中方圓東開發(fā)區(qū)項目市場調(diào)研報告(編輯修改稿)
2025-04-02 16:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位置離市區(qū)較遠(yuǎn)，政府安防配套不完善，居住居民的人身、財產(chǎn)安全難以保證。 項目名稱：偉業(yè)財智廣場 開發(fā)公司 ： 河南偉業(yè)建設(shè)投資有限公司 物業(yè)位置： 鄭東新區(qū) CBD 內(nèi)環(huán) A— 46 地 建筑風(fēng)格： 現(xiàn)代風(fēng)格 樓高： 24 層 占地面 積： 平方米 建筑面積： 25362 平方米 物業(yè)公司：偉業(yè)世紀(jì)物業(yè)管理公司 物業(yè)費： 元 /月 ㎡ 主力戶型：四室兩廳 銷售率： 70% 中方園東開發(fā)區(qū)項目市場調(diào)查報告 Page___ 13 主力面積： 160—— 224 平方米 均價： 3100 元 /㎡ 交房日期： 2021 年 3 月底 項目名稱：奧園國際公寓 開發(fā)公司： 河南宏光奧林匹克置業(yè)有限公司 物業(yè)位置： 鄭東新區(qū) CBD 內(nèi)環(huán) A— 50、 5 52 地 建筑風(fēng)格： 現(xiàn)代風(fēng)格 樓高： 24 層 占地面積： 18 畝 建筑面積： 100000 平方米 物業(yè)公司： 鄭州奧園索克物業(yè)管理有限公司 主力戶型： 四室兩廳、三室兩廳 銷售率： 50% 主力面積： 135— 220 平方米 均價： 3200 元 /㎡ 交房日期： 2021 年 5 月底 中方園東開發(fā)區(qū)項目市場調(diào)查報告 Page___ 14 第四部分 投資及消費行為調(diào)查分析 目標(biāo)客戶的研究是項目調(diào)查分析中的重要一環(huán)。 對于本項目而言，目標(biāo)客戶主要是投資型、自用型與投資 +自用型三種類型，他們主要考慮的是項目所處區(qū)域的辦公環(huán)境、投資前景、升值潛力等各方面的問題。 針對這些特征，本次目標(biāo)客戶調(diào)查采用了重點抽樣與配額抽樣相結(jié)合的方法，有針對性的對目標(biāo)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，重點從以下幾個方面進(jìn)行： 一、 調(diào)查方式： ? 入戶問卷調(diào)查 ? 現(xiàn)場訪問 ? 客戶深度訪談 二、 調(diào)查對象 ? 東開發(fā) 區(qū)內(nèi)現(xiàn)有辦公的公司與企業(yè) ? 在市區(qū)內(nèi)寫字樓集中區(qū)域辦公的公司與企業(yè) ? 周邊專業(yè)市場中的私營業(yè)主，如東建材、中博電腦城、汽配交易市場、家電城、豫港家具城、燈飾廣場、板材市場、廚具大世界等等 ? 購買中方園的客戶中開公司業(yè)主 ? 國家機關(guān)或效益好的企事業(yè)單位 ? 有充足購買能力的投資客戶 中方園東開發(fā)區(qū)項目市場調(diào)查報告 Page___ 15 ? 部分在東開發(fā)注冊，但在市內(nèi)辦公的公司 三、 調(diào)查對象的找尋方式 ? 直接面訪區(qū)域內(nèi)寫字樓和市區(qū)寫字樓中的辦公企業(yè) ? 獲取鄭州市企業(yè)名錄，運用電話問詢的方式 四、 調(diào)查問題及問卷的設(shè)定（見附錄） 五、 調(diào)查注意事項 ? 確保調(diào)查對象的有效性 ? 具有一定的市場代表性和針對性 六、目標(biāo)客戶的需求、定位分析 （一）客戶購買心理分析： 購買重點分析 020406080100120140160位置 戶型 價格 交房標(biāo)準(zhǔn) 配套設(shè)施 信息渠道 公司品牌 中方園東開發(fā)區(qū)項目市場調(diào)查報告 Page___ 16 圖表顯示，位置、價格、配套設(shè)施三項因素是投資和辦公客戶的購買重點，那也是項目的三個基本要點，一是地段好，交通便利；二是價格優(yōu)惠，有較高的升值空間；三是配套設(shè)施齊全，具備較好的辦公條件。 本地塊的吸引力 參考數(shù)據(jù)（ 1）：知道本項目所在地的客戶占 50%，不知道的占 50%。 參考數(shù)據(jù)（ 2）：認(rèn)為項目位置好的客戶占 33%，認(rèn)為項目位置不好的占 67%。 參考數(shù)據(jù)（ 3）：通過銷售代表對區(qū)域 位置進(jìn)行說明引導(dǎo)后，愿意在此辦公或投資的占 35%；不愿意在此辦公的占 24%；無所謂的占 41%。 35%24%41% 愿意在此辦公或投資不愿意在此辦公或投資無所謂 交叉分析后，有約 35%的客戶愿意在此區(qū)域辦公或投資，還有少量知道本區(qū)域環(huán)境，認(rèn)為有一定發(fā)展前景的純投資客戶會選擇在此投資。總體愿意在此辦公或投資的客戶比例不高于 40%，目標(biāo)受眾范圍小，推廣難度較大，要求產(chǎn)品要有針對性，差異性，質(zhì)優(yōu)性。 中方園東開發(fā)區(qū)項目市場調(diào)查報告 Page___ 17 目標(biāo)客戶的戶型需求： 參考數(shù)據(jù)（ 1）：目標(biāo)客戶所需要的建筑面積 100 平方米以下占 22%； 100—— 150 平方米占 31%； 150—— 200 平方米占 27%； 200 平方米以上占 20%； 100以下100——150150——200200以上需求建筑面積22%31%27%20%0%10%20%30%40% 參考數(shù)據(jù)（ 2）：對于廚衛(wèi)的要求：需要公共衛(wèi)生間的 43% 需要獨立衛(wèi)生間的 63% 需要廚房的占 8%。 中方園東開發(fā)區(qū)項目市場調(diào)查報告 Page___ 18 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)需要獨立衛(wèi)生間的客戶比重最大，還有部分表示仍需要設(shè)置公共衛(wèi)生間。對于廚房的要求不高，大部分客戶表示只要有餐廳之類的配套設(shè)施即可，不用在辦公區(qū)域設(shè)置 廚房。 價格需求分析 參考數(shù)據(jù)（ 1）：選擇辦公用房的方式租用的占 32%，購買的占 68% 32%68%租用購買 在調(diào)查過程中，大多數(shù)客戶表示如果價格合適，還是考慮購買辦公用房，只有少量的資金和收益不高的客戶選擇租用。 中方園東開發(fā)區(qū)項目市場調(diào)查報告 Page___ 19 參考數(shù)據(jù)（ 2）：租金范圍 元 /天 /平方米以下： 6% —— 1 元 /天 /平方米以下： 36% 1—— 元 /天 /平方米以下： 41% —— 2 元 /天 /平方米以下： % 2 元 /天 /平方米以上： % 0%10%20%30%40%50% —1 1— —2 2租金需求（元/天/平 方米） 通過圖表顯示租金在 ——
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