北京市永利廣場營銷策劃報(bào)告-在線瀏覽
2025-04-30 20:45本頁面
【正文】 化 為主流的 時代產(chǎn)物 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ㈢ 項(xiàng)目市場 及價格 定位 市場 概述 06 年伊始，京城樓市新盤迭出，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)： 06 年 1 季度北京市入市新盤 26 個， 1－ 3 月分別為 4 個、 8 個和 14 個。從銷售情況來看， 1 季度共銷售住宅491 萬平米，共計(jì) 40741 套，其中預(yù)售登記面積 萬平米，共計(jì) 37800 套。 06 年 1 季度開盤的住宅項(xiàng)目主要集中在朝陽、豐臺區(qū)地區(qū)。豐臺地區(qū)有中景未來一段時間，朝陽區(qū)仍有多個項(xiàng)目上市。豐臺地區(qū)成交6800 套，約 73 萬平米。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 從期房銷售來看， 06 年 12 月，全市商品住宅預(yù)售交易平均價格 6776 元 /平方米，同比上漲了 997 元 /平方米，漲幅為 ％， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 遠(yuǎn)高于 GDP 和物價上漲水平，延續(xù)了 05 年的增長態(tài)勢。今年 1 季度別墅和高檔公寓的銷售價格為 9503 元／平方米，而去年同期的銷售價格則為 10643 元／平方米，同比下降了 12%。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 締造一個以 “ 新北京、新奧運(yùn)、新商業(yè) ” 為主題的全新商業(yè)聯(lián)合體。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ㈣ 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位 商業(yè)部分： 2021—— 2021 年在北京通過商鋪投資的被調(diào)查者占到了 %，這說明商業(yè)地產(chǎn)在北京受到更多投資者的關(guān)注。建議商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商將銷售目標(biāo)重點(diǎn)定位在以下 6 類客戶群上（見圖表）。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。而公務(wù)員和企業(yè)一般職員的需求相對來說要小一些，這與他們的職業(yè)背景和收入有著直接的關(guān)系。 31 歲 ~40 歲的占首位達(dá) 38%， 41 歲 ~50 歲和 26 歲 ~3038%21%19%8%31歲~40歲41歲~50歲26歲~31歲25歲~以下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 歲的分別占 21%和 19%， 25 歲以下的僅占 8%。 公寓部分： 新知階層的界定及特征： 新知階層 在我們的城市，新知階層正在成為一種力量。 新知階層即新知識分子的簡稱。他們可以是大學(xué)教師、公務(wù)員、專業(yè)機(jī)構(gòu)的研究人員、三資及小型私營企業(yè)的管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員。他們擁有良好的教育背景，但可能并不具備顯赫的家族背景。他們的年齡在 30～ 45 歲，擁有家庭和社會責(zé)任感。 他們常常自覺不自覺地歸入某個共同趣味的圈子，以此展開社交，體驗(yàn)階層的認(rèn)同和被命名的釋然。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 新知階層的生活態(tài)度 追求自我價值的實(shí)現(xiàn)，并對未來充 滿信心。 篤信知識創(chuàng)造財(cái)富，坦然接受知識的貨幣化。 新知階層的居住夢想。他們渴望一個只屬于他們的 “ 圈子 ” 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項(xiàng)目消費(fèi)人群分析： 從特征上 新知階層 和投資客戶群體 。 從地域上 CBD 區(qū)域、亞運(yùn)村、中關(guān)村 IT 精英、燕莎及西單商圈的企業(yè)私營業(yè)主、政府職能部門主管等等。 從目標(biāo)客戶的個人背景 鎖定為以 金融街、聚集型商業(yè)圈 內(nèi) 的外 企 人員 、各類 新型 置業(yè)者、東部 、北部 區(qū) 域的 高校教師、投資族、購買第二居所者、區(qū)域內(nèi)各類中小型私營業(yè)主和個體戶（做汽車生意、建材生意等）五類為主，其他類型為輔。 （產(chǎn)品規(guī)劃和修改建議附后） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第二部分 營銷策略篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 一、營銷策略總體思想 公寓先行、商業(yè)跟進(jìn) （一）、公寓部分 先以低價入市，積累大量客戶，然后趁勢加大提價頻率，迅速銷售回款。
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