背景的受訪者比重突出。建議商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商將銷售目標(biāo)重點(diǎn)定位在以下 6 類客戶群上（見圖表）。 商鋪投資 %%%%%%私營(yíng)業(yè)主個(gè)體戶專業(yè)技術(shù)人員企業(yè)高級(jí)管理人員自由職業(yè)者企業(yè)中層管理人員 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 這 6 類客戶群中，占020406080100第一季度 第三季度東部西部北部比例最大的是私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體戶及專業(yè)技術(shù)人員，前者大部分是正在從事 商業(yè)經(jīng)營(yíng)或自身?yè)碛袖佄唤?jīng)營(yíng)的 需求，而后者是屬于有較強(qiáng)的資金實(shí)力和投資意識(shí)，這部分受訪者是尋求多元化的投資型客戶；其次是企業(yè)高級(jí)管理人員、自由職業(yè)者及企業(yè)中層管理人員，他們分別占 %、 %、 %。而公務(wù)員和企業(yè)一般職員的需求相對(duì)來說要小一些，這與他們的職業(yè)背景和收入有著直接的關(guān)系。 通過調(diào)查分析的資料顯示，目前北京市商業(yè)地產(chǎn)投資人群的年齡主要集中在中年人群，這部分人在社會(huì)地位、資金、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等方面都有一定的優(yōu)勢(shì)，所以這部分人對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的投資表現(xiàn)出濃厚的興趣。 31 歲 ~40 歲的占首位達(dá) 38%， 41 歲 ~50 歲和 26 歲 ~3038%21%19%8%31歲~40歲41歲~50歲26歲~31歲25歲~以下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 歲的分別占 21%和 19%， 25 歲以下的僅占 8%。 建議本案商業(yè)的開發(fā)投資的重點(diǎn)目標(biāo)人群定位為中年消費(fèi)人群。 公寓部分： 新知階層的界定及特征： 新知階層 在我們的城市，新知階層正在成為一種力量。這群人生于 60、 70 年代，經(jīng)歷過 80 年代的思想進(jìn)步洗禮，感受到 90 年代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊，他們崇尚智慧，熱衷創(chuàng)造，他們積極主動(dòng)地追尋一種與自己階層格調(diào)及審美趣味契合，同時(shí)更加成熟、睿智與本真的知性生活，住宅無疑成為了體現(xiàn)這種生活方式的重點(diǎn)。 新知階層即新知識(shí)分子的簡(jiǎn)稱。所謂新知識(shí) 分子，即是市場(chǎng)化了的知識(shí)分子。他們可以是大學(xué)教師、公務(wù)員、專業(yè)機(jī)構(gòu)的研究人員、三資及小型私營(yíng)企業(yè)的管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員。他們是標(biāo)準(zhǔn)的 “ 食腦 ” 一族，他們依靠自身的智力和知識(shí)創(chuàng)造并維持著穩(wěn)定而良好的生活品質(zhì)，他們是即將中產(chǎn)或已經(jīng)中產(chǎn)的穩(wěn)定階層。他們擁有良好的教育背景，但可能并不具備顯赫的家族背景。他們中多數(shù)為城市 “ 新移民 ” ，二次置業(yè)的趨向明顯。他們的年齡在 30～ 45 歲，擁有家庭和社會(huì)責(zé)任感。 新知階層的生活方式 他們的生活有著典型的濟(jì)南式的印記，崇尚知性的體驗(yàn) 和感性的渲染。 他們常常自覺不自覺地歸入某個(gè)共同趣味的圈子，以此展開社交，體驗(yàn)階層的認(rèn)同和被命名的釋然。 他們中多數(shù)人已經(jīng)在都市里站穩(wěn)腳跟，買房比租房更加普遍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 新知階層的生活態(tài)度 追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，并對(duì)未來充 滿信心。 一定程度上的理想主義者，但又具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺。 篤信知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富，坦然接受知識(shí)的貨幣化。 追求生活的享受和精神的愉悅。 新知階層的居住夢(mèng)想。 他們不缺房子住，缺的是了解他們，并能夠讓他們完全按照自己的生活情趣選擇生活的環(huán)境和氛圍。他們渴望一個(gè)只屬于他們的 “ 圈子 ” 。一方面包括房子本身，另一方面則包括周邊環(huán)境、社區(qū)氛圍及人際溝通在內(nèi)的生活 “ 場(chǎng) ” 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目消費(fèi)人群分析： 從特征上 新知階層 和投資客戶群體 。他們可以是大學(xué)教師、公務(wù)員、專業(yè)機(jī)構(gòu)的研究人員、三資及小型私營(yíng)企業(yè)的管理層 、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員，年齡 基本保持在 在 3045 歲。 從地域上 CBD 區(qū)域、亞運(yùn)村、中關(guān)村 IT 精英、燕莎及西單商圈的企業(yè)私營(yíng)業(yè)主、政府職能部門主管等等。 從市場(chǎng)培養(yǎng)上 以培養(yǎng)集體消
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