【文章內(nèi)容簡介】 449 家國有企業(yè)的 1516 名廠長進行了培訓； MOTOROLA為了強化自己“本土”企業(yè)的形象，在中國市場的投資收益全部用于在中國的投資，從 1994 年到 2020 年一直保持著“中國最大外商投資企業(yè)”的稱號》摩托羅拉與中國的長期友好的合作關系為摩托羅拉奠定了良好的發(fā)展空間。 摩托羅拉的廣告重在表現(xiàn)其豪華，反映現(xiàn)代生活的潮流，讓成功人士感受最新的時尚氣安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 市場營銷 6 息。從投放區(qū)域來看，產(chǎn)品廣告、促銷廣告和形象廣告共存。 三、品牌促銷 摩托羅拉的服務策略已經(jīng)遠遠超越了售后維修為主的傳統(tǒng)觀念，消費者將享受到更實惠的手機服務。增值服務是摩托羅拉今后全力推廣的主要服務內(nèi)容，力求為消費者帶來充滿科技魅力的增值服務。 四、品牌管理 摩托羅拉的渠道主要采取分層次代理的方式。其渠道管理主要有下列特點：全國一級代理包銷特定型號產(chǎn)品，區(qū)域市場重點分割，總部負責全國市場推廣和代理商的管理，各地辦事處、分公司幫助代理商發(fā)展，同時負責地區(qū)市場推廣和代理商區(qū)域市場的協(xié)調(diào)。優(yōu)點是：代理商的合理布局，完善的銷售組織和渠道管理，同時給予了渠道成員充分的支持。缺點是：經(jīng)銷商層次太多，每一層的利潤率微薄，并且銷售體系混亂靠上下級價差維系，非常脆弱；還經(jīng)常引起批發(fā)商的竄貨和傾銷等諸多問題。從 2020 年起摩托羅拉除了繼續(xù)拓展強化原 有的銷售渠道，并充分與國美、蘇寧等大型家電銷售巨頭合作，還引入“ MOTO 移動新生活”摩托羅拉手機專賣店、大客戶部等全新的銷售方式。 諾基亞品牌營銷策略分析 諾基亞（ Nokia）公司成立于 1865 年，是一家總部位于 芬蘭 主要從事生產(chǎn)移動通信產(chǎn)品的跨國公司，是移動通信的全球領先者，是全球第三大手機生產(chǎn)商。其生產(chǎn)的一系列手機配備了許多服務和軟件，使用戶能夠體驗音樂、游戲、商務等功能。此外，諾基亞還通過諾基亞西公司為通信網(wǎng)絡提供設備、服務和解決方案。 一、品牌個性 符合諾基亞個性最多的三個詞語分別是信賴 、務實及成功。在一項調(diào)查中， %的受訪者選擇了信賴，他們認為諾基亞具有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，而且身邊的很多朋友都在使用該品牌的手機，他們相信群眾的眼光是不會錯的。另外，諾基亞的售后服務也讓他們感到踏實。務實占到了諾基亞品牌個性的 %，排名僅次于信賴，眾多的被訪者認為諾基亞手機實用性強，沒有花哨的設計，一個個實用的功能都能為消費者的使用帶來使用的樂趣，絲毫不會有功能多樣性帶來的功能累贅的感覺，尤其是諾基亞的直板機在這方面的印象更為突出。成功在諾基亞的品牌個性中占到了 %，之所以有這么多人選擇成功， 因為受訪者普遍認為諾基亞手機的產(chǎn)品影響力和產(chǎn)品推廣力都是十分成功的，而且在手機市場的占有率中也是當之無愧的安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 市場營銷 7 老大，使用諾基亞的手機就讓自己覺得加入了成功者的行列。 二、品牌傳播 諾基亞品牌在品牌傳播中做的很出色，其中的諾基亞主題系列廣告在諾基亞品牌的傳播中尤為經(jīng)典。通過以下幾則經(jīng)典廣告來欣賞諾基亞人的睿智。 真我個性系列 以諾基亞 33 33 331 3350、 35 36 3650、 3390、 3585 為代表的“ 3”字真我個性系列。主要針對 20 多歲追求個性和自我表現(xiàn)的年輕人，消費能力不太強，比 較注重價格以及一些工藝設計，比如游戲功能、換彩殼等等輔助功能，一般價格都比較低。有哪個斗牛士在斗牛時還在擺弄手機？答案是使用諾基亞 3300 手機的斗牛士，使畫面中這個斗牛士“留戀望牛”的是諾基亞 3300 手機提供的娛樂互動視界。諾基亞 3300 手機在繼承了諾基亞3310 頗具人員的外形設計和一切內(nèi)在功能的基礎上，有加入了一些新奇有趣的個性功能，使消費者可以通過新奇有趣的方式使用手機，其出色的移動互聯(lián)網(wǎng)功能將消費者引入了魅力四射的移動信息娛樂世界。 娛樂互動系列 娛樂互動系列手機中以諾基亞 55 6800 為代表。諾 基亞的一項消費者調(diào)查顯示，“游戲”從來都不是消費者使用手機的主要動機，但確實很重要的隱形需求。所以諾基亞從維護是游戲功能的開發(fā)與宣傳，而是努力開掘消費者內(nèi)心深處的童心，以此強調(diào)產(chǎn)品的人性化，為品牌增 添人文關懷。諾基亞 7650 中從男孩被綁架到尋找手機的懸念設置，給觀眾造成男孩打手機求救的錯覺，直到最后男孩拿起手機玩游戲，觀眾才恍然大悟，意識到這一切扣人心弦都是手機游戲廣告的把戲。片中戲劇化的情節(jié)變化看似不合理卻呼應了最后那句“以拿到手機就想玩”的廣告語。廣告采用了制造懸念的手法，用戲劇化的結尾點出了廣告的主題，從而達到了很好的記憶效果。 商務精英系列 以諾基亞 62 6500、 65 6100 組成商務精英系列。主要針對商務活動人士，在戶外活動時間比較多，突出產(chǎn)品的儲存容量大，待機時間長、防震、防雨功 能以及 7110 可以上網(wǎng)的功能。以諾基亞 6510 為例，諾基亞 6510 平面廣告的表現(xiàn)十分簡潔明了，畫面中的白領女士專注的使用手機的場景與簡單的版面直線分割，而廣告無論是對人物的定位，還是諸如對汽車、地鐵等帶有工作性質(zhì)場景的選擇，都從不同角度清晰的傳達了諾基亞 6510 的商務實用主義，從而精準的找到了這款手機的受眾訴求。 安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 市場營銷 8 時尚先鋒系列 諾基亞 82 8250、 83 7210 組成時尚先鋒系列。時尚、個性化產(chǎn)品，屬于高檔機型，主要針對具有時尚性、時髦生活個性的消費群，有一定的消費能力，換機比 較頻繁，注重生活質(zhì)量，追求新技術、新產(chǎn)品。以諾基亞 8520 的廣告為例，該廣告的 USP“藍色魅力”定位得恰如其分：藍色是產(chǎn)品的功能賣點，魅力是產(chǎn)品通過廣告宣傳能擁有附加賣點。諾基亞 8250本土的廣告口號為“走進藍色魅力”。該款手機的系列廣告是在大自然的背景下，站在鏡子前，手持諾基亞 8250 手機后的人都變成了藍色，意喻著只要擁有諾基亞 8250 手機，就能變成藍色魅力一族，具有智慧、優(yōu)雅、自然的個人魅力。諾基亞 8250 手機廣告也成為時尚與潮流的引導者。 至尊經(jīng)典系列 諾基亞 8850、 885 8910 代表著至尊經(jīng) 典系列。高檔產(chǎn)品系列，主要針對高端市場，如私企老板，公司老總等，手機更換不頻繁，體現(xiàn)的是身份地位的象征。這類機型輕易不降價，推出的周期也比較長。在諾基亞高端手機 8850 的廣告中，豪華而又夢幻的畫面令人目不暇接，踩踏在水塘里的黑色皮鞋依然光亮可鑒；銀版 8850 手機與與優(yōu)雅的銀色首飾驟然相映成輝；豪華汽車的車鏡里映出的是手持諾基亞手機自信滿滿的成功人士；透過金色的香檳，品味到的是尊容高貴的金版 8850 手機 三、品牌促銷 有了不同品類后，還要把目標受眾群抓出來。為達此目的，諾基亞進行了各式各樣的營銷活動，除傳統(tǒng)媒 體外，還有許多分化的消費者活動。例如在京華城舉辦了一個“諾基亞生活”的全系列活動，以京華城不同的樓層代表不同的生活形態(tài)。諾基亞試圖通過這樣的方式傳達“不同的品類擁有不同的生活形態(tài)”。 在全球 億用戶中，有 3 億人選擇了諾基亞，據(jù)諾基亞公司的調(diào)查顯示，超過 80%的用戶在替換手機時仍選擇諾基亞品牌。消費者對于諾基亞的品牌忠誠度大大超過了它的競爭對手。這從表面上看是因為諾基亞手機產(chǎn)品的品質(zhì)、設計和不斷創(chuàng)新吸引了消費者，本質(zhì)上則歸結于諾基亞品牌背后所融入的企業(yè)文化：消費者滿意、尊重個人、成就感和持續(xù)學習。 諾基亞 的銷售促進一直圍繞便捷的功能、時尚等主題展開，特別是近兩年，越來越注意大膽的勇敢性元素去吸引消費者和制造消費群 四、品牌管理 品牌管理從外到內(nèi)包含品牌執(zhí)行要素、品牌個性、策略性品牌資產(chǎn)和核心品牌資產(chǎn)四個安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 市場營銷 9 方面：首先，品牌執(zhí)行要素是品牌的外在表現(xiàn)，包括品牌標識、品牌口號、品牌標準色系和代言人、代言物等。 其次，品牌個性是品牌獨特的、長期的、穩(wěn)定的個性，如同一個人的個性一樣，能夠讓一個品牌具有一些鮮活的擬人特性。比如百事可樂的個性是年輕有活力、特立獨行和自我張揚。 再次，策略性品牌資產(chǎn)，包含著品牌所賦予消費者的 功能利益和情感利益，以及讓消費者信服的購買的理由。比如消費者購買汽車，得以滿足的功能利益是駕駛安全、快捷、方便，同時還能通過汽車的品牌、價位和外形來彰顯自己的品味和個性，及品牌所帶來的情感利益。 最后，核心品牌資產(chǎn)是品牌最核心的靈魂和精髓，是品牌要傳達給消費者的最傳神、最富有吸引力的思想。企業(yè)的一切價值活動（直接展現(xiàn)在消費者面前的是企業(yè)的營銷傳播活動）都要圍繞核心品牌資產(chǎn)開展。 三星手機品牌營銷策略分析 一、品牌個性 主導人文品牌形象，將審美的文化觀引入到產(chǎn)品設計和品牌推廣中。三星是一個